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金融软件的价格暗战打响,有的涨价有的借势免费

证券时报网 2018-11-17 19:19:40

今年来,包括券商在内的金融行业大环境不好,金融供应链企业的一举一动也极易搅动市场。

近几日来,一则金融信息服务行业大佬万得(Wind)要逆势涨价30%的传言备受热议,至今未有官方消息。但与它早已各分山头的同行们纷纷出招,东方财富Choice和同花顺iFinD都公布了让利举措。

让利背后,东财和同花顺是否有趁机提高市场份额的考量?东方财富总经理陶涛对券商中国记者进行了回应,“东方财富作为一家互联网的企业,首先考虑的是用户体验和服务,盈利和成本都是次要的考虑项。

有券商人士表示,一则传言就能搅动行业生态,这其实反映了这些数据服务商的营收格局问题,无论是东财还是同花顺,都有更多元的收入来源,万得的收入比较单一,客户粘性在价格面前是不是真的强,有待进一步观察。

一则涨价传言搅动行业生态

近日,有自媒体曝出金融信息服务商Wind要逆势提价30%,甚至还提到券商采购成本摊销的变化。

 

据券商中国记者了解,至少北京和深圳地区的Wind线下客服都表示没有收到报价单变化的通知,Wind全国线上客服亦表示公司报价没有任何变化。

有接近Wind的人士私下了解到的情况是,“据说是有一家公司要续买Wind金融终端服务,每个账号的单价没有变化,但数量有了增加,所以金额整体上涨,被自媒体曝了出来。”

不过,目前并未有官方消息披露,未能得知确切事实。Wind要涨价的消息一直在金融圈内发酵,同行已经快速出招。

东方财富Choice最新宣布为券商及其他金融机构免费提供半年期正式版Choice金融终端账号,同时,同花顺iFinD金融数据终端也宣布降价30%,并承诺三年不涨价。

硝烟弥漫背后凸显营收格局问题

在信息服务行业的硝烟中,有券商人士表示,这其实反映了这些数据服务商的营收格局问题。“Wind其实越来越被动,无论是东财还是同花顺,都有更多元的收入来源,万得的粘性在价格面前是不是真的强,有待进一步观察。”该人士表示。

据券商中国记者了解,一个Wind账号的标准报价为6.8万,在实践当中,由于购买方使用的模板不一样,客户性质不一样,以及购买数量的变化,Wind账号售价会有一个弹性区间。据业内人士表示,根据客户质量不同,一个Wind账号的售价从近万元至数万元不等。

与之相比,iFinD的售价略低,但成交价也要在5000元甚至万元以上;Choice的售价则非常亲民。据券商中国记者了解,东方财富Choice数据终端的当前定价为5800元一个账号,团购价为3160元。

虽然售价最贵,但Wind目前保持着数据服务行业老大哥的地位。

图片来源:摄图网

有业内人士分析到,首先,Wind入行时间早,具有先发优势,与券商等金融机构都保持了长久的合作关系,各金融机构都用习惯了这个数据终端;其次,价格稳定,每年的采购销售预算都比较标准,变动不大;另外,虽然各数据终端在主流数据方面都较为类似,但Wind数据在广度上覆盖更加全面,连债券、银行间市场等比较深的长尾数据都进行了覆盖。

不过,作为万得公司最主要的收入板块,收入的单一性也受到业内的诟病,并有业内人士认为营收的单一性迫使Wind不得不提高售价。

同行收入结构更加多元化

从收入结构来看,Choice和iFinD确实有更多底气去降价。其中,东方财富拥有证券、基金销售、第三方支付和小贷公司等多个金融牌照,收入多元化。接近东财的人士表示,Choice对东财更大的意义是打通金融服务闭环。

从财务数据来看,Choice数据终端占东财营收的比例很小,2015年以来,金融数据服务占东财营收的占比就不超10%。就其2017年年报来看,金融数据服务占营收的比例仅为6.64%。

东方财富总经理陶涛向券商中国记者表示,Choice金融数据终端之所以有免费的底气,是因为依靠东方财富母公司强大的数据中心、资讯中心、行情中心和强大的中后台技术支持,使得在基础数据生产和研发方面具备明显的优势;同时依靠母公司海量的用户规模效应,使得单个用户的信息与研发成本进一步降低;利用东方财富强大互联网渠道开展市场营销与服务,比传统企业具备更高的效率。总结一句话就是,Choice金融数据终端在生产、研发、渠道各方面具有明显的成本优势。

对于“在Wind涨价的传言出来后发布免费使用账号的举措,是否有趁机提高市场份额的考量?”这个问题,陶涛表示,“东方财富作为一家互联网的企业,首先考虑的是用户体验和服务,盈利和成本都是次要的考虑项。东方财富一直致力于为更多的金融机构提供基于互联网更优质、更便捷、更高效的服务。”

未来,Choice数据终端在东财主营业务构成中的定位及发展战略,陶涛用一句话来概括:是东方财富母公司打造一站式金融生态环境服务战略的重要一环。

证券时报网 张婷婷

责编 杨诗涵

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