44家川酒企业组团全国行：要“六朵金花”，更要“百花齐放”

每经记者 陈星    每经编辑 赵桥    

“在高峰期时，川酒在江苏市场上的份额能够占到70%以上。近年来随着苏酒的崛起，川酒在该省的市场份额维持在20%左右。”在8月3日~4日举行的川酒全国行南京站活动中，中国酒类流通协会专职副会长刘员对外表示。

为了响应“振兴川酒”的号召，以五粮液、泸州老窖等“六朵金花”为首的44家川酒企业集体出川，以抱团的方式挺进省外市场。作为白酒大省，四川白酒企业数量多，但规模不一。多位业内人士对《每日经济新闻》记者表示，这既是川酒的优势，又是川酒的短板。目前，四川白酒产业不仅需要“六朵金花”，还需“百花齐放”。

活动嘉宾品尝川酒 （每经记者 陈星 摄）

44家酒企、几大产区抱团推广

“很少有一场活动能够将五粮液、泸州老窖等一线白酒企业的代表汇聚在一起。”8月4日下午，中国酒类流通协会秘书长秦书尧在“2018川酒全国行江苏论坛”上讲到。

企业为自己站台不是稀奇事，但此次包括五粮液、泸州老窖、郎酒、舍得、剑南春和水井坊“六朵金花”在内的44家企业共赴江苏，为的是抱团推广川酒这一白酒产区概念及品牌。

今年6月，四川省委十一届三次全会明确提出，要优先发展名酒白酒等千亿级产业，推动川酒振兴。其后，由四川省经济和信息化委员会主办的“2018川酒全国行”活动启幕，南京便是第一站。

活动中，成都、宜宾、德阳、邛崃等白酒产区纷纷进行推介。以宜宾产区为例，其2017年主营业务收入达到1036.36亿元。宜宾产区的推介活动中，五粮液率领产区内二三线酒企进行品牌卡位。五粮液集团副董事长邹涛在会上透露，“今年五粮液在江苏地区的销售有望突破40亿元，将对较为薄弱的苏北市场进行强化。”

而除通过“川酒全国行”等活动进行产区宣传外，四川几大白酒主产区已出台一系列白酒产业扶持政策。泸州出台的《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018~2020年)》中提出，到2020年，泸州市白酒主营业务收入突破1000亿元，其中泸州老窖股份有限公司主营业务收入超过200亿元，力争达到300亿元等。邛崃市政府提出，要深挖“千年邛酒”潜能，实现由中国最大白酒原酒基地向中国名酒产区转变。

除出台政策引领白酒产业发展外，已有民营企业以类似的概念打造川酒品牌集群。

“会展大王”邓鸿旗下的环球佳酿在今年成都糖酒会期间曾一次推出数十个酒类产品。在此次川酒全国性活动中，环球佳酿相关人士告诉《每日经济新闻》记者，环球佳酿与传统酒企的发展路径有明显区别，与川酒抱团出川的思路一致，其走的也是抱团发展、强强联合的路径。他认为，抱团出川是为了更好地展现川酒实力，同时也是为让大家看到川酒不仅仅有“六朵金花”等老牌企业，还有一系列有活力的新生酒业力量。

中小酒企面临市场问题

其实，产区概念并非四川一家的创想，紧邻的贵州亦筹划以酱香酒产区概念实现抱团发展。邹涛对记者表示，茅台在贵州是“一家独大”，而川酒则是“六朵金花”，可以群策群力，共同促进四川省白酒产业发展。

行业总规模大、白酒企业总数量多的四川白酒产业，亦有一些“短板”。邹涛认为，大量的原酒、基酒企业都在四川，四川还有很多规模小、体系杂的白酒品牌，这些反而是不利于产业发展。他建言，在此过程中，要成立企业联盟、发挥好行业协会的作用，首先做到有序竞争，其次要抱团竞争，最后要真正突出四川产区的最大优势即香型优势。

四川省经济与信息化委员会党组成员赵辉表示，四川白酒要实现真正高质量发展还有一系列短板，比如川酒产业结构还有待调整，“目前川酒在全国销售和影响主要集中在‘六朵金花’，二线品牌在省内外市场有待突破，增强综合实力是一大课题。”

绵竹九香春酒业公司人士对《每日经济新闻》记者称，囿于“六朵金花”在省内市场的强势地位，公司的品牌白酒并不在川内市场销售。早年，其主打江苏、山东和北京市场，“但也要避开‘六朵金花’的强势范围，像在江苏，我们就主打连云港，过去高峰期我们能在当地占超过10%的份额，近年来随着苏酒的崛起而略有下滑”。

他坦言，这一轮白酒复苏使一线名优白酒脱颖而出，但对二三线白酒打击很大。不管是既有的品牌优势还是消费升级趋势，都使得以茅台、四川“六朵金花”为代表的企业越来越好，但二三线企业却面临同质化竞争等难题。

一位宜宾酒企人士称，四川的广大中小酒企已走出资金困境，但眼下面临的是市场占有问题。

一位来自“六朵金花”之一的企业代表对记者表示，眼下，行业还存在着无序竞争的问题。他举例称，众多企业围绕“浓香正宗、浓香国酒”等名号的竞争就属于无序竞争的表现之一。“大家做好自己即可，没必要贬低他人。在这一点上企业与企业之间不好沟通，主要还是靠行业协会的作用。”

政府搭台有助于企业拓展市场。前述九香春酒业公司人士表示，政府搭台、企业唱戏的产区概念给了其新的发展机会。“政府搭建川酒这样的平台，通过整合资源，我们也能借助‘六朵金花’的名气走出去，带动我们向外走并向市场下沉。”

记者注意到，从研发生产鲜花酒、苦荞酒、低度酒等差异化产品，到提升品牌段位主攻200元至400元价格段，众多不甚知名的酒企已开始探索自己的发展之道。