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专访 | 博纳影业董事长于冬: 我从最冷的大兴安岭雪乡走来,现在的冬天只能算寒流

每日经济新闻 2018-12-29 18:05:32

当初博纳选择赴美上市,错过A股影视版块的资本风口,与华谊兄弟、光线传媒市值一度相差十多倍。当年博纳主投主控的《智取威虎山》票房口碑双丰收,博纳股价却一路下滑,在美股遭遇价值错配的于冬决定回归A股。2015年6月,博纳正式开启“回A”之路。

“《智取威虎山》的取景地是大兴安岭雪乡,我觉得自己也是从大兴安岭雪乡走来,一路经历和见证过中国电影低潮期。抗寒能力是经过历练的,所以现在对博纳来说反而是个暖冬。”于冬在接受《每日经济新闻》记者专访时表示。

“我们一家家店开,一部部电影拍。时间会证明我们这么多年深耕行业、围绕电影主业发展的道路是正确的。”于冬笃定地说。

每经记者 丁舟洋 张春楠    实习编辑 杜毅    

2019年1月9日《每日经济新闻》报道版面截图

八年前的12月,是博纳影业在美国纳斯达克证券交易所敲钟上市的时候。那一天,作为创始人、董事长、CEO的于冬热泪盈眶、意气风发。时到今日再回首那一天,于冬百感交集、五味杂陈。

时运,也是命运。

博纳影业董事长于冬(图片来源:每经记者 张建 摄)

当初博纳选择赴美上市,错过A股影视版块的资本风口,与华谊兄弟、光线传媒市值一度相差十多倍。当年博纳主投主控的《智取威虎山》票房口碑双丰收,博纳股价却一路下滑,在美股遭遇价值错配的于冬决定回归A股。2015年6月,博纳正式开启“回A”之路。

“不曾想,回归A股之路竟然如此艰辛。”当初于冬心里预计的时间表是“三年回A”,眼看着已经超期。对于押注博纳回归A股的投资方阿里、腾讯、复星集团等财团而言,等待的时间就是最大的成本。

但这看似弄人的时运未尝不是命运的另一种眷顾。

这一年市场风云突变,大量热钱迅速撤离,A股影视公司股价暴跌。曾经是资本宠儿的它们陡然面对“缺血”“缺钱”的冷酷现状。这一年,影院关店潮袭来,“网文IP+流量明星=稳赚”的迷信被证伪,追随者们亦付出惨痛的代价。

而反观尚在IPO排队的博纳,从未炒网文IP、从未收购明星工作室、从未玩跨界概念,当初看起来错过很多“风口”,现在却在资本寒冬的大环境下有条不紊的开影城、开拍项目、上映新片。当初看起来很不取巧的主旋律商业化电影,现在成为博纳一道强劲的“护城河”。

“《智取威虎山》的取景地是大兴安岭雪乡,我觉得自己也是从大兴安岭雪乡走来,一路经历和见证过中国电影低潮期。抗寒能力是经过历练的,所以现在对博纳来说反而是个暖冬。”于冬在接受《每日经济新闻》记者专访时表示。

“我们一家家店开,一部部电影拍。时间会证明我们这么多年深耕行业、围绕电影主业发展的道路是正确的。”于冬笃定地说。

 


《每日经济新闻》专访博纳影业董事长于冬

地产商回归理性,影院互飙租金时代结束

临近年关,博纳在温州、成都、西安等地的影院陆续开业,于冬也要忙着飞赴各地剪彩。

“窗含西岭千秋雪,门泊东吴万里船。”于冬在朋友圈用这句诗句形容博纳影城开进成都的心情,末尾还补充一句:“朔风吹散三更雪,早起人摘腊月花!”其中深意,不言而喻。

博纳影院将进入一个新的阶段。目前博纳在全国的自营影院已经超过60家,银幕数量超过500张。

图片来源:每经记者 张建 摄

于冬发现,经过这轮历练,地产商们也“学聪明了”。

在很长的一段时间里,各路资本在全国跑马圈地新建影城,为抢夺优质的地产项目,占据最能带来客流量的黄金高地,很多影院经常会飙高租金。手握地租的商业地产商们借势享受被哄抬上涨的影城租金。

现在,“不再是比租金的时代了”,于冬表示。“很多地产商虽然眼前租金上去了,但合作影院的装修、经营、管理、品质没做上去。到头来影院停业、关店,不仅会让地产商损失租金,还会造成商业和客流的损失,而这些并不是地产商愿意看到的。”

“地产商也在回归理性,他们在吃过苦头之后明白,需要寻找好的、有品牌的、可持续盈利能力强的、能够带来长期共赢的合作伙伴。”于冬分析道,“商业地产为影院提供高质量的观影人群,影院也为商业地产项目带来客流,只有这样,双方才能互惠共存。”

由于影院放映的影片趋同,硬件设施和软件运营成为影院品牌的核心竞争力。“如果仅为了数量而盲目扩张,开店的同时经营管理没跟上,到头来是一种资源的浪费。”于冬表示。

在与每经记者的一个多小时专访里,“回归理性”这个词被于冬数次提到。

把视野拉开到更广阔的格局,于冬觉得不仅是影城、商业地产在回归理性,就连电商、互联网和整个实体经济,都在回归理性。线上流量的爆发式增长红利期不再,消费还是要线上线下融合,回归场景与体验。“对于我们做影城而言,归根结底就是做好品质、做好服务,同时结合线上的推广策略,归拢会员的黏合度,最终强化品牌效应。”

这个行业需要积累沉淀,需要经历磨练的心态

入局终端市场,曾经只是于冬的一种防御性选择,彼时院线公司掌握电影排片的绝对权力,博纳的影院数量屈指可数。越往后走,博纳聚焦电影主业、布局上下游的思路就越清晰,未来于冬希望公司的投资发行和影院能够“齐头并进”。

理想总是能振奋人心,但总是还要回归现实问题,钱从哪里来?

市值缩水、融资困难和现金流紧张几乎是今年每个影视上市公司都必经的考题。对于于冬来说,项目将来无法盈利是不能容忍的。“一定要盈利,必须每一个项目都扎扎实实的,因为你赔了一个项目,整个资金都会受影响。”

这份对于资金把控的严格和精明,来自于博纳在美股度过的“最没钱的时间”。赴美上市5年,博纳有太多无奈的“错过”,其中缺乏资本助力是于冬心中无法抹去的隐痛。两年前,于冬曾对每经记者直言,公司并非融不到钱,而是必须考虑其引入投资者之后,控制权被削弱从而带来的公司被做空的风险。

到底那时博纳有多没钱?“博纳在美股做了一笔不到1亿美元的融资,这些钱让我干了六年,我用这些钱拍了63部电影、开了32家电影院。”这六年博纳没有融任何新钱进公司,但卖了约100亿的票房。

在于冬看来,这个冬天,相比于在资金池里被宠惯的公司,在市场里沉浸了近20年的博纳已经磨练出了“抗寒能力”,也就是公司的抗风险能力。“我入行的时候赶上了行业最低潮,现在的冬天真的不算冷。”于冬称,“寒流我承认是有的,但我觉得公司还是要有御寒的能力。这个行业需要积累沉淀和磨练,需要能经历挫折、磨难的心态。”

有意思的是,“寒冬论”也受到了博纳的老朋友,从影三十多年的香港电影人刘伟强的回应。“这叫寒冬?我们曾经历过一部电影一天只卖4000元票房的时候,做这一行久了,高高低低都见过、都是历练。”刘伟强告诉每经记者。

春种隔年秋收,影视公司才能更从容

电影作为典型的轻资产行业,人才始终是最核心的竞争优势。

与博纳合作《湄公河行动》《红海行动》的导演林超贤曾告诉每经记者,“《湄公河行动》《红海行动》与博纳的合作均是项目制,就是电影片约,没有其他的合作方式。”林超贤、尔东升、徐克、刘伟强……虽然博纳并没有用收购的方式“捆绑”任何一位导演,但是这些人兜兜转转似乎总是又回到博纳身边。

“被你这样一说,我也觉得真的好像是这样,”当记者问及刘伟强时,他笑着回答。继《建军大业》之后,这位香港导演又和博纳合作拍摄了另一部主旋律商业片《中国机长》。“其实我觉得是于老板懂我,我们香港导演是比较古怪的,如果你不尊重我的想法,我真的会走人。”

《中国机长》导演刘伟强、主演张涵予与川航“英雄机组”成员合影(图片来源:博纳供图)

“我觉得我最擅长就是和创作者一起构思、规划题材,很多想法都是来自接触和碰撞当中的互相启发。”于冬称。

根据这位老板兼CEO的解释,博纳的循环周期是以年为单位的。具体来说,一年春节档、五一、暑期档、国庆节、新年档这五个大的档期至少要规划好五部大片,然后再考虑情人节、小长假的小档期片单,最后再考虑艺术电影、影展电影等,这也是好莱坞大片厂通行的做法。“在美国我们历练的本领就是规划年度片单。”

这是为了让影片供给更好的满足市场。“我和于冬合作就是因为他很懂发行,很懂市场。”香港制片人文隽曾对每经记者谈到,他导演的投资规模近200万的小成本影片《我的兄弟姐妹》是博纳的“第一桶金”,票房收入超过2000万元。经此一役,白手起家的于冬在香港电影界打响了知名度。

于冬表示,“2019年春节档我们是韩寒的《飞驰人生》,2020年是林超贤导演的《紧急救援》,博纳目前已经在规划2021年的春节档派出哪位大将出马。电影从来都是春种,隔年秋收。这才是充分尊重市场的规律,影视公司也才能更从容。”

再有10年,世界前10的电影公司,中国可以占据3-4席

2018年终于要过去,这一年的风风雨雨,再见面的人要互道一声珍重。

大浪淘沙,生死并存。没有冬眠,没有收缩战线,对于冬来说,2018年反而是博纳在制片、发行、影院终端全面发力的一年。

除了电影院再上层楼,博纳已经连续多年,每年保持进入市场10-15部电影、在制作的约10部影片、在策划孵化的约10部电影,这样算来,一年当中有30部以上的电影在运作。“2019年又将成为博纳片单最强的一年。”于冬表示。

有时,慢并不是一件坏事。

12月8日第17届中国电影华表奖颁奖现场,作为《红海行动》《建军大业》《湄公河行动》《明月几时有》四部影片的出品方,博纳影业董事长于冬登台领奖(图片来源:视频截图)

在美股上市的六年以及私有化后的这三年,与资本的喧嚣保持一定距离,反而让于冬可以踏踏实实地深耕主业。经过了2018年的大浪淘沙,行业经历了赚快钱的火热,之后也会逐步回归理性。“从电影的质量以及内容本身去寻求发展的内生增长的动力。”于冬表示。

事实证明,专注好内容是可以在制片上获得相对稳定的回报率的。“这8、9年来博纳每年保持了市场占有率前三。”于冬对每经记者称。

众所周知,影片的投资制作风险很高,博纳的“稳定性”来源何在?“我觉得这和我们的基因相关,博纳从一家发行公司起家,从第一家民营发行牌照开始,每个周末、每个档期,都是跟着市场走的。”

尽管中国已经成长为世界第二大票仓,但无论从利润、资产还是影响力上我们的民营“五大”距离比肩好莱坞“五大”仍路途遥远。于冬认为好莱坞电影在经过一轮资本调整后,将会更加针对中国市场,中国的电影企业要能抢夺话语权。

对于剑指国际的于冬来说,博纳登陆资本市场一小步,将是企业跨越式发展的一大步。

“六大公司全部是华尔街上市公司,我今天的竞争对手也几乎全部是A股上市公司,只有博纳还在资本市场以外,即便你有足够的信心、能力、团队还要借助资本市场的力量,把博纳推向国际性的舞台。”于冬表示。

“其实我们再有10年左右,世界前10的电影公司,好莱坞占据6、7席,我们一定可以占据3、4席,这是未来十年的机会,也是只属于中国市场的机会。”于冬这番话也许是年末最好的寄语了。

博纳影业董事长于冬(图片来源:每经记者 张建 摄)


于冬接受《每日经济新闻》(NBD)专访部分精彩问答

NBD:博纳下一步在内容端会做哪些调整?

于冬:我们会新增网剧这个板块,把网剧拍成电影品质。虽然有些是连续长片的规划,但是会更加接近美剧的表达方式。另外我们还有优势的就是涉案剧,和很多公安文学作家签约之后,我们拿到很好的版权。博纳的布局并没有过于强调所谓的网络IP,我们强调的是案件的真实性和揭秘性,来讴歌当代英雄。

NBD:和万达电影的合作将以什么方式展开?

于冬:万达影院在规模、管理、品牌方面都是目前影管公司里做的最好的,而且他还有完整的供应商体系,和市场监管的手段,我们毕竟还是后来者,还要向他们学习。

所以我们和万达的合作,不仅仅是发行上的互利互惠,更是学习万达整套运营管理的做法。包括他所有的设备供应商、卖品供应商都有最好的价格优惠,跟万达合作你也可以享受优惠的价格。这个行业需要合作伙伴,需要抱团取暖,需要和更加专业的公司合作,取得效益的增长。

NBD:如果用一段话回顾今年,您怎么形容?

于冬:2018年确实是大家都很辛苦的一年,行业也遇到了些困难,但我觉得这都是暂时的,这就是一个大浪淘沙的过程。这个行业有挣快钱、有投机的成分,但更主要的是创作的艰辛。好电影的孕育并不是说像在流水线生产商品一样,是需要心血来打磨的。

所以我寄希望于我们的电影同仁,越是在困难的时候,越要有坚定的信心,我们要拿作品说话,拿好电影来说话,不要过多炫耀个人的得失。其实一部部作品拿出来,你就成功了。

今年的《我不是药神》很好,我们电影人要有这样的社会责任来记录当代中国,作为我们的时代记忆。所以不要再弄那些虚头巴脑的东西,我们要回到我们的现实生活,用影像来铭刻这个时代,只有电影能传递这样的情怀。

NBD:今年5月,被称为“民航史奇迹”的川航备降事件引发广泛关注。博纳影业计划拍摄此真实事件改编的影片《中国机长》,这又将是一部主旋律商业大片,是什么触发您做这个项目?博纳已经走出了一条主旋律商业大片的成功路径,背后的经验能否分享?

于冬:这几年我们的确选了一条比较艰难的路——把主旋律电影与市场结合。其实就是希望把主旋律电影用现代电影语言以及现代技术来表达,塑造真实、接地气的英雄人物,既抒发英雄梦想又赋予人文情怀,再加上精良的制作和扣人心弦的故事,这样的电影具有很高的观赏性同时能让观众产生共鸣。

《中国机长》导演刘伟强、主演张涵予与川航“英雄机组”成员合影(图片来源:博纳供图)

川航这个事件一出来之后,当时看到新闻非常震撼,他们就是中国当代的英雄,同时也是大家身边的普通人,但正是他们创造了这个奇迹,挽救了这么多生命,让世界为之赞叹。

我想到了几个点,特别让我感动,首先是敬畏生命,机上119人,要把他们安全带回来;第二,敬畏所有的规章、职责,机长的这份责任,36个操作的规定动作一个不少。平时他们就是普通人,也有家庭有孩子,刘传健在降落之后,旅客安全撤离之后,工作人员上机对他进行检查,他只拿起手机给老婆发一个短信,“飞机坏了,我很忙,报个平安”,特别感人。我们要用镜头讴歌这样的平民英雄。

责编 杜毅

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于冬 博纳影业
最新评论(6)
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    在晞。 2019-01-02 11:01:46

    至今对今年上海电影节期间于冬的发言记忆犹新瞬间被圈粉哈哈哈哈哈

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    进击的楠仔2333 2019-01-02 11:01:41

    于胖胖好可爱,博纳2019继续加油!

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    天恩 2019-01-02 11:00:43

    寒冬来了,影视公司该沉下心想想怎么过冬

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    丁丁儿 2019-01-02 10:56:01

    对企业而言 一帆风顺不算成功 只能是成长 九死一生百折不挠才是成功

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    宋红 2019-01-02 10:53:50

    八年前的12月,是博纳影业在美国纳斯达克证券交易所敲钟上市的时候。那一天,作为创始人、董事长、CEO的于冬热泪盈眶、意气风发。时到今日再回首那一天,于冬百感交集、五味杂陈。 时运,也是命运。

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    汤圆儿小麦芽 2019-01-02 10:52:44

    影视行业环境这么差,于冬可以说很乐观了。。。2019会好吗。。。

    [0]

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