贵州茅台“一带一路”行将再进非洲借文化之名造全球企业

2019-05-01 18:00:43

伴随着大众关注的目光，文化茅台·多彩贵州“一带一路”行即将走进坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚，这是继4月由茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳带队出访南美之后，茅台在2019年举行的又一次大型海外推介活动。

△2017年11月，茅台集团“香遇金色非洲——文化茅台走向‘一带一路’”品牌推介活动现场，南非西开普省文化部部长安茹.马莱（AnrousMaraix）女士赠予李保芳书记金钥匙。

仅仅一年多的时间，茅台再次访非，已显示出茅台战略布局的重点所在。

据了解，此次非洲之行由茅台集团党委副书记王焱带队，将在坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚开展一系列文化交流、品鉴体验、主题展览、拜访中国驻外使领馆等多种形式的活动，全面提升文化茅台和多彩贵州在非洲的晓誉度。

从空白市场的“加大覆盖”，到薄弱市场的“持续发力”，茅台高层已为茅台的海外推介描述了清晰的蓝图。

这个五月，来自中国的茅台醇香与贵州味道，将从位于坦桑尼亚东北部的“非洲屋脊”乞力马扎罗山，源源不断地在非洲大陆，再度弥散开来。

非洲市场的一年巨变

连续5年的海外品牌推广，给茅台国际化布局带来崭新面貌。昔日的空白点非洲，则是近年来的增长典型。

这片土地，对于中国企业而言，有着特殊的意义。中非友谊源远流长。尤其是坦桑尼亚，中国不仅仅是其最重要的贸易伙伴，更是情深义重的老友。刚刚过去的4月26日，是中国和坦桑尼亚正式建交55周年，中国援建的坦赞铁路通车已近43年。

2017年11月，茅台首度走进非洲举办“香遇非洲--文化茅台一带一路系列推介活动”，先后访问南非、纳米比亚和莫桑比克三国。时隔一年多，非洲市场从零开始，发生了迅速的变化。

来自茅台酒进出口公司的一组最新数据，茅台在非洲发展了11个国家的共计13家经销商。其中，2018年，非洲成功布局5个空白市场，覆盖5个国家的5家经销商。2018年，茅台在非洲市场销售了114.09吨茅台酒及系列酒，同比增长77.31%，销售金额2266.56万美元，同比增长96.28%，销量占比达到海外市场的5.5%。

一系列核心经济指标的大幅度增长，从不同维度说明非洲市场还有巨大潜力。茅台高层在4月的南美行就曾强调，茅台需要针对重点区域，不断持续深入。“像非洲这些地方，不是去一两次就能见效，所以，我们会年年组织非洲行程。”

最好的朋友值得最好的酒，茅台酒宛如一位友谊使者，又将见证新一段历久弥香的岁月传奇。

与开拓者谋求更大空间

作为肯尼亚茅台酒经销商，兴和鑫贸易（肯尼亚）有限公司李宇娴是茅台在非洲市场的拓荒者之一。

兴和鑫贸易公司位于肯尼亚内罗毕的市中心，公司有5个员工，在2010年开始跟中航国际AVIC一起合作经营外贸项目，于2016年正式经营海外茅台。

“肯尼亚是‘一带一路’倡议非洲的桥头堡，有将近二十万华人，随着‘一带一路’倡议的深入推进，世界各国将会形成更多的华人华侨聚集群，”李宇娴表示，这些都是茅台酒的潜在海外消费市场。

据介绍，兴和鑫贸易公司在中餐馆、大型超市(Two River Mall )开过品鉴会，还通过facebook、微信朋友圈等方式推广茅台。幸运的是，当地人品鉴茅台后，都比较适应也给出了很高的评价。

与两年多前刚刚走进肯尼亚相比，越来越多的本地消费者开始熟知茅台。“超市销售员Jorge兴奋地说，当地人谈起茅台时往往会告诉他，This is the best liquor in China. I can finally drink Moutai liquor in my country（终于能在我们国家喝到中国的茅台酒了）”。

和兴和鑫贸易公司一样在非洲市场打拼的探索者和开拓者还有很多，包括坦桑尼亚的试销商等，他们都亟待和茅台面对面加强交流、寻求支持。

据悉，茅台此次非洲之行，也将和非洲经销商深入沟通，了解他们的经营情况、遇到的困难，以及所在国家的市场和基本情况，并制定更有利于非洲市场发展的政策，让茅台的非洲经销商有良好的经济效益。