上市险企一致缩减银保业务 个险渠道“老大”地位进一步巩固

每经编辑 涂颖浩    

每经记者 涂颖浩 每经编辑 姚祥云

2017年，保险业回归保险保障属性正在路上，万能险等理财类产品重度依赖的电销、银保渠道昔日风光也已不再。《每日经济新闻》记者统计发现，2017年，六大上市险企一致缩减银保渠道业务占比，个险渠道“老大”的位置进一步巩固。

年报显示，太保寿险、平安寿险个险渠道保费收入占比均进一步提升，其中，太保寿险个险渠道业务占比提升3.78个百分点至87.8%；平安寿险提升0.91个百分点至85.09%。新华保险紧随其后，个险渠道业务占比已提高至近八成。值得一提的是，一向倚重银保渠道的人保寿险也不断扩大个险业务占比，其银保渠道业务贡献占比目前已不到一半。

银保业务下滑态势明显

作为寿险公司两大主要的销售渠道，个险和银保两大渠道风水轮流转。《每日经济新闻》记者统计发现，六大上市险企一致加大了个险渠道的销售占比。此消彼长的是，银保渠道业务占比的下滑态势明显。比如，一向以银保渠道为发力重点的人保寿险，2017年其银保渠道业务占比已低于五成，从2016年的56.29%下降至49.69%。

截至目前，人保寿险的个险渠道业务占比在六大上市险企中仍然垫底，但显示出了较快的增长势头。2017年，人保寿险银行渠道实现总保费收入527.85亿元，同比负增长10.8%；而个险渠道实现总保费427.96亿元，同比增长20.4%。

在六大上市险企中，平安寿险、太保寿险两家的个险渠道最早成为最核心的新保保费来源。2017年，太保寿险个险渠道业务占比提升3.78个百分点至87.8%，包括银保、电网销在内的其他渠道业务占比为9.03%。平安寿险个险渠道业务占比继续提升0.9个百分点至85.09%，银保、电销及互联网渠道新业务保费占比分别为3.12%、7.53%。

值得一提的是，新华保险2017年业务结构出现较大调整。银保渠道业务占比从2016年的33.52%下降至18.23%；与此同时，个险渠道业务占比从2016年的65.27%提升至79.96%，继平安寿险、太保寿险之后，成为业内个险渠道业务占比最高的公司之一。

此外，中国人寿的个险渠道业务占比提升了3.54个百分点至69.08%，银保渠道业务占比下降了2.98个百分点至22.17%；太平人寿的个险渠道业务占比提升了5.2个百分点至65%，银保渠道业务占比下降了5.2个百分点至32.7%。

“大型寿险公司银保渠道业务占比下降是必然趋势。”一位保险业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“一方面，是压缩趸缴需要，另一方面，银保渠道不具备银行系保险的优势。”在他看来，今后大力发展期缴产品，保障型产品才是王道。”

健康险销量增长显著

《每日经济新闻》记者注意到，2017年各大上市寿险公司进一步丰富保障类产品品类，满足了消费者的不同需求，以健康险为代表的保障类产品的销量增长较为显著。

新华保险在其2017年年报中表示，公司的个险渠道以健康险和年金险为抓手，持续聚焦期交业务，实现保费收入873.96亿元，同比增长19%。

在产品策略上，平安寿险采取的是传统分红万能均衡发展的产品策略，2017年，除了传统险同比增长55.1%，长期健康险的增长也十分显著，达到49.7%。平安集团副总经理兼首席保险业务执行官李源祥表示：“平安坚持做中长期保障及储蓄型业务。这种业务也是最符合中国消费者的需求，同时非常符合保险行业属性，这是我们坚持做中长期保险型产品的原因”。

太保寿险扩展保障种类，丰富保障内容，通过客制化产品创新推动客户服务模式升级，涵盖未成年人轻症的“少儿超能宝2.0”、针对中高端客群的高额医疗保障产品“乐享百万”等持续增长。年报显示，公司的长期保障型新业务首年年化保费达283.13亿元，同比增长34.5%，占比提升5.3个百分点，达到41.7%。

年报显示，人保寿险销量最大的产品类型是普通型寿险，其次是分红型寿险以及健康险，占比分别为64.1%，19%、14.9%。与2016年相比，人保寿险普通型寿险占比明显下降，健康险占比则提升了3.5个百分点。太平人寿销售量最大的是分红保险，此外是传统寿险、长期健康险、年金保险等，占比分别为61.3%、16.6%、11.3%、7%，其中，年金保险占比较2016年下降了16.5个百分点，传统寿险、长期健康险占比提升13个百分点、3.3个百分点。