每日经济新闻 2019-04-13 20:23:29
《复仇者联盟4：终局之战》距离正式上映还有12天，就已经创造了中国影史预售票房最快破亿的最新纪录。多位业内人士回忆称，上一次这样火爆的影片还是《阿凡达》，不过，早于北美预售本是件“喜大普奔”的好事，“复联4”却因为“夸张”的票价引来无数争议和吐槽。
每经记者 毕媛媛 张春楠 每经编辑 赵云
早于北美上映、时长超三小时……《复仇者联盟4：终局之战》距离正式上映还有12天，就已经创造了中国影史预售票房最快破亿的最新纪录。
多位业内人士回忆称，上一次这样火爆的影片还是《阿凡达》，不过，早于北美预售本是件“喜大普奔”的好事，“复联4”却因为“夸张”的票价引来无数争议和吐槽。每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者发现4月24日的凌晨IMAX场“复联4”，有数家影院票价已经超过300元，闲鱼等二手平台上疑似黄牛的信息不断。
还有网友说：“为了赶在北美观众前看到，抢零点场还可以理解。抢凌晨3点半的票是什么鬼？看完早上六点了这一天不就废了吗？”
在业内人士看来，票房大盘一直下行，“复联4”对于影院就像“久旱逢甘霖”。影院坐收一波红利似乎也无可厚非，但是如果违背市场规律，恐怕伤人伤己。“毕竟我们不是卖完这一场就关门了，如果因为火就漫天要价，观众还是会有抵触情绪的。”有影管人士已经担心这波涨价会影响到最终票房。
千呼万唤中，距离《复仇者联盟4：终局之战》正式上映还有12天。中国市场开启预售后，这部创造了中国影史预售票房最快破亿新纪录的电影却像打开了潘多拉的魔盒，浮现出一系列让人看不懂的操作……
截至4月13日19点，“复联4”预售票房已超过1.2亿元。但票房的火爆却似乎部分得力于坐上了火箭的票价。
每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者昨日观察到，北京、上海、广州、杭州等城市的多家影院“复联4”零点场的票价几乎都超过200元，价格最贵的午夜场预售价甚至超过了350元，可谓一票难求。水涨船高，闲鱼等二手转卖平台更出现了1000元的“天价电影票”。
猫眼专业版显示，“复联4”目前的综合票价高达54.6元，而经历了昨日的票价狂欢，不少影城的价格在今日已经出现回落。闲鱼中转售4月24日零点场的影迷也大多选择了“原价转让”，其中有影迷坦承：“买的时候激动了，但后来想想没必要”。
天价票也催生了电影黄牛。“价格优惠、5折起，满意再付款”等信息在闲鱼上并不少见。每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者随机打开了一个疑似黄牛的聊天页面，询问对方24日零点5分在北京某知名电影院一场“复联4”票价。对方回复记者称，猫眼挂牌价为245元的场次120元就可以拿下，在得知该场不是IMAX场次后，甚至表示“100元就可以”。见记者没有回复，该“黄牛”便催促下单，暗示同行也有下单失败的案例，“可能过几分钟就不能用了”。
那么问题来了，黄牛的票究竟是哪里来的？
某不愿具名的分析师向记者透露：“黄牛线下卖的都是各种渠道的低价票，昨天有影院的售票App崩溃了，我判断不是用户行为，可能是有自动程序占座，然后不支付，立马去闲鱼找买家。锁座的30分钟没人买，系统释放座位，但立马又被黄牛自动程序刷走了”。
虽然也有业内人士告诉记者“觉得这正常，不是强买强卖”，但上述分析师也表示风险仍存。“这一波加价的风险有些大，毕竟”复联4“也不是稀缺资源”。
漫威超级英雄电影一直深受全球影迷追捧，《复仇者联盟》作为英雄集结的系列，更是有着超高人气。
“复联4”作为终结篇，罕见地用了三个多小时的时长呈现，对于超级英雄最终命运的走向，粉丝从“复联3”后就将这颗心提到了嗓子眼。
“复联4”的票房火热，几乎是显而易见的。每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者统计，《复仇者联盟》前三部的票房分别为5.68亿元、14.64亿元、23.90亿元。
漫威用了近十年下了一盘大棋。猫眼专业版数据显示，目前“复联4”有154万人想看，其中男性占比63.6%，主要集中在二线城市，占比43.3%，受众年龄主要集中在20-24岁的年轻人中。
图片来源：截自新浪微博@漫威影业
从营销节奏上看，“复联4”在正式上映前，造势的12波营销事件已经吊足了粉丝胃口。灯塔数据显示，从去年12月，影片发布全球首支预告，6位初代复仇者联盟全回归；到今年除夕，“复联”英雄悲壮集结；紧接着3月14日，北美正式预告发布：为逝去战友绝地出击；4月2日的最新预告更直接喊出：最后一战，不惜一切代价！
可以说，“复联4”从预告之初，打的就是“终结”、“战争”、“在所不惜”等极易调动影迷情绪的词，每一次的预告发布，影片也都能登上热搜。
这种热度堪称空前。在太平洋院线市场总监王彦的印象中，只有2009年上映的《阿凡达》有着相似的热度。不过虽然当年《阿凡达》上映后，票价也有一定上涨，但这都建立在3D新技术的开创以及影片口碑持续发酵的基础上。
“《阿凡达》的预售票房都没有那么高，当年《泰坦尼克号》也炒过，也没那么高”，资深电影发行人高军回忆道。“当年最初的《变形金刚》来时，因为在国内培养了一批80后的死忠粉，那对影片的追捧简直如醉如痴，但没有这次票价炒得高”。
“当年《魔兽》、《速度与激情8》也很火，但是没有溢价”，上述分析师回忆道，“十年勤勤恳恳认认真真养IP，才换来大结局的全民激动，这对国内电影应该是个正面意义”。
谁在推动“复联4”的票价？
记者根据据猫眼专业版数据计算，今年一季度的总票房（186亿元）相比去年一季度（202亿元）下跌了将近8%。在影院仍在不断扩建，银幕数不断增长的情况下，票房大盘反而持续走低，每家影院利润不断被摊薄，这让影院经理、甚至区域联盟不得不出此涨价“下策”。
目前院线A股中只有幸福蓝海披露了2019年一季度业绩预告。在2018年亏损超5亿后，今年第一季度幸福蓝海的净利润预计同比下滑49%以上。公司称部分原因是因为一季度电影终端市场同比下降，票房收入有所减少。
图片来源：幸福蓝海公告
“其实很多影院的年终任务是按照季度进行分解计算的，据我了解很多影院第一季度基本上都没有完成任务。”王彦对记者称。面对目前已经浮现的巨大市场，据她形容即将上映的“复联4”对影院来说就像“久旱逢甘霖”。
虽然零点场秒空，但仍有巨大的需求量没有满足，有影管人士对记者表示甚至有20-30多人的观众群体主动找到影院要求在半夜三点加场反映。面对这种堪比“阿凡达”上映时的盛况，急需市场雨露滋润的影院不可能放过这个机会，甚至还联合火锅，奶茶店等提供夜宵等增值服务。
“其实影院不仅是只针对电影来营销，甚至连带粉丝的社交感、互动感和参与感可以促成一个事件营销。”某不愿具名的影管人士对记者表示。
资料图（图片来源：摄图网）
在业内人士看来，影院“久旱逢甘霖”，坐收一波久违的红利似乎也无可厚非，但是如果违背市场规律，恐怕伤人伤己。“复联4”动辄溢价4、5倍的售价不仅会催生盗版，更可能要小心影片被捧得越高，一旦摔下来越有可能跌得更惨。
有影管人士已经在担心涨价的话题发酵会影响影片的票房了。“我觉得溢价30%左右还是合理的，有些翻了N倍我真的不能理解，”王彦表示，“毕竟我们不是卖完这一场就关门了，如果因为火就漫天要价，观众还是会有抵触情绪的。”
“价格可以是阶段性的，比如先满足那些有消费能力，又想先睹为快的人是合理的。”资深电影发行人高军认为，保护观众的观影习惯是非常重要的，违背市场规律的提价造成的观众流失很难再挽回。“票价是把双刃剑，不宜把票价炒的太高，不然对市场的伤害是永久的。”高军表示。他同样认为20-30%的溢价在合理区间。
高军同时表示如果因为票价炒的太高而影响市场，漫威也一定会出手。“片方不会坐视他的影片因为有人捧的太高，可能摔的太惨的事情出现。”
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