专访丨青青稞酒董事长李银会：做深区域市场，不会盲目全国化

每经记者 朱万平     每经编辑 张海妮    

李银会 图片来源：主办方供图

青海龙头酒企青青稞酒（002646，SZ）未来拟加强与国内健康酒龙头——劲酒在技术领域的合作。

不久前的5月22日，青青稞酒披露，劲酒老板吴少勋拟透过旗下湖北正涵投资有限公司（以下简称湖北正涵）从青青稞酒控股股东手中受让3%的股份，从而成为公司的战略股东。

5月31日，在由茅台集团、凤凰卫视、凤凰网主办的2019中国酒业峰会上，青青稞酒董事长李银会在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，已与劲酒方面开展了部分合作，未来双方将加强技术领域的合作。

近年，青青稞酒扩大了在省外市场的布局。李银会称，未来将把区域市场做深做透，不会盲目进行全国化扩张。

谈跨界合作：将与劲酒开展技术合作 

青青稞酒与劲酒及劲酒实控人吴少勋旗下公司的关系，正越来越密切。 

吴少勋控制的湖北正涵，近日拟通过受让青青稞酒控股股东华实投资所持3%股份，成为青青稞酒的战略股东。湖北正涵由吴少勋持有99%股份，剩余1%股份由劲牌有限公司持有。 

湖北正涵原名为湖北劲牌投资有限公司。从股权来看，该公司是吴少勋控制的公司之一。 

近几年，青青稞酒和吴少勋与劲酒频频联系，此次跟劲酒公司的关联度如何？近日，劲酒公司一位人士向《每日经济新闻》记者回应称，此次行为与劲酒无关。 

青青稞酒披露称，受让股份后，湖北正涵将成为青青稞酒的战略股东，双方还将充分发挥自身优势，整合各方资源，就青青稞酒产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设及人才培养等多方面进行合作。 

“未来，我们会有一些技术方面的交流。”对此，李银会还透露，目前劲酒方面在湖北省石首市有酿酒厂，也在生产青稞酒，只是刚开始做。 

《每日经济新闻》记者注意到，劲酒方面确实在湖北省石首市设有酒厂。该厂名为“湖北枫林酒业酿造有限公司”（原名劲牌酒业（石首）有限公司，以下简称枫林酒业）。枫林酒业官网称，其是劲酒公司按照保健酒与健康白酒分区域制造的战略决策形成的。 

股权方面，湖北正涵和湖北劲牌皇宫酒业有限公司分别持有枫林酒业46%和23.3%的股权。而这两家公司均是吴少勋持有99%股份、劲牌有限公司持有剩余1%的股份。 

近年来，劲酒方面和青青稞酒双方频频合作。2016年6月，青青稞酒子公司、劲酒旗下毛铺酒业及西藏天麦力联合在拉萨成立西藏纳曲青稞酒业，分别持股45%、35%和20%，共同生产销售白酒产品。 

除股权合作外，双方还在人事方面有交集。去年9月，青青稞酒多位高管先后离职，青青稞酒引入两名原劲酒营销团队成员作为公司副总。 

如今还有了股权层面的合作——获湖北正涵战略投资，青青稞酒表示，未来双方会“引进更多的战略及业务资源”。

聊市场战略：欲做深做透区域市场 

作为青海的龙头酒企，近年来青青稞酒也一直尝试着走出青海，向省外扩张。 

今年5月，青青稞酒在一次接受投资者调研时称，“公司总体战略是‘扎根青海，拓展西北，布点全国’”。 2018年，公司在青海省内实现销售收入10.24亿元，占比70%以上。 

除主要根据地市场青海外，甘肃是青青稞酒较大的市场，其他区域市场包括西藏、北京、河南、安徽、陕西、宁夏、江苏等。 

但在李银会看来，青青稞酒全国大面积对外扩张，现在还无从谈起。 

“把（区域）市场做深做透，把它做到真正属于你，这才是关键。而不是说今天去了，明天又回来了。”李银会对《每日经济新闻》记者称。 

青青稞酒已成为省内的支柱企业之一。“青海地方很大，但是地广人稀，经济发展相对落后些。”李银会称，作为青海的支柱企业，青青稞酒也在助推青海经济的发展。

“青稞原料价格的上升就是一个表现。”李银会在2019中国酒业峰会上称，2004年，青稞4毛钱/斤，今天已涨到了1.5元/斤，有机青稞也在2.5元~3.5元/斤。去年青青稞酒和劲酒在青海省收购青稞2万吨。 

在李银会看来，未来青稞原料还会涨价，会提到8元~10元/斤。而在酒行业中，以青稞为独特原料的青青稞酒，已打造了这一品类价值的高地，未来通过自身的这种差异化优势，发展空间还很大。 

去年，青青稞酒实现营收13.49亿元，归属于母公司股东的净利润为1.08亿元。今年一季度，公司营收达到3.66亿元，归属于母公司股东的净利润达5049万元，约为2018年净利润的半数。

谈电商业务：B2C利润情况正在改善 

今年以来，国内高端白酒掀起一波又一波的涨价潮。青青稞酒似乎并没有跟风。 

青青稞酒近日对外透露，公司暂时没有涨价计划，未来会把重点放到提升产品质量上，为消费者提供性价比更高的酒。 

近年来，青青稞酒产品更加多元化，涉足葡萄酒、酒类电商等领域。目前，青青稞酒在美国加州纳帕谷拥有自有的葡萄酒酒庄，并在美国本土及国内运作葡萄酒业务。去年其葡萄酒业务实现收入2700多万元，同比略有增长。 

“中美贸易摩擦前景不明，持续存在对原产于美国的葡萄酒带来的成本上升与供应及时性风险。”青青稞酒在2018年年报中称。 

就此，李银会认为，未来中美之间的交流不可阻挡，仍会持续不断，而做酒就是做文化，需要持续不断地去推动。 

公司在电商领域的布局，也是外界关注青青稞酒的一个方面。 

2015年，青青稞酒斥资1.44亿元收购中酒网的运营主体——中酒时代90.55%股权。不过，2015~2018年，青青稞酒电商业务一直表现不佳，处于亏损状态。2017年，青青稞酒还对收购中酒时代所形成的1.79亿元商誉全额计提商誉减值，去年青青稞酒电商业务亏损约2184.81万元。 

“我们正在对中酒网进行持续的调整和改善。”李银会透露，通过业务调整，选择一些小而美，适合做长期，能够带来稳定客户的产品，中酒网传统B2C业务的利润状况正在得到逐步改善。 

李银会还透露，中酒网还会陆续在青海、甘肃、山西、四川等地区开展中酒连锁门店，实现线上线下融合；推出中酒云图，实现对营销业务从渠道到终端的数字化管控，推出中酒云码实现防伪、溯源、营销三码合一，为酒企提供消费者运营的数字化解决方案。