专访博纳影业总裁于冬：春节档预售有锁场、占厅现象，初一票房好不代表能拿冠军

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每经记者 白芸 每经实习编辑 秦勇

近日，春节档四大片提前开战，战况激烈。截至2月9日18时许，仅大年初一（2月16日）预售票房就已超过2.9亿元。一时间，满屏皆是19.9元起的特价票，票补依然凶猛。

其中，《捉妖记2》以1.39亿元预售票房领跑，占总预售额近半，《唐人街探案2》以8362万元紧随其后，《西游记女儿国》《红海行动》则与前两者相差较多，预售票房分别为3505万元和2013万元。

值得注意的是，在此之前，据《中国电影报》报道称，大年三十到正月十五期间，全国影院票价(观众实际支付)不低于19.9元，单部影片补贴票数不得超过50万张。这意味着今年春节档票补和票价受限一事已成定局，这对今年春节档会产生怎样的影响？今年春节档预售如此猛烈，是否与此规定有关？预售排位是否与最终票房正相关？

为此，《每日经济新闻》记者对《红海行动》主控方、博纳影业总裁于冬进行了专访，试图了解今年春节档的新变化和新动向。

图片来源：视觉中国

《红海行动》为何28家出品方？都是人情

《每日经济新闻》（以下简称：NBD）：很多人说今年是竞争最激烈的春节档，您怎么看待今年春节档？

于冬：我觉得今年是史上竞争最强的春节档，也是水准最整齐的一次亮相，类型也都不一样。整个春节档，我觉得初一这天可以过12亿，之后的五天时间平均每天8亿，再加上初一的12亿，估计要52亿，比去年的31亿整整高了20亿，这是我的预测。

NBD：今年预售特别激烈，已经过了2.8亿了，《红海行动》大概2000多万，如何看待今年预售火爆、竞争激烈的情况？

于冬：预售就是营销策略的一个方向，我觉得各家都有各家的高招，不代表最终的数字，预售好也不代表最终就是冠军，我觉得是一个参考数吧。预售很重要的一点，不在于预售有多少钱，而在于你开出了多少有效场次。

NBD：春节档四大片背后都有大量公司参与出品或发行，少则10多家，多则30多家，这是出于什么考虑？《红海行动》为什么有多达28家公司参与了出品？

对《红海行动》来说，都是人情。从拍摄开始，一个点都有人跟我要，《湄公河行动》之后林超贤已经是炙手可热了。一听是林导演的戏大家都争抢着要分红，所以都是人情。更主要的是，电影行业里有更多人一起参与，为电影加码，我觉得也是一个势。

大年初一预售票房成热点 实际含金量不高

NBD：是因为今年票补票价受限，所以今年才会出现发力拼预售的情况吗？

于冬：因为今年限定了票价，不再有8块8、9块9票价了，大家在预售这方面就开始抢跑，大家拿到通过令的时间不一样，预售早的就采取一些锁场、占厅的手段。我觉得要给更多影片一个公平的机会，而不应该通过互联网手段来进行排他性锁场。但是好的影片也不在乎第一天能够有多少票房。所以把大年初一这天各方的票房数据拿出来当话题，其实没有更多的含金量，这更多是通过互联网网上销售的手段，提前锁场带来的。

这部分锁场的成本是转嫁到制片方的，并不是真正的观众买票。当然观众拿到了一些优惠票，19.9元的，但是所带来的巨额票补，又增加了制片方的成本。这是在新的形势下，发行又遇见了新问题。票价管住了，但是预售没有同时起跑，有抢跑、有提前预售，有通过互联网形式去锁场。

NBD：这次春节档整体预售有很多锁场和票补的情况出现？《红海行动》有没有去做大量票补？

于冬：对，整体有出现一定量的票补。《红海行动》没有做大量票补，靠质量说话。

NBD：《红海行动》为什么没有像其他影片那样大力做预售？

于冬：不需要。最后是内容带动市场的，让观众去选择。广告还是要打，各种营销活动还是要做，但不需要这样去买场次。不需要这样以牺牲片方的投资来换取第一天的高排片，还是要凭借影片质量，观众不会被第一天出来的数据误导，观众会有选择的，而且春节档是一个长假，是先看后看的问题。