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今年销量目标完成近一半,吉利渠道布局提速

每日经济新闻 2018-08-08 16:43:37

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每经实习记者 李星  每经记者 赵成 

“吉利上半年利润主要来源于售后服务,整车销售盈利则位列其后。”对于今年上半年的业绩情况,吉利控股集团汽车销售有限公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军在接受媒体采访时说。根据吉利汽车发布的上半年业绩预告,公司2018年上半年度净利润相比2017年上半年净利润增幅超过50%。

在销售服务方面,宋军在接受《每日经济新闻》记者采访时指出,吉利汽车对标的是“雷克萨斯的服务品质”,但吉利要做得更好。“雷克萨斯的销售服务模式值得其他整车企业学习,但吉利要找出适合中国市场的服务模式。”

据了解,吉利汽车产品营销采取三网(G网、L网、E网)融合方式进行全方位统筹。

8月5日,吉利汽车在全国98座城市的149家4S店同步开业,包括新加盟店65家,现有升级店84家,有39家店是由其他品牌经销商转化而来。据吉利方面介绍,此次同步开业的百家4S店总投资达10亿元。据宋军透露,合资品牌经销商转型加盟吉利经销商网络的比例逐渐增多。“近两年,大概有125家经销商是从合资转过来,其中今年上半年,就有37家合资品牌经销商转做吉利品牌。”

截至目前,吉利销售渠道实现了对全国330多个地区的覆盖,共有900家营销店,其中G网和L网各400多家。而E网作为吉利汽车针对旗下新能源汽车全新打造的销售网络,也将与其他两大营销网络(G、L网)共同发力,完成全年打造950家营销店的目标。

宋军表示,未来,吉利汽车拥有的G、L、E三大销售网络将最终形成统一的服务标准。“不过,由于新能源汽车与传统汽车相比,特点不同,我们将为此做一些差异化定义和管理。”

根据吉利汽车的新能源战略,未来,吉利汽车推出的新车型将全面电气化,3年内将推出30多款新能源和节能汽车。

对于当前的新能源汽车发展,宋军用“到了‘下饺子’的高峰期”来描述。他认为,“多种类新能源车型密集上市,但在用户体验、购车等环节还有很多工作要做。”

根据吉利汽车发布的业绩预告,今年上半年,公司净利润大幅增长,主要源于整体销量增加以及产品组合改善所致。官方数据显示,2018年1~6月,吉利汽车销售总量达76.7万辆,较去年同期增长了约44%,完成全年目标销量158万辆的49%。

值得注意的是,除轿车外,SUV车型对吉利汽车上半年业绩贡献巨大,仅前4个月,SUV销量就高达30万辆。在6月推出全新远景SUV后,今年下半年,吉利汽车将继续加码SUV市场,推出现有车型的升级版或全新车型。记者了解到,今年下半年,吉利汽车还将有大量新品发布,每一到两个月就有一款新车型推出,包括传统燃油车和新能源汽车。

此外,8月5日,吉利汽车还对BMA架构下首款轿车——缤瑞开启预售。新车共推出3款车型,预售价格为9.08万~11.88万元。该车在今年8月底、9月初将正式上市。为了填补在MPV领域的空白,吉利汽车还计划于年内推出全新MPV车型。宋军表示,吉利汽车将实现多路线并举的发展模式。“全品类产品布局,是吉利汽车在未来发展过程中抢占市场的最大保障。”

责编 段思瑶

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