刘强东称“二选一”让服装类增长停滞 今年京东“618”或提前打响品类之争

每经记者 张斯    每经编辑 梁秋月    

临近京东“618”，“二选一”话题再起。

5月9日，京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜，回应了时尚服饰品类恶性竞争的行业现象。而就在前一晚，京东董事长兼CEO刘强东在2018财年第一季度财报分析师电话会议中指出，去年一季度服装品类的增速是92%，但整个服装类目增长已经停滞，个别像女装类还是负增长，“二选一”对京东短期的财务影响确实是存在的，但“二选一”绝对不可能成为长期的竞争优势。

值得注意的是，最近一年多，京东联手腾讯加码服装版块，有意与阿里服装品类“一争高下”。据介绍，今年“618”参加活动的商家是去年的5倍，唯品会将在“618”期间获得京东最大流量入口。“京东缺失的服饰商家将通过唯品会入口得到补充。”京东内部人士对《每日经济新闻》记者透露。

女装类目出现负增长

根据2018财年的第一季度财报数据显示，京东净收入达到1001亿元人民币（约160亿美元），同比增长33.1%，高于市场预期，实现了连续八个季度的盈利。

京东之所以能够保持一个相对稳定的盈利能力，一方面源自于自营业务在利润率水平上保持稳定，另一方面也得益于京东在对外开放赋能上，面向第三方的广告、物流、佣金等服务性收入呈加速增长态势，同比增长达到60%，对外开放业务成为京东重要的新兴增长点之一。

不过，整个行业中电商的传统业务增长正在放缓。目前对京东GMV（成交金额，即拍下订单金额）增速的影响，主要来自服装和家纺品类。对于增速放缓问题，京东商城CEO沈浩瑜在电话会议上称，中国所有被“绑架“的服装品牌都在拼命地寻找新的平台合作，当一个平台的话语权到达一定高度的时候，也正是京东服装加速增长的时候。

去年“双11”前，一些商家接到大型电商平台通知，让商家选择只能参加一家网络销售平台的促销活动，被迫“二选一”。当时，刘强东发声，对这种“站队”做法表示强烈不满。

“其实每个季度都有一些品牌会回归，最后所有品牌都会回来，当然这确实需要点时间。”对于服装品类未来的增长战略，沈浩瑜表示，当所有合作商都对某个品牌不满的时候，长期来讲这样短期获利的平台没有什么好处，只会让更多的服装品牌急切地想找其他出路，而不愿被单一品牌绑架。

联手腾讯、唯品会反击

目前商家面临的困难主要有两点：一是电商店铺运营成本、营销成本越来越高，而商家利润越来越低；二是20%的头部商家占有80%的核心流量，80%的商家争抢20%的尾部流量。

而对服饰商家来说，电商的竞争本质上是流量的竞争。为此，胡胜利表示，今年全网流量生态策略将应用于时尚服饰的商家，不仅要做流量，更要做精准流量。

为了进一步在服饰品类上获得竞争优势，在去年“双11”“二选一”风波后的一个月，唯品会便宣布与腾讯、京东达成战略投资合作。今年2月，腾讯又联手京东入股男装品牌海澜之家。

互联网分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，腾讯生态下的社交电商已被证明是有效的，过去商家利用微信生态做营销流量，这一次京东是完全与腾讯内部合作，有效的流量触达或更精准，短期内对阿里可能没有威胁性，但对商家是一次选择的倾斜。

而值得注意的是，今年3月中旬，唯品会已正式接入京东APP。上述京东内部人士透露，唯品会不是“二选一”的平台，但服饰时尚和女性用户都是他们的核心，所以京东缺失的商家一部分还在唯品会上，这也是这次“618”，京东给唯品会更多资源力度的原因之一。