金立创始人刘立荣：霸蛮立命，知识改命，赌博“收命”

每经记者 方京玉    每经编辑 陈俊杰 徐斐    

“惟楚有才”——他来自湖南，天资聪颖、少年得志，学业上“玩着玩着也能考第一名”；业余爱好上喜欢围棋，曾托人向柯洁寄语：“再接再厉”；金钱观上，他“家里条件不好，穷怕了”；事业上，他创立了“唯一从早期存活至今的手机品牌”——金立。

他就是金立创始人、董事长刘立荣。他靠着湖南人的“霸蛮”精神安身立命，也用知识改变了命运，但最后，赌博成了压垮他事业的最后一根稻草。

金立创始人 刘立荣

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很感性：强于外部交际、弱于内部管理

每个人的个性都有它自己的一套，理智的人会被它牵着鼻子走。——索尔·贝娄

刘立荣的家乡在湖南省益阳市桃江县下辖的一个村庄，其于数年前出资修建的村道，依然是村里通勤的主干道之一。

刘立荣亲属告诉《每日经济新闻》记者，刘立荣创立金立后的十余年间一直对家乡有回报，包括向学校捐款、修路、捐助村里遇到突然变故的乡亲等等，“外婆家在同一个镇上，刘立荣在外婆村里也有一些捐助，他外公外婆和几个舅舅家的生活也因他得到极大改善。有一年镇上水灾，刘立荣一下子就捐了12万元给村里，还带领亲戚朋友捐了几十万元给镇上。”据悉，刘立荣对家乡的捐助行为部分是通过其表弟代为执行的，目前仍居住在湖南老家的父母对于儿子的事业、捐款行为等知之甚少。

出生于1972年11月的刘立荣今年47岁，在金立资金链危机发生之前他的人生顺风顺水：从小聪慧、成绩优异，以高考全校第一的成绩考取名校中南大学，毕业后端上国企“铁饭碗”，30岁时创立金立手机，又在随后的十余年间带领金立一度成为首屈一指的国产手机品牌。

伴随着后期对家乡的不断回报，刘立荣也成为当地学子眼中“知识改变命运”的楷模。“实实在在的，他也改变了很多人，影响了很多人。亲戚朋友对他在外面的事业一直了解的不多，由于企业现代化的管理，也没有家里人进入金立工作。大家最惋惜的事情，还是觉得之前（刘立荣）那么完美的一个形象，怎么就一下子破灭了。”刘立荣亲属如此表示。

在父母以及亲戚眼中，刘立荣性格憨厚、和善且孝顺。“他有一个姐姐和一个弟弟，（他）是家里长子，小的时候穷，家里煮了鸡蛋也不舍得自己吃，让给他妈妈吃。中学他考去镇子上的高中，平时放假回来也会帮父母做家务，帮家里做一些农活。后来他出去当了大老板，一年也会回来一两次，次次都会看望家里的长辈，每次也会叫上亲戚朋友四五十号人过来吃饭，领大家一起去镇子上唱K。”上述亲属告诉《每日经济新闻》记者，刘立荣一直以来谦和、低调的性格，来自于童年时父母对他的严格教育。

刘立荣本人也在公开场合讲述了家庭环境对他性格的影响。他2017年接受媒体采访时表示，虽然自己小时候家里比较贫穷，但是由于父母对人特别好，所以在老家属于评价比较高的家庭，邻里关系处得很好。“小时候比较听话和温顺。父母教育要懂礼貌，所以嘴巴比较甜，遇到谁都叫。”刘立荣当时说。记者了解到，刘立荣早前在其家乡湖南桃江县设立了一个慈善奖学基金，被刘立荣以自己父亲的名字命名为“开吉奖学金”。

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温和儒雅，与人为善，这些贯穿于刘立荣性格中的闪光点在创业初期帮助他于生意场上结交了不少朋友，而这些人脉资源也变相促成了金立品牌的创立和起飞。刘立荣曾戏称最初创立金立“是被逼的”，从金正集团离开后拗不过众人的热情，在身边人的“怂恿”下创立了金立。乘着中国信息化产业十年高速发展的东风，金立手机销量一路扶摇而上。

刘立荣创办金立的2002年是功能机的黄金时代，彼时2G时代才刚刚到来，中国移动的用户总数仅仅超过2亿，诺基亚还是人们心目中的代表品牌。那时的第一代国产机厂商因为缺乏核心技术，面临行业洗牌。当时刘立荣认为，想要在市场立足，需要走“精品路线”。经过一番钻研，刘立荣找到了“续航”作为金立手机的主要卖点，并籍此迅速在国产功能机的赛道中突围。当初与金立同时进入行业的夏新、波导、康佳等早已黯然离去，刘立荣常说金立是市场上“唯一从早期存活至今的手机品牌”。

在业内人士看来，相比雷军、余承东等同行，更年轻、更早成名的刘立荣作风反而更加老派。刘立荣本人也在金立2017发布会上说自己“是个宅男，除了工作就是回家陪着老婆”，在工作之外唯一的乐趣是下围棋，最大的锻炼也就是打打高尔夫。在金立早年的高增长时期，刘立荣平易近人的“好好先生”形象无疑能够帮助金立在与资金方、供应商、客户等的沟通中架起更加通畅的桥梁。但从另一方面看来，对于持股41.1%、拥有金立绝对控制权的刘立荣而言，其被外人称道的好性格在进行公司管理时，就得到了截然不同的效果。

2018年11月末，已滞留香港10个月的刘立荣在接受《证券时报》采访时坦言其对公司管理的力不从心。“我是个过于重视感情的人，很多身边的人在金立呆了很长时间，一些部门相互之间成了堡垒，人员臃肿、活力不足、效率不够，存在一些吃大锅饭的现象。我个人性格上也缺少了对内部下手改革的狠心。”对于金立最终所处的困境，他给出了这样一个方面的原因。作为金立这个百亿帝国的掌舵者，刘立荣似乎不够果断，管理短板造成的隐患在不为外界所知的地方如雪球般越滚越大，在最终的雪崩来临时，一起狠狠地砸向巨轮。

缺理性：敢豪赌输巨款，不敢果断去库存

理智的最后一步就是意识到有无数事物是它力所不及的。——帕斯卡

对于智商超群的人来说，获得成功并不是难事，但最终在什么行业取得多大的成就，也需要运气和机会的加持。2018年金立危机公布于众之前，在外界甚至部分亲友看来，刘立荣的人生顺利得不可思议。

上述刘立荣亲属告诉《每日经济新闻》记者，刘立荣从小天资聪颖，“不是死读书，就是那种平时玩着玩着也能考第一名的人。村子里的人都知道他特别聪明，小学时候经常考双百，中学名列前茅，得了很多奖状，高考的时候也是以全校第一的成绩考进中南大学的。”

1994年从中南大学毕业后，刘立荣被分配到了天津市有色金属研究所，当时一个月500元的工资和体制内铁饭碗羡煞旁人，但刘立荣只干了一年就“跑”了。半年后，23岁左右的刘立荣入职小霸王，并在小霸王遇到了其创业道路上的第一位“贵人”——时任小霸王总经理杨明贵，后者在刘立荣入职仅半年后就将他从一名技术人员提升为生产管理部长。1997年，杨明贵带着刘立荣离开小霸王，转行创立金正公司，不到25岁的刘立荣就这样成为了后来这家扬名全国的DVD公司的常务副总裁。

前述亲属回忆，因为刘立荣成绩优异，初中毕业时，原本有机会直接读中专，但刘立荣依然坚持上了高中并考上大学：“当时刘立荣家里条件不好，怕读了中专之后发展前景也不好，穷怕了。而且他这个人也比较执着，对自己要求很高。”

刘立荣的家乡在湖南益阳，国内几位创业大亨家乡均在此地，所以当地在湖南省内颇有名气。刘立荣认为自己拥有湖南企业家的典型性格：霸蛮。“你知道湖南话霸蛮吗？霸蛮就是不到黄河心不死，干什么事情一定要干到底，成了就成了，失败了就失败了。”刘立荣2017年接受腾讯财经访谈时这么说。

智力超群、重义气、性格坚韧，再加上总像是提前守在他人生路口的好运气，刘立荣的青年时代足以称得上“所向披靡”。有一句话是这么说的：当命运之轮已把他抬到顶点时，如果这个轮子继续运转，必然会把他降到最低点。

刘立荣在接受《证券时报》记者采访时承认，压垮金立的最后一根稻草来自于供应商得知其在塞班岛赌博并输掉十几亿元后，采用断供、申请保全资产的方式逼迫金立还钱，导致维持金立正常运作的资金链断裂。但实际上，对于刘立荣来说，金立以及他本人的危机早在2013年就已经出现了。

在距离刘立荣老家村庄5公里的镇子上，金立、OPPO、vivo的标识并立于镇中心手机专营店的招牌上。“在我们这里，金立已经不受欢迎了，机型也不多。”售货员边说边向记者推荐了一款OPPO手机，“现在女孩子都喜欢OPPO多一些”。

刘立荣老家附近镇上的金立手机专营店

图片来源：每经记者 方京玉 摄

随着智能手机时代的到来，功能机之王诺基亚不复昔日荣光，国产功能机的代表金立的竞争对手从诺基亚、中兴等变成了苹果、三星以及后起之秀小米、华为等。2010年左右，同样是功能机的OPPO和vivo忍痛砍掉了价值数亿的库存，但刘立荣没能下得去手。在手机行业转型时的犹豫和方向性失误为金立日后的节节败退埋下了伏笔。连续几年销售状况表现不佳后，刘立荣于2015年亲自对金立产品线进行全面梳理，并开始配合巨额营销费用，欲进行全面市场反攻。

在看似歌舞升平的表象之下，连年亏损的净利润以及日渐增厚的负债是刘立荣不得不面对的现实。据刘立荣自己透露，金立从2013开始连年亏损，最开始每个月亏损不低于1亿元，到了2016、2017年，每月亏损不低于2亿元，累计亏损80亿元。

2017年，金立手机的出货量同比上一年减少了1000万台，远低于预期。也同样是在这一年，有关刘立荣赌博输掉巨额资金的传闻开始在金立供应商之间流传。曾经的天才少年，年过不惑之后，终究被性格、欲望、客观形势等诸多因素形成的洪流所裹挟。

如何评价现在的刘立荣？一位接近刘立荣的人士对《每日经济新闻》记者这样说道：“持续的成功就像一辆高速行驶在笔直公路上的车，一旦出事就是致命的。”

那么，刘立荣现在最想干什么事？“现在老刘（刘立荣）只想快点解决金立的（债务）问题，尽量减小别人的损失。”上述人士如此表示。