阿里巴巴与泰国签订多项协议 电商巨头加速在东南亚市场“抢地盘”

每经记者 王星平    每经编辑 魏文艺    

4月19日，阿里巴巴集团与泰国政府在泰国曼谷签订战略合作协议。《每日经济新闻》记者在现场了解到，此次阿里巴巴与泰国政府方面签署了投资、电子商务和旅游等方面4项协议。同时，记者注意到，双方合作主要在于基础设施的建设，但在贸易方面，将泰国农产品销往中国已经走在第一步。

这并非阿里巴巴首次在东南亚市场落子，早在去年11月，阿里巴巴就在马来西亚建立首个eWTP（电子世界贸易平台）海外试验区。

值得关注的是，近两年东南亚电商市场十分活跃。除了阿里巴巴，腾讯、京东等零售巨头也瞄准这一市场，并纷纷加速在东南亚市场攻城略地。当在现场被记者问及为何会如此倾心于东南亚等国家，阿里巴巴董事局主席马云说：“中国电商如果在亚洲地区无法发展得好，也就无法进入到其他市场，走向全世界。”

                                     阿里巴巴董事局主席马云在签约现场  王星平摄影

建设基础设施加速商品流通

记者在签约现场了解到，此次阿里巴巴投资所涵盖的领域包括了数字业务、数字旅游推广和电子商务培训——即为当地的中小型企业家和电子领域的工作人员提供培训。阿里巴巴将建立起一个通过技术手段来处理物流数据的处理中心，以期望促进泰国和中国之间的货物运送，以及与柬埔寨、老挝、缅甸和越南等国家之间的边境贸易。

“只有建立起全球化的基础设施，才能有利于电商平台的发展。”马云说。

一提到泰国，除了阳光海滩，留给人印象最深的莫过于泰国大米、榴莲等食品。而对于像阿里巴巴这类以买卖“营生”的电商企业，所有动作背后的目的就是要促成交易。“将泰国优质的农产品卖到全世界”，这显然是泰国政府与阿里巴巴的共同目标。

而就在宣布战略合作的同时，位于泰国金枕头榴莲主产地尖竹汶府，榴莲工人们正在忙碌地进行采摘、装车，将新鲜的金枕头榴莲送往榴莲工厂，由专业师傅们敲击筛选、清洗分干后，经过2次分选 ，称重装箱运达边境，清关并抵达全国仓库，准备运往国外。

“榴莲运输对环境非常挑剔，即使在13摄氏度的最低保鲜温度下，如果超过10天就会出现霉烂炸口。”泰国榴莲商家高梦迪说。

为解决这一物流问题，菜鸟网络此前已开通中泰生鲜直达通道，金枕头榴莲全程120小时就可以从原产地送到中国。而今天菜鸟网络又与泰国政府签署备忘录，下一步将在泰国投建大型智慧物流枢纽，让榴莲等泰国农产品的出口朝着“72小时送达”加速。

事实上，此次协议签订前，阿里巴巴就已经在泰国有所布局。而此次一连串签订4项协议，无不体现出马云对包括泰国在内的东南亚市场的兴趣。

巨头“逐鹿”东南亚谁主沉浮

近两年，零售巨头在本土市场开始触碰到流量天花板，海外市场逐渐成为各零售巨头争抢的战场。

公开资料显示，2016年，东南亚电商零售额占零售总额的1.3%，远低于中国的17.1%，发展仍处“原始期”。东南亚人口规模达到6.3亿，占世界总人口的8.6%，然而东南亚电商市场规模仅占全球电商市场的0.65%，增长空间巨大。据谷歌和新加坡主权财富基金淡马锡控股联合发布的一份报告预测，到2025年，东南亚电商市场总额将达880亿美元，年增长率达到32%。

在东南亚这个备受关注的增量市场面前，阿里巴巴、腾讯、京东等零售巨头自然不会无动于衷，“抢地盘”大战其实早已展开。

继2016和2017年先后两次投资东南亚知名电商Lazada后，近期阿里巴巴再次向Lazada投资20亿美元。随后，马云发表内部信，宣布彭蕾卸任蚂蚁金服董事长，远赴东南亚负责阿里巴巴投资的电商公司lazada。这进一步显示出阿里巴巴对东南亚市场的重视程度。此前阿里巴巴还领投了Lazada在印尼最大的竞争对手Tokopedia。

在阿里进入东南亚市场之时，其国内外竞争对手也纷至沓来。腾讯通过京东或直接投资于Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion以及Tiki.vn等公司；全球电商巨头亚马逊也不甘错失这一市场，自2014年就花重金进入这一市场。值得一提的是，腾讯投资的shopee，最近两年的风格是大做补贴，极为激进。这也在一定程度上让其他进军东南亚市场的巨头感到压力。

但在现阶段东南亚电商市场在风起云涌的背后，还存在很多问题。

此前东南亚最大的网购商城Lazada资深副总裁程海星在接受包括《每日经济新闻》在内的媒体采访时表示，对于电商来说，目前在东南亚所要面临的两大困难就是物流难点和支付难点。东南亚地区地形复杂，很多包裹无法使用单一物流方式送达，必须要使用海陆空多种方式才能实现。同时，在东南亚地区，有些消费者没有使用信用卡和银行卡的习惯，对于电商企业来说这是一大难点。而对于国外电商企业想要进入这一新兴市场，更加难以打开。

尽管Lazada在2015年就已经占据了东南亚电商20%的市场份额，但仅凭这个数据就要说赢了还为时尚早。业内人士对记者表示，在东南亚这个原始的市场环境里，现在的头部玩家更多只是探索者而非征服者的角色，这一市场空间大且变数多，谁主沉浮还需时日。