投资人谈社区团购：短期内激烈竞争和战略性亏损仍不可避免 

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每经记者 李卓 实习记者 赵雯琪 实习编辑 王丽娜

“和生鲜电商相比，社区团购本身成本结构来说盈利是没有问题的，在没有竞争的环境下，未来剩下的几家企业一定是赚钱的。针对这个赛道也是从最初的质疑到通过深入调研分析和实地考察才逐步看清。”一位刚刚对社区团购主流公司进行了2个月深度交流和调研、不便具名的投资人对《每日经济新闻》记者透露。

确实如此，生鲜电商、小程序、社交电商的融资热潮似乎还未散去，社区团购又高调入场。

据电子商务研究中心不完全统计，截止目前，已有近13家大型社区团购平台，共融资近20亿元。其中，考拉精选、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资。红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等知名机构的名字频繁出现在投资人名单中。包括越来越多的巨头也加入布局。

在上述投资人看来，社区团购进入门槛低，目前各家的模式也大同小异，虽然资本密集进入，巨头频频布局，但是短期内激烈竞争和战略性亏损依然不可避免。

值得注意的是，除了创投机构资本的密集涌入，社区团购也正吸引着包括阿里、拼多多、美团等在内的巨头玩家入场。今年9月，阿里推出“盒社群”，打造社交+电商的新零售模式；拼多多投资上海虫妈邻里团；10月，美团点评也投资了社区团购初创公司松鼠拼拼……新一轮的百团大战似乎一触即发。

不过，在接受采访的多位投资人看来，目前的竞争格局与百团大战非常不同。之前的百团大战的团购企业有线下，但是线上运营更重要。而社区团购目前来说线上更轻，现在这个阶段线下和实际运营更重要，类似于线下团长拓展/运营、供应链，不同的企业可能在不同的区域有不同优势，不一定非要你死我亡。

而尽管社区团购的赛道已经十分火热，也有投资人对社区团购这个赛道持有审慎态度。在10月27日由铅笔道举办的社区团购沙龙上，易一天使管理合伙人曹日辉表示，从社区团购的商品品类和服务形态来看，当前的社区团购更多表现出的是一种作为本地生活常规采购渠道的作用。

曹日辉认为，当前的很多社区团购企业以商品的低价销售为卖点，吸引了消费用户、团长的参与，但这并不是长久的运营优势。他举例称，如果说传统便利店对商品的加价率是40%，社区团购省却了门店成本和中转成本，只保持20%的加价销售，这样确实是能够赚钱的。但如果一旦行业中有人把加价率放在了10%，但其他企业要保证竞争优势，一样要放弃一定利润去追赶，否则企业只能是昙花一现。

“很多社区团购企业现在规模起的很快，毕竟这是一个门槛很低的赛道，市场竞争的第一个阶段或许是比拼团长的规模，但长期的运营肯定不是看团长数量、GMV，关键是复购率”。在曹日辉看来，如何确保用户活跃、促成社交流量转换是社区团购运营的关键环节，最终考量的关键点在于用户的复购率。而就现在市场中的企业模式而言，还没有一个清晰的模式、体系可以确保这一点。

此外，运营的团队资历也是资本对社区团购企业的重要考量因素。“要看团队在这件事上做了多久，实际扩张和运营能力到底怎么样，这是比较关注的地方。”上述投资人认为，公司目前已经做到的体量也是对过去能力的体现，所以现在达到的体量也是大家普遍关注的。