索菲亚走进3.0时代：再发新品丰富风格体系 坚定深化大家居战略

能吸引到钢琴王子李云迪、女神舒淇到场，外加索菲亚（SZ，002572）大家居新生态的主题论坛、索菲亚乌托邦、莫卡等多个系列的新品发布，难怪出席的人纷纷感慨：“这是真正的干货满满。”

（发布会现场）

7月10日，主题为“生态索造，领跑菲凡”的索菲亚2019大家居新生态主题峰会暨新品发布会在广州举行，据了解，现场有超过2000人出席，不仅就大家居新生态探讨了行业决胜未来的关键，索菲亚带来的全新轻奢系列更是惊艳亮相，传递其独有的优雅生活方式。

（柯建生先生精彩演讲）

索菲亚创始人兼总裁柯建生表示，2019年，公司已经全面进入3.0时代——产品风格化，风格多样化。这意味着定制家具在全屋定制之上，延伸至软装、饰品、地板、家品、隔断、护墙板等多品类产品，并做到整体风格统一。

柯建生先生提出“定制铁三角”概念。铁三角是指客户体验、个性设计和专业高效。围绕定制铁三角，公司将从多角度发力以实现更好的发展。在客户体验上，实现大家居一站式配齐；在个性设计上，索菲亚DIYHome为顾客呈现风格化的产品，在专业高效上，实现“风格”交付，实现“三通”——全品类在设计端打通，给顾客风格式呈现；各品类从前端到后端打通，实现所见即所得；后端以顾客为中心，全品类打通实现“风格”交付；在渠道上，通过线上、线下、新零售、工程等多维度联结客户；在产品环保上，推出基材无醛添加的康纯板。

持续不断践行“大家居”战略

（索菲亚副总裁王兵先生为主题峰会开场）

围绕“2019大家居新生态”主题，索菲亚副总裁王兵先生、上海交通大学教授、博士生导师陈洁女士、申万宏源证券研究所副总经理、首席分析师周海晨先生和武汉百家兴家居有限公司董事长刘恒斌先生，现场展开精彩讨论。

（主题峰会现场）

（上海交通大学教授、博士生导师陈洁女士）

上海交通大学教授、博士生导师陈洁女士表示，当前主流消费群的变迁带来了行业新趋势。一是底层便利需求；二是新需求新满足，新技术新模式的应用满足了以前不能满足的需求；建议从用户视角占领消费者心智，实现品牌和用户双赢，以及从生产到营销全流程为消费者打造更高质量的服务，实现产品和服务质量双升。

（万宏源证券研究所副总经理、首席分析师周海晨先生）

申万宏源证券研究所副总经理、首席分析师周海晨先生指出，产品力、渠道力和品牌力是关注的重点。建议通过信息化和人性化的生产规模化产生规模效益和丰富产品品类，提升产品力。

实际上，为了全面践行“大家居”战略，索菲亚此前已经动作不断。在过去的2018年，索菲亚就以前所未有的速度在更新店面形象。其年报披露，全年新开570家门店，其中有近百个面积达千平方米的大家居店，并重新装修了500家索菲亚门店，给消费者带来全新的体验。

同时，索菲亚也在积极求变，探索终端门店新模式，索菲亚美好生活馆、索菲亚workshop、天猫新零售店等全新门店开业。终端全新门店以场景、体验和数据为核心，通过对“人、货、场”三者关系进行重构，打造沉浸式场景，给消费者更强的生活代入感、丰富的业态和一站式便捷购买，实现“轻松装好家”。

2019年，索菲亚还计划加快整改旧有店面形象，新开300家门店（其中包括原有城市继续加密开店，并继续下沉销售网络至四、五线城市），以及计划开设大家居店150家。

“我觉得家之所以称为家，是因为有家人在、有感情在，是属于自己的空间，不用考虑其他东西，可以完全地做自己。”李云迪先生在现场谈到他对家的理解。

（李云迪先生）

“要合适的、舒服的、懂你的，按照自己的生活方式定制自己的家，就像索菲亚一样。”对于现场的三个展示间，舒淇都表示特别符合她对家的设想，大气优雅。

（索菲亚代言人舒淇女士）

（索菲亚代言人舒淇女士）

索菲亚3.0时代：产品风格化、风格多样化

从1.0单品时代售卖定制衣柜，到2.0定制家时代，索菲亚业务增添了司米橱柜、索菲亚木门和定制窗帘，全屋定制更专业。

7月10日，在索菲亚2019大家居新生态主题峰会暨新品发布会，柯建生先生表示，进入3.0时代的索菲亚，将继续深入探索产品风格化，风格多样化。不仅如此，还将把专业高效向服务端发力，向提升设计效率和运营效率发展。

与此同时，随着人们对生活品质的不断提高，在全民定制时代背景下，定制家具企业产品扩展到全屋，从卖产品到卖空间、卖方案的革命性转变，“大家居”已经是默认的趋势。

此前，索菲亚就提出“大家居战略”，称目前定制家居的消费理念日益普及，公司致力于为消费者提供全屋定制的空间解决方案，不断拓宽产品品类，将满足消费者全屋定制的需求作为既定发展战略，成为领先的“大家居解决方案提供者”。

2018年报中，索菲亚也提到，未来将继续践行大家居战略，积极做好全屋配套，让橱柜、木门产品融入更多的索菲亚专卖店，实现消费者一站式便捷购买。

（索菲亚设计中心总经理黄小棵先生）

值得注意的是，索菲亚现场还发布了多款轻奢系列产品，其中包括乌托邦系列、莫卡系列、艾菲尔系列、科尔多-拉图系列、格雷诺系列和星隔断。索菲亚设计中心总经理黄小棵先生提出了轻奢“星”主张，“将‘轻奢’二字分开来看，‘轻’不过分强调产品风格和技法；‘奢’，从产品的材质、工艺、细节乃至整体搭配都体现“至奢”理念，是一种精致优雅的生活方式。”