给你一个亿，你要怎么花？电竞行业大佬这样说……

每经记者 杜蔚    每经实习编辑 杜毅    

电竞俱乐部拿下亿元融资、IG夺冠后占据朋友圈半壁江山……2018年是电竞行业的关键节点，低调的电竞突然跳入大众视野，中国电竞市场迎来爆发式增长。

据伽马数据发布的《2018电子竞技产业报告》显示，中国电子竞技产业正处于高速发展的过程中，2017年中国电子竞技市场规模已达到770亿元，2018年预计将突破880亿元。

如今，电竞被越来越多的人知晓，并且成为一个不容忽视的体育项目。电竞跨界、出海也成为行业热词，资本青睐下，给你一个亿，将怎样用于公司发展？12月18日，在 CEIS2019中国娱乐产业年会上，大鹅文化创始人王智开、大神电竞创始人兼CEO祁斐、LGD俱乐部创始人潘婕、FEG电竞合伙人任重以及RNG俱乐部CMO李杰明，五位电竞行业大佬共聚一堂，围绕“资本助力——电竞的产业化与规范化之路”纷纷发表了观点和看法。

“资本助力——电竞的产业化与规范化之路”圆桌论坛现场（图片来源：直播平台VPHOTO）

跨界体育资源，可加深电竞与其关联度

这两年中国电竞行业蒸蒸日上，创造出了多个行业巨头俱乐部。成立了九年的LGD电子竞技俱乐部便是其中之一，旗下拥有十几支专业战队、100多个职业选手，迄今为止获得了超过150个世界比赛冠亚军级别的好成绩。今年4月，LGD与法甲“豪门”巴黎圣日耳曼足球俱乐部的跨界合作，引发诸多关注。

“跟他们的合作是机缘巧合，（巴黎圣日耳曼）找过很多家俱乐部，最终选择了跟我们合作，本身他们在品牌知名度各方面跟我们挺匹配的，包括对我们当时提出的一些共同的品牌方案非常感兴趣。”谈及电竞与足球的跨界合作，LGD俱乐部创始人潘婕如是说。

据著名会计师事务所普华永道发布的《2018体育产业报告》显示，电竞已经超越足球，成为唯一一个所有体育行业领袖一致认为需要重点发力的领域。

“电竞等于体育。”在RNG俱乐部CMO李杰明看来，如今电竞跟足球的跨界越来越多，从电竞圈到体育圈，RNG也在积极和更多的体育圈资源挂钩，并希望借助与这些体育资源的跨界，加深在整个用户面上的关联。不过，“整个体育圈是在一艘大船上的，不管跟足球也好，跟篮球也好，把视野放在电竞体育里，一切都是顺水推舟。”

跨界之外，国际化布局也是成熟电竞公司的选择。“我们这两年重点想走国际化。”潘婕认为，海外资本对电竞本身是非常认可的，因为这是一个由年轻人组成的市场，并且这个市场正在高速增长。不过，出海并非易事。“中国对电竞行业，大家认为是自我的一个爱好。”跑去“电竞老本家”韩国抢生意，举办了王者荣耀职业联赛的FEG电竞合伙人任重说，在韩国电竞跟保险、金融、证券等是一样的行业，无论在政策方面，还是自觉性、工作态度方面等与中国是不一样的。

电竞“菜”就是原罪，数字化系统可解决变现难题

随着电竞行业的迅速升温，其商业价值也日益凸显，引来资本追逐。今年两家俱乐部的头部战队拿到融资金额均达亿元：KPL的QG获得头头是道基金领投的近亿元A轮融资，LPL的EDG完成了曜为资本及中偶基金联合领投的近亿元Pre-A轮融资。

资方投给你一个亿，电竞产业链不同环节上的操盘者将怎样用？“我们的核心业务是竞技和FCN业务。”在今年中旬获得盛大游戏一亿元投资的大鹅文化创始人王智开说，强大的制作能力可以获取平台的流量，同时商业化变现能力也很重要，“我会把我们有的资金和能力赋能在这两个项目上，用这些资金去获得更大的市场，然后和更多行业领域的内容制作去抢占流量和市场。”

与王智开不同，大神电竞创始人兼CEO祁斐透露，他会一个亿做一个数字化的内容营销系统，祁斐认为内容营销可以解决电竞行业变现困难的痛点。

“这笔钱20%～30%作为现金流准备。”面对正在高速发展却处于初期阶段的电竞行业，潘婕表示会理性分配资金，除了备用资金外，剩下部分会着重用来加强对品牌的塑造。“品牌就是成绩，电竞‘菜’就是原罪。如果没有成绩，一切都是零，在品牌上的第一份投入，肯定是投入到整个俱乐部的青训中。”

“一个亿不够，电竞花钱比较厉害。”任重笑言道，会把更多精力和钱花在提升电竞整体行业上，“你要有一个强劲的对手和蓬勃发展的赛区，整个电竞的国际化才能起来，而不是玩到最后只有中国和韩国在玩。”

“给我一个亿，第一个方向是把钱用在粉丝上。”对此，李杰明表示RNG对粉丝最大方。与此同时，整个电竞要去赛果化，必须把电竞营销做大，所以“我们最核心的一点，一定要打造出一套电竞数据系统，能够让所有的合作方看到电竞里人的数据化”。