为什么花4.45亿成为ChinaJoy操盘手？ 顺网科技首席战略官：希望依托ChinaJoy平台，将电竞做大

每经实习记者 董兴生    每经编辑 杜毅    

今年初，有15年历史的中国国际数码互动娱乐展览会（以下简称ChinaJoy）完成了易主，背后的神秘买家顺网科技成为ChinaJoy的操盘手。作为一家科技公司，为什么要收购线下娱乐展会？有人怀疑，展商多元化会否削弱ChinaJoy的游戏专业特性？作为2019年Chinajoy唯一财经深度合作媒体，《每日经济新闻》记者在Chinajoy期间专访了顺网首席战略官徐钧。

徐钧告诉每经记者，通过收购ChinaJoy，顺网将直接面向C端用户开展业务运营，发挥ChinaJoy的平台优势，向电竞、动漫、二次元、cosplay、潮玩等领域延伸和布局。顺网科技正在推动ChinaJoy脱去游戏行业展会的局限性，力图使其变成围绕游戏生态主线的综合展会。

徐钧接受每经记者采访（图片来源：主办方提供）

布局泛娱乐大战略 推动ChinaJoy“变身”

顺网科技成为ChinaJoy的操盘手，记者了解发现，顺网科技是杭州的神秘科技公司，靠网吧行业起家的科技公司，对ChinaJoy这个IP拥有100%的所有权。

今年2月19日晚，顺网科技发布公告称，将以4.45亿元收购上海汉威信恒展览有限公司49%的股权。加上此前2016年6月份收购的51%股权，汉威信恒展览成为顺网科技100%的全资控股子公司。汉威信恒展览旗下最大的IP就是ChinaJoy。

图片来源：每经记者 董兴生 摄

对于为什么要花费4.45亿元，成为ChinaJoy的操盘手？徐钧告诉每经记者：“我们非常看重汉威信恒的专业化资源和能力，尤其是在会展行业，所以我们前期（2016年－2018年）没有去影响他们，但是今年不太一样。”

2019年ChinaJoy最大的变化是参展商变得多元化。“大量的硬件厂商都来了，甚至像华为这样的通讯厂商。”徐钧说，ChinaJoy正在慢慢脱去游戏行业展会的局限性，用潮品面对90后、00后为主的新一代潮人，所谓“潮品对潮人”。

徐钧觉得，华为、任天堂、英特尔、天猫、京东等厂商，关注的是中国未来主流群体的消费喜好。8月2日下午，京东就与英特尔、惠普、戴尔、联想、雷神等多家企业一起，在ChinaJoy现场发布了一批电竞新品。

对Z世代的年轻人来说，“可能一半的时间生活在二次元、虚拟化、游戏中，他们是个巨大的消费市场”。徐钧表示，年轻人已经习惯用真实的价值换取虚拟的娱乐体验，这也是吸引这些厂商参展的原因所在。

展商多元化是否会削弱ChinaJoy的游戏专业特性？对此，徐钧称不仅不会削弱，反而会加强这种特性。“虽然展商多元，但贯穿其中的一条主线，还是游戏生态。”徐钧说，“多所有的参展商，到最后都是互动娱乐主线上的一个个部分，不是割裂的。”

正如顺网科技2018年年报中所说，经过十余年的发展，ChinaJoy展会参展商家范围不断拓展，从单纯游戏厂商拓展到覆盖人工智能、芯 片、电子支付等涉及高科技的多项领域，是展现全球高新前沿科技在消费应用端的一个重要平台。

徐钧相信，包括游戏、动漫、潮玩、电竞、衍生品等在内的文娱产业，一定会快速发展。相应的，像ChinaJoy这样的泛娱乐展会，规模也只会越来越大。“因为中国市场正在发展，展商也希望对终端消费者施加影响力，传播品牌价值。”

网吧依然是基石

今年6月底，顺网科技举行发布会，推出了互动娱乐云端化的产品及解决方案，这一被业界普遍称为“云游戏”的新生事物，在顺网科技被叫作“云电脑”。本次ChinaJoy，云电脑依然是顺网科技展示的重点。现场，不少玩家利用云电脑玩游戏，甚至在现场排队打起了排位赛。“但是，他们并没有意识到这是个云电脑，这也是云电脑商业化落地的基础，就是用户几乎感觉不到它的主机有任何区别。”徐钧说。

“玩家关注的是游戏能不能跑起来，能不能满足手速和对画面的要求，还有就是产品的价格和便利性。”徐钧说，如果有一两个方面不能满足，玩家就会用回原来的本地机。

ChinaJoy现场（图片来源：每经记者 董兴生 摄）

目前，顺网科技主要与英特尔合作生产云电脑。“顺网不可能自己去做硬件，我们的云电脑是一种解决方案，一种支撑高性能主机的服务器标准，至于谁来做，是完全开放的。”

采访中，徐钧多次提到，不管是做顺网云还是云电脑，都离不开顺网科技的老本行——网吧平台服务。

过去，顺网科技通过一款网吧内容管理软件，构建了国内领先的网吧管理平台。如今，该平台已经在全国覆盖了1000万台终端。

2015年至2016年，是顺网科技进行业务调整的关键时期，先是成立顺网互娱中心，又注资China Joy主办方上海汉威信恒，将线上内容分发平台与线下ChinaJoy业务深度融合，打造文化娱乐业务生态。

不管业务如何调整，网吧业务都是顺网科技的基石，包括顺网旗下的火马电竞，也是网吧主体业务自然衍生出来的模块。徐钧希望，未来能依托ChinaJoy平台，将电竞做大。

顺网科技推出的云电脑解决方案，也得益于在网吧行业十几年的经验积累。“网吧是使用场景最复杂的地方，PC种类最多，兼容性问题也最多。我们在网吧行业摸爬滚打了十几年，做裸金属方案（PC）有独到的优势。”所以说，顺网科技对游戏和硬件之间的优化配合，是发挥了长板优势。

不过，徐钧一再强调，顺网将继续坚持平台属性，“无论是网游也好，泛娱乐也好，顺网还是要做中间的平台商”。

“云电脑同样是个平台，为什么我们不叫云游戏，而叫云电脑？电脑是可以承载多种垂直内容的，游戏是其中占比比较大的一块，但不代表云电脑不能成为别的娱乐内容的载体。”徐钧说。

“顺网不会自己去做内容，成立一家游戏公司，但是小的尝试可以有。”徐钧说，“因为平台的生态越完整越好，生态上的各个链条，我们或者合作，或者自己尝试做，或者通过ChinaJoy这样的平台，去融合线上和线下，然后做大整个泛娱乐产业的平台。”