冯鑫，把奇思妙想讲成了烂尾“故事”

每经记者 陈鹏丽 许恋恋    每经编辑 文多    

2018年6月20日，北京，冯鑫在办公室接受采访。

图片来源：视觉中国

山西，这个以地下各类矿产闻名的地方，却走出了一个又一个互联网创业名人，从郭台铭到李彦宏，再到贾跃亭、冯鑫。这支互联网“晋商”队伍从山西出发，走向人生不同的方向。

在乐视的贾跃亭出走美国之后，被一些人士认为是“小乐视”的暴风集团也出事了。7月28日晚，暴风集团一纸公告显示，由于涉嫌犯罪，冯鑫已被公安机关采取强制措施。当年，他曾使劲与贾跃亭划清界线。

冯鑫其实性格和贾跃亭大不一样，他曾经自称“混子”，这与他年轻时的经历有关——大学时学习垫底，差点被劝退。

毕业后，他做过BP机维修，弄过煤炭运输，当过历史老师，开过馒头厂。他在各种热门行业不停尝试，却始终没有找到归宿。直到1998年加入金山软件，冯鑫人生才迎来转折点，凭借销售上的奇思妙想，事业逐渐风生水起。后来，他以1200万元收购暴风影音，走上了人生巅峰。

当然，这个巅峰已经是多年前的事情，如今冯鑫从神坛跌下，身后黑压压的人群，交头接耳谈论着的，是他讲过的人生经历——“我不知道自己要干什么，我只知道自己不要什么”；是他年轻时曾经说过的那些奇思妙想，和走上巅峰后讲的那些故事，虽然这些故事很多结局潦草。

只知道自己不要什么的“混子”

在冯鑫身上，有着两种截然不同的性格，一面“动”，一面“静”。

作为暴风影音的掌门人，冯鑫给人的印象一直是亲和、擅言。在资本市场，冯鑫带领下的暴风集团，一路高调地进行各种业务及资本运作。在生活上，他也喜欢摇滚。

另一面，冯鑫又喜欢禅，据说一直研究佛学，爱好闭关，还动不动就在办公室打坐。

对于冯鑫，媒体对于他的童年及少年经历报道并不多。只知道冯鑫曾在接受媒体采访时提到：“我们家心态都很好。我们家所有孩子都是夸大的，没有任何的批评。”

冯鑫被外界熟知的人生阶段，要从其大学开始。1989年，冯鑫在合肥工业大学读管理工程专业。不过，冯鑫的学习成绩并不好，挂科是常有的事，“同学只要一看到我就很放心，知道我会垫背。”

在冯鑫大二的时候，他差点被学校劝退，这被冯鑫自己描述为“人生第一个低谷”，当时觉得天都要崩了。不过，经历劝退风波的冯鑫，后来学习也没多好。1993年冯鑫勉强从大学毕业，由于没有能拿到学位证书，大学不管分配，他第一份工作是被“扔”到山西阳泉矿务局。

在矿务局没几个月，冯鑫就待不住了，因为他觉得他应该是自由的，不用看人脸色的。成绩不好的人一般都“结群”的。从矿务局离开后，冯鑫与其他几个不管分配的同学去了太原，卖起了奶糖，干起了销售。

也许是内心不甘平凡的觉醒在呼唤，在卖奶糖的同时，冯鑫也一边开始跟同学到处注册公司。一开始，冯鑫也不知道自己要干什么，什么都尝试一下。在那短短几年的时间里，冯鑫做过BP机维修、煤炭运输、食品贸易公司。

1996年，冯鑫因为一位客户不愿意给钱还胡说八道，一气之下与别人打了一架，结果打输了，他眼睛受伤，住了半年医院。那是冯鑫人生的第二个低谷期。

因为打架，冯鑫工作没了，钱也没了。走投无路的冯鑫开始屈服，打电话让自己妈妈帮忙找了一份工作，他回到山西阳泉，在阳泉矿务局一中当起了历史老师，不过，刚上了一天课，冯鑫就打起了退堂鼓。

后来，冯鑫又辗转找到了一份科室工作，每天坐在办公室，看证券报纸，看完写工作报告，向领导汇报。在科室工作不久，一次武汉出差又改变了冯鑫的人生轨迹。这一次，他去了北京，开了一家馒头厂。不过，由于没有当上厂长，受人压制，冯鑫一气之下，再次离职。

对于冯鑫这段年轻时的工作经历，他自己的总结是：“其实我身处最热门的行业，但我就是个‘混子’，我不知道自己要干什么，我只知道自己不要什么。”

图片来源：视觉中国

从什么时候开始，变得会讲故事了

在经历两个人生低谷和这么多尝试后，冯鑫终于来到了自己的第一个功名十字路。

1998年的春节，冯鑫被《联想为什么》这本书触动，决定去联想应聘。不过联想没有看上他，他倒是被文曲星录取了，后来文曲星将冯鑫推荐到了联想投资的金山软件。冯鑫从销售开始，半只脚踏入了IT行业。

在金山，冯鑫展现出了前所未有的销售天性，这种天性源自他同样天马行空的想象力。在钉是钉、铆是铆的系统学习中，这种想象力是一种障碍，但在销售中则可以奇招百出。

当时瑞星杀毒软件200多元一套，冯鑫想了一招“3个月试用版，5元钱”。

这种方式在这个互联网时代屡见不鲜，但在当年看来，结果如何就像是赌博。好在，他可以试错，他的背后是金山。

幸运的是，这种方式成功了，几乎一夜之间所有的“码头”都被他抢占了。

此后的冯鑫奇招迭出，一发不可收拾。比如干脆不卖软件，198元租回去，3个月无条件退货。

当时金山毒霸全公司一天在全国卖两万套，冯鑫一天在成都就卖一万套。很快，冯鑫名震西南，不久就升至市场总监、毒霸事业部副总经理。

2004年，冯鑫自称是被金山辞退了，但具体原因没有说。从金山出来后，冯鑫去了雅虎中国，但他很快又离开雅虎，时年30多岁的冯鑫再次开始创业。2005年，冯鑫成立了两家公司：一个是酷热影音，做播放器，一个是做插件的公司，两三个月，冯鑫赚了100万元。

冯鑫随后又遇到了蔡文胜，蔡文胜有着“域名之王”、“站长之王”等一大堆称号，但在冯鑫的生命中，蔡文胜的头衔应该是“中国最会找机会”的商人。

蔡文胜投了冯鑫，随后IDG也投资了300万美元。2007年，看上暴风影音很久的冯鑫，终于用了1200万元收购了暴风，拿到了他的江湖地位，人间繁华，尽在窗前。

图片来源：电脑截图

这之后又是很多年，2015年3月暴风上市，不到两个月，股票连续三十几个涨停，市值达到300多亿元。

当时人们以为这是冯鑫人生的又一个辉煌开头，事后来看，却成了巅峰。

也许是长年做销售的经历，也许是因为他的想象力，冯鑫也具备“讲故事”的能力。

就如贾跃亭当年天天带着PPT对外讲“生态化反”一样，冯鑫在暴风上市之后，也给投资者讲了很多“故事”。

多年之后，贾跃亭出事。后来很多人将暴风集团的路子与乐视比较，并猜测冯鑫会不会走上贾跃亭老路之时，冯鑫在北京卫视一档读书会节目上说起，贾跃亭的问题是控制不了自己的欲望，才导致了他今天的困境。

但此时，他的欲望也开始不再是一隅之地。

数“板”数到手抽筋时的暴风集团。图片来源：新浪截图

四面出击 四面楚歌

2017年9月20日，《每日经济新闻》记者也见过冯鑫。那时他脸上带着淡淡的疲惫，但神情却透露出了欣慰，聊着聊着，冯鑫还将腿盘在了沙发上，让自己以最舒适的姿态面对记者。他的语速不快，对于记者抛出的任何问题都以温和的语调回答，思维敏捷，逻辑缜密，不仅回应了舆论的质疑，也表达了对暴风电视的信心。

当时的冯鑫，有自信的资本。当天下午，暴风TV发布暴风AI电视，“中国电视生产第一人”、前创维制造总部总经理黄礼贵加盟暴风TV，冯鑫认为，黄礼贵有很强的供应链管理能力，他的加入有望增加暴风TV的胜率。

但是对于暴风集团和冯鑫来说，最重要的是资金。当天，暴风公告称，已经与如东鑫濠签署了增资意向协议，如东鑫濠打算拿4亿元认购暴风控股子公司暴风统帅的新增注册资本。

也就在那几个月，乐视大厦倾覆。都是从一个视频网站公司起家，再到做电视、谈生态，乐视和暴风的路径如此相似，也正因如此，乐视的前车之鉴给了资本市场警醒，也有更多人开始注意到暴风和乐视的相似度很高，暴风“小乐视”之名逐渐传了开来。

暴风集团被认为是下一个乐视，处在舆论中心的冯鑫本人也注意到了，他用了很长时间来解释暴风和乐视是两家完全不同的公司。

不以成败论英雄，但是，就算从过程来看，他也似乎与贾跃亭殊途同归。

冯鑫带领暴风走进资本市场以后，在业务上的扩张速度令人惊讶。最核心的视频业务，在暴风体系里却越来越被边缘化，取而代之的是硬件成为最重要的业务版块。

而细数暴风那些年用过战略名词，则从“DT大娱乐”到“N421战略”，再到“AI+2块屏”，以及后来的“All in TV”，让人眼花撩乱。

但冯鑫业务布局过的VR硬件、TV、体育等新业务，在发展之初虽然势头都十分强劲，却结局潦草。

VR产业虚火过去之后，并没有真正爆发，暴风也未能从VR业务上得到真正的甜头。体育业务一度风头无两，尤其是乐视体育离开牌桌后，暴风体育一度高光。但体育业务也兵败如山倒，2018年7月，暴风体育CEO在集团内部发文，暴风体育进入“冰封期”，体育业务甚至成为冯鑫此次被调查的导火索。

暴风TV官网上的产品 图片来源：网站截图

最重要的，还是TV。当时接受《每日经济新闻》记者的专访时，冯鑫毫不掩饰自己对互联网电视的野心，未来希望暴风TV可以坐上互联网电视老大的宝座。对于TV，冯鑫坚信这是暴风真正的未来。

上市之初，冯鑫曾说过，A股给了公司足够的资本，这是他们手里的核武器。从当初的“DT大娱乐”到后来的“All in TV”，暴风想学小米，试图从“下一个乐视”变成“下一个小米”，但事实证明，押宝电视这步棋并不明智。

但这或许更像早年的他，一直身处“最热门的行业”，但没有真正飞起来。

“暴风三年来的三个问题：上市公司没有融资和并购，对债权融资和股权融资的认识不对，以及我们在业务布局上也有贪婪。”2018年7月9日，暴风集团曾发布长文，在文中，冯鑫称自己目前面临较大的债务压力，认为暴风集团有资金压力，当然他认为这个压力属于轻量级。

暴风上市3年，冯鑫，不知道还是不是那个奇招满腹的销售奇才。但可以确认改变的，是他讲奇思妙想的对象，从客户变成了投资人，而他讲的故事也越来越落入俗套。

当人不再年轻，当江湖地位不再可以轻易说逃避，那个“只知道自己不要什么”的冯鑫，现在不得不接受他不想要的结局。

 

文中公司全名备注：

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