专访双刃剑体育总裁蒋立章：中国体育市场刚刚开始 未来有很大想象空间

每经编辑 陈耀霖     

双刃剑体育总裁蒋立章

每经记者 陈耀霖 上海摄影报道 每经编辑 姚治宇

在国内体育产业中，蒋立章和他的双刃剑体育（Desports）正成为一个越来越重要的玩家。

帮助乐视体育转手中国香港地区俄罗斯世界杯版权，拿下FIFA（国际足联）指定的2018世界杯亚洲地区独家销售代理权，帮助TCL签约巴西足球巨星内马尔……双刃剑体育近期新闻不断，而蒋立章向记者透露，年后还将有更多签约公布，包括另一位世界足球巨星和中国企业合作，以及更多中企赞助世界杯的消息，“还没过年，但2018年我们已经做了很多事情了。”

体育营销是成立14年的双刃剑体育的立身之本，也是广告销售出身的蒋立章最擅长的事情。不过，他告诉《每日经济新闻》记者，双刃剑要从一家Agency（中介）公司向一个拥有核心资源的公司转变。随着其母公司当代明诚（600136，SH）收购新英体育后，“我们也拥有了核心IP，并且会产生很多的联动。”

将改变体育营销玩法

2月8日，上海苏宁宝丽嘉酒店人头攒动，这一天是雅迪电动车宣布签约FIFA的日子，发布会上，国际足联市场战略总监Iain Dowine、俄罗斯联邦旅游署驻中国首席代表福尔科·亚历山大、前中国足球运动员郝海东、雅迪科技集团董事长董经贵等人到场，见证雅迪以2000万美元的价格成为俄罗斯世界杯官方区域赞助商。

促成这单生意的正是蒋立章和他的双刃剑体育。此前，双刃剑体育花费数千万美元，从国际足联手中“买断”俄罗斯世界杯亚洲区赞助商销售代理权，而雅迪是他们拿下的第一个客户。蒋立章表示，和雅迪的大老板总共才见了两次，非常投缘，对雅迪抓机会和快速决策的能力印象深刻。

采用Buyout（买断）的方式获得代理权，意味着双刃剑将承受一定压力。俄罗斯世界杯亚洲区赞助商总共有4个席位，如果最后卖不出去，数千万美元的成本显然将由公司承担。不过，蒋立章对此并不担心，“俄罗斯世界杯是2018年最大的一个IP，所以赞助的市场还是卖方市场。”

“看看国内的综艺节目，某卫视某综艺节目光冠名费就卖5个亿。那我世界杯一个席位卖2000万美元，你觉得贵吗？”蒋立章反问《每日经济新闻》记者，对外界一些俄罗斯世界杯市场遇冷的说法，他也并不赞同。

蒋立章还透露，目前已有两家金融行业的中国公司，基本能确定剩下两个赞助商席位，敲定后将择期公布。而最后一个席位，双刃剑预计将采用竞标的方式，出价者高得,“给体育营销带来一些新的玩法。”

拥有赞助定价权，在蒋立章看来很重要。“原来做体育中介叫拼缝，现在我们建立公信力，建立话语权，我能跟FIFA说——这个价格我定，这就和原来的玩法不一样了。”

蒋立章还谈起背后的一些逻辑。“中国现在有很多企业，想冲出中国，想走出去，展现中国自信，这很重要。我们就是代表中国企业走向世界杯，这个角度去做营销，我觉得没问题。”他认为，这次与FIFA合作能打下很好的基础，之后卡塔尔世界杯，双刃剑的参与将更加深入。

从中介公司向核心资源公司转变

广告销售出身的蒋立章，思维天马行空，很有想象力。早年时，他在体坛周报做销售，因为想到路易斯·菲戈的7号球衣跟国内的“柒牌男装”的柒相吻合，而做成了体育营销的第一单生意。在记者采访时，他多次谈到“初心”这个词，称自己很敬佩仍在做销售的江南春，销售是公司最重要的工作。

蒋立章认为不能对产业的发展过早下定义，“中国体育市场才刚刚开始，不要把公司就定义成几千万、一个亿的利润，也不要把体育就定义成一个五万亿的事情。现在，体育产业还处于阴冷的阶段，而不是大发展的阶段。你要翱翔在体育市场，就要有想象的空间。“

具体而言，蒋立章举例说，“2030年，中国可能创办世界杯，那现在国内有多少个专业的足球场？所以，和地产去结合，和更大的产业结合，这笔生意就不可限量。”

进入了2018年后，双刃剑体育的生意模式也正在发生改变。在蒋立章看来，双刃剑已是国内体育营销的龙头。“我可以负责任地说，双刃剑是目前国内体育营销最牛的公司，但是我们也在转变，要从一个Agency公司，去变成一个拥有核心资源的公司，要想的东西得更多了。”

谈及转变的动力来源，蒋立章也很坦诚，他说，十年之前，公司还是“苦逼的生存”（状态），做经纪业务非常辛苦，要去不断地说服两方、搞定两端。但现在，（公司）有了更多国际资源认可——国际足联、奥委会、顶级俱乐部、世界巨星都与双刃剑合作了，“是一种荣誉，但也是责任。未来希望能去制定中国市场的一些营销规则，让行业更规范，更发展。”

目前，蒋立章还担任当代明诚体育集团的董事长。自当代明诚收购新英体育之后，旗下的体育板块已渐成气候。

蒋立章谈到，对于体育集团，他认为他有两个任务。首先变现是构建公司的生命线，变现是生存的基础，一定要把它维护好，要不然就饿死了。“第二，体育集团的布局虽现在好像杂乱无章，但在我脑海里面是一个有序布局，需要一些时间，需要更多的努力去整合与连接，未来外界会看到成效。”蒋立章表示。