一线酒企淡季动作多 继五粮液后泸州老窖1573全国停货

每经记者 陈星    每经编辑 宋思艰    

继五粮液6月宣布暂缓接受普五订单后，泸州老窖也从7月9日起停止接收其旗下产品国窖1573的订单及货物供应。

目前是白酒销售的淡季，但前有洋河直接涨价，后有五粮液、泸州老窖纷纷控货，一线白酒企业近期动作颇多。有业内人士对《每日经济新闻》记者表示，酒企淡季调价或控货较之旺季更“低调”，既可以防止在量跌的情况下影响经销商利润，进而造成价格体系波动，另一方面也可以为下半年旺季销售打市场、树品牌做准备。

泸州老窖先提价后停货

据行业媒体报道，7月9日午间，泸州老窖总经理林锋在其朋友圈发布了一则信息，核心内容为泸州老窖核心单品国窖1573将全国停货。

泸州老窖销售公司下发的一份文件也传出，文件主要内容为，“从7月9日起，将暂停接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应”。

7月9日下午，《每日经济新闻》记者从一位泸州老窖内部人士处证实到公司停货国窖1573的消息。

而在此次停货前，泸州老窖前期曾有过相应建议调整零售价格的动作。6月，泸州老窖方面曾下发相关通知，建议52度国窖1573经典装2014年～2017年瓶贮产品的零售价格。其中2014年国窖1573建议零售价已与飞天茅台持平。

此次，泸州老窖暂停供货及接受订单，也被业内视为加强渠道调整与增强调价信心的表现。

在泸州老窖今年6月召开的年度股东大会上，泸州老窖高管曾表示，产品挺价与产品的定位问题相关，意即你要把你的酒卖给什么样的消费群体。如果说价格过千就影响销量，则是一个伪命题。泸州老窖高管在会上还表示，国窖1573应该塑造的是价格体系和消费需求的对应关系。而目前，泸州老窖方面更加重视国窖1573瓶贮年份酒。

淡季提价更“低调”

无独有偶，五粮液在今年6月也宣布暂缓接受52度新品五粮液（业内俗称普五）订单。五粮液股份公司副总经理朱中玉向《每日经济新闻》记者表示，暂缓接受新订单政策从6月23日起已开始执行。朱中玉强调，该政策只是暂时，但其未提及具体恢复时间。

彼时，有五粮液经销商认为，结合其所在的区域市场情况，五粮液厂商此举或有提升经销商利润、分配精力促进非52度五粮液产品销售的考虑。

除控货挺价外，部分一线白酒企业还在淡季直接上调产品价格。如洋河自今年7月1日起，同时上调海之蓝、天之蓝和梦之蓝出厂价和终端供货价。

一位券商分析师向《每日经济新闻》记者分析称，名优酒企此时控货或涨价，一方面是出于占据品牌和规模优势作出的调整，以进一步确保自己身在第一价格梯队；另一方面，淡季调价或控货较旺季更“低调”，既可以防止在量跌的情况下影响经销商利润，进而造成价格体系波动，另一方面也可以为下半年旺季销售打市场、树品牌做准备。

值得注意的是，截至今年上半年，中高端酒企与部分低端酒企都进行了不同频次或幅度的提价。但不同的是，名白酒提价更多建立在品牌与市场优势的基础上，而低端白酒更多是受制于成本上升的压力而被迫提价。在双重压力下，白酒行业将面临新一轮洗牌。