818爆发前的几小时 TCL来访苏宁谈了什么？

距离8月18日0点还有不到几个小时的时间，TCL电子控股有限公司CFO、中国事业部总经理王轶忽然现身南京苏宁总部。在这个重要节点来访苏宁，又是新上任后的首访，除了盟友站台支持818，更有怎样的深意？

当晚，正是苏宁817头号买家发烧夜，王轶更是化身“头号买家”亲历现场探班，推广TCL的全系列产品。

2018上半年，TCL全线产品在苏宁涨势喜人，TCL全系新品均以苏宁作为第一首发渠道。此次来访，TCL再次为苏宁带来全球首发的浮窗全场景TV，王轶亲自录下视频，助燃苏宁818发烧节。

（TCL浮窗全场景TV苏宁首发，王轶亲录视频站台）

818是苏宁主场，TCL作为重要盟友，必是弹药粮草齐备，全力站台苏宁。从渠道覆盖建设、精准营销、市场推广，到专供机型、大单包销、新品首销，再到针对市场新需求的差异化促销方案，苏宁与TCL展开了全面合作。

（苏宁零售集团副总裁范志军）

在苏宁818对外公布的品牌榜单悟空榜上，TCL也是实力雄厚。在电视机品牌累计销量榜、销额榜，TCL一直雄踞前三，且排名稳定。在空调品牌榜单，TCL在立柜空调销量、销额排行榜；挂壁空调销量、销额排行榜也是实力霸屏，全部上榜。

作为最大的家电零售渠道之一，苏宁一直通过其强大的供应链和渠道优势，向合作伙伴输出自己独一无二的零售力。一直以来，苏宁双线渠道都是TCL重要的销售通路，双方合作由来已久。早在2017年9月，苏宁与TCL就签订了“2018-2020”战略合作协议，定制了各品类、各年度、各地区的细化销售目标。同时，双方在产品营销活动中也制定了密集的会议机制，深化战略合作，强强联合实现双赢。

在渠道布局方面，苏宁坐拥超6000家互联网门店，形成了覆盖一二级到四六级市场的智慧门店网络。截至8月8日，主攻四六级市场的苏宁零售云加盟店已新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇，四六级蓝海市场成为苏宁扩大全渠道份额的主要目标。下半年，苏宁与TCL将扩大在零售云、直营店等渠道的拓展与下沉，共同规划市场需求产品，全面提升销售规模。

而在TCL实力强劲的彩电领域，2018年，AI电视、激光电视、OLED电视、量子点电视等技术，都在加速改写历史。与此同时，在内容端，OTT模式与智能家居的发展，也在重新定义电视概念。在渠道端，如何全场景、全客群地实现覆盖，成为品牌形成核心竞争力的关键，也是TCL等品牌集体向苏宁靠拢的重要原因。

苏宁在家电界的“人缘”绝佳，28年积累了海量的优质合作伙伴，都是苏宁的座上客。对于家电行业来说,苏宁已不只是最大的O2O零售渠道之一,更是家电品牌洞察消费需求和把握产业趋势的重要第一平台。本次818，只是苏宁和TCL合作升级的练兵场，双方的后续合作，更值得期待。