“95后”成电商新晋消费主力 看重社交诉求成“种草领导者”

每经记者 张斯    每经编辑 梁秋月    

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伴随庞大的规模和惊人的成长速度，“95后”正接棒成为网购主力消费人群，他们的消费特征和消费理念，更是成为预判时尚消费趋势的重要参考。

4月17日，唯品会联合艾瑞咨询发布了《种草一代•95后时尚消费报告》（以下称《报告》），《报告》显示，除一线城市外，西南地区的“95后”表现不俗，成都和重庆尤为突出。而目前唯品会有80%的用户为女性，在消费升级的推动下，“她经济”正成为2018年经济新风口，也引发了电商平台及零售品牌对于女性用户的争夺。

据2017年相关数据统计，“95后”已接近全球人口的1/4，其中中国“95后”人数高达2.5亿。艾瑞咨询调研数据显示，“95后”在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈。约1/4电商用户为“95后”；63.9%的受访“95后”每天使用电商平台；10%的受访“95后”每天都网购下单。

而《报告》显示，无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上，“95后”都呈现出与众不同的一面，特别是对社交价值的诉求，让95后俨然成长为“种草领导者”。在地域购买力上，拥有高等院校越多的城市，“95后”消费能力越强。在唯品会全平台中，来自北京的“95后”用户数量和下单量均高居榜首。

值得注意的是，除一线城市外，西南地区的“95后”表现不俗，成都和重庆尤为突出。在唯品会的美妆、唯品•奢消费中，成都和重庆的“95后”用户数和订单量仅次于北京。

不只在消费能力上呈现霸榜之姿，在消费理念上，“95后”展现高财商特点，成为消费金融生力军。来自唯品金融的数据也显示，从绝对数量看，“95后”分期用户最多的城市依次为成都、重庆、北京。

一直以来，成都和重庆都获封“内陆消费之城”，被视作是消费领域的“准一线”城市，是电商平台和品牌布局的重镇。在2017年相关数据统计中，成都曾分别位于出境游客源地第四、电影票房全国第五等，这座城市依托崛起的“95后”年轻消费势力，再一次证明了它在综合消费上的突出实力，也展现出它在时尚消费上蕴藏的巨大能量。

特别是“颜值经济”的爆发，在“90后”“95后”人群中表现最明显。《报告》显示，唯品会美妆客群呈现显著的年轻化趋势，美妆购买人群中“90后”占比已经过半。《报告》认为，优质的年轻客群及其个性化消费需求，使唯品会在美妆、服饰等品类上展现出强劲的拉新能力，为品牌迅速占领年轻消费者的心智提供了有效助力。