李易峰、华晨宇、罗云熙助力，去年这家国产日化巨头收入71亿

3月12日晚间，上海家化披露了公司2018年年度财务报告。公司在报告期内实现营业收入71.38亿元，同比增长10%；实现净利润5.4亿元，同比增长38.6%；实现扣非净利润4.57亿元，同比增长37.8%；实现经营性现金流8.95亿元，远超净利润水平。上海家化在2018年实现了营收和净利的双位数增长，公司战略规划有序推进，品牌发展和渠道拓展成效凸显。

品牌与渠道协同发展

上海家化产品覆盖美容护肤、个人护理、家居护理三大品类，顺应高端化、年轻化、细分化的趋势，2018年，家化以新零售时代的消费者需求为导向，不断优化多品牌矩阵：佰草集、汤美星、雙妹顺应高端化趋势，美加净、六神持续年轻化，高夫、启初、玉泽、家安满足细分化需求。

佰草集二十年来始终坚持中医中草药道路不变，通过深入洞察消费者需求，以新技术、新品类为核心，优化品牌发展路径，2018年，佰草集固态精华面膜上市10个月，零售突破300万片，并试水彩妆品类上市了佰草集悦·溢彩系列彩妆。六神推出与RIO合作的花露水风味鸡尾酒、美加净联合大白兔推出奶糖味唇膏、启初联合光明集团支持国家探月工程、高夫在世界杯期间与青岛啤酒共同打造“熬夜加油包”、雙妹联合服饰潮牌出镜纽约时装周等成功跨界完成品牌年轻化重塑，引爆新国潮话题，吸引了大量年轻消费者的关注。

同时上海家化旗下品牌借助“粉丝经济”，扩大品牌曝光。佰草集借助李易峰推动彩妆新品销售，微博传播覆盖人次1.58亿；六神与华晨宇进一步合作推进一系列主题营销活动，借助明星效应在抖音上进行传播获点赞数1600万；美加净借力罗云熙推广护手霜和唇膏，定制礼盒2万套一天内售罄，携手《这就是街舞》冠军韩宇和配音演员边江充分展示品牌活力；启初销售突破新高，并借助胡可实现品牌知名度和产品口碑双丰收。公司谨慎推进新媒体应用，注重口碑营销。2018年品牌在口碑营销的带动下实现全网总曝光近70亿次。

在不断完善品牌发展的同时，公司还深耕八大渠道，线上线下全融合，高效触达不同消费场景的消费人群，实现渠道与品牌相匹配发展。报告显示，公司持续推进线下拓展，在人流下降压力较大的经销商分销和KA系统，取得了高于市场的增速并提高了单产；百货渠道进行了终端形象优化，并开始逐步推广养美空间单品牌店模式；母婴渠道通过互相引流的模式取得了更好的增长；化妆品专营店铺货了更多的品牌和品类，同时积极拓展海外渠道，并入驻亚马逊。在线上渠道方面，电商实现运营能力和单产提高，并通过智慧零售门店尝试线上线下融合；特渠逐步建立可持续的业务模式，并尝试通过引入会员流量打造家化自有的商城平台。未来，上海家化将持续深挖各个渠道的发展潜力，通过巩固成熟渠道、探索新兴渠道、创新渠道模式培育新增长点。

创新发展品质保障

上海家化高度重视自主创新，不断提升产品品质。公司首次将微生态概念应用到皮肤健康领域，开发了佰草集固态面膜；创新开发了皮肤益生元屏障保湿技术，建立了“抑制刺激+屏障修复”的机理，夯实了玉泽对敏感肌肤的修护实力；升级佰草集多个系列配方，增加产品中中草药复方的用量，使用新的现代科技，大大提升了产品的功效性；对表面活性剂的安全性进行了深入系统的研究，建立了适用于宝宝肌肤的表面活性剂组合科技并应用于启初洗浴类产品。

上海家化在产品安全和功效研究领域始终与外部的科研院所、医院和政府机构保持着密切的联系，包括复旦大学附属华山医院、上海交通大学附属瑞金医院、上海市皮肤病医院、中国食品药品检定研究院、中国检验检疫科学研究院、上海大学、华东理工大学等，致力于为消费者带来更加创新、更有品质的好产品。于2019年初与复旦大学附属华山医院共同（挂牌）成立上海家化-复旦大学附属华山医院皮肤科学联合实验室，实验室将运用先进的皮肤科学技术、设备等对护肤品的研发和应用展开研究。

公司跨越工厂在2018年已投产运营，重塑公司制造业态。新工厂实现了运营管理的数字化、精准化、信息化、自动化，全面提升了生产能力、供应保障能力及智能制造水平。同时公司秉承环保理念，充分利用太阳能、热能等绿色资源，有效降低污水、温室气体和固体废物的排放。这所先进、智能化的绿色工厂确保公司能够持续为消费者提供高品质的产品，落实了公司“供应保障”的经营方针。新工厂提高了生产效率和质量管理水平，树立了行业创新和品质的标杆。

多措并举提高发展实力

近两年来，上海家化通过内生增长和外延投资实现了双引擎增长。一方面，公司发展自有品牌，不断巩固品牌的市场地位，旗下各大品牌，包括六神、佰草集、美加净、高夫、启初均已成为细分市场的领导者；另一方面，公司通过并购或与优质品牌合作提升发展动能。2018年，公司全资收购的外资婴幼儿喂哺类品牌汤美星在国内外市场均表现亮眼，家化利用渠道优势积极发展汤美星，其母公司mayborn在纳入家化麾下后也取得了优异战绩，现已达成收购时的目标并超出了预期。去年，汤美星也参展了首届中国进口博览会，向中国和全世界的消费者展示了自身的高品质和技术创新实力。

此外，报告期内，上海家化与美国Church&Dwight公司签署中国地区长期合作协议，成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴，负责其产品在中国大陆市场的品牌运营及销售。C&D公司是美国领先的个人护理、家庭护理用品制造商，旗下多个知名品牌在细分领域处于世界领导地位。通过此次合作，上海家化把国际领先的高品质个人护理与家居护理产品引入中国，进一步壮大完善家化商业生态圈。

未来，上海家化将继续推进高端化、数字化、智能化、平台化、国际化布局，打造更广泛、更高效、更务实的生态圈，提升品牌整体实力与影响力，强化多品牌、多品类、多渠道发展优势，持续践行“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”16字经营方针，秉承“让每个人美丽健康、让每个家庭洁净幸福”的使命，以匠心精神和创新态度创造更加辉煌的业绩。

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