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电商新巨头御家汇挂牌上市 多元化战略瞄准全球美妆业十强

2018-02-09 11:03:36

2月8日,御家汇股份有限公司(以下简称御家汇)在深交所创业板正式挂牌上市,电商新巨头由此诞生。

御家汇是一家依托互联网创立,并逐步发展,以自主品牌为核心的“互联网+美妆”企业,总部设于长沙市高新区芯城科技园。公司拥有御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风等多个护肤品品牌。公司与天猫、淘宝网、唯品会、京东、云集、聚美优品、苏宁易购、蘑菇街、小红书等主流网上商城建立了深度合作关系,并入驻了屈臣氏、沃尔玛等线下渠道。

从首次发布招股书到成功过会,只用了不到7个月的时间。上市当天,御家汇高管、投资方代表、阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长曾鸣、强生(中国)副总裁、城野医生品牌总经理邓旭,以及唯品会、京东、聚美优品、蘑菇街、楚楚街等众平台方代表到场共同见证。

丰富的品牌矩阵,过硬的研发实力

御家汇的成功首先在于选对了产品方向。2012年11月成立以来,御家汇便将自己定位在以自主护肤品研发为核心、依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业。在一路壮大发展的过程中,御家汇旗下的产品品牌日益丰富,形成了一个极为丰富的护肤品牌矩阵。

其中,御泥坊是公司最早建立的品牌,2017年单品牌营业收入已跨过10亿大关。公司“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等主要品牌覆盖了不同的消费群体,品牌梯队已初步构建。

第二个因素是赶上了互联网大潮。从御家汇来看,其核心品牌“御泥坊”在天猫、唯品、京东等平台上都堪称“老资历”。御家汇的团队也是很年轻的,他们以高水平的研发实力,用更好的产品,留住消费者。

目前,御家汇已构建起基础研究、产品开发、工艺开发、功效测评、包材实验等有90余位专业研发人员的队伍,取得了多项护肤品配方或独有成分的研发成果,并拥有超过30项专利。值得一提的是,御家汇的科研副总裁是来自新加坡且具有多年跨国化妆品公司研发经验的科学家担任。此外,公司企划团队设计的产品包装还曾获得德国红点奖。

过硬的团队班底,霸气的价值坚守

御家汇创造了营销复合增长率超过50%的优异成绩。

御家汇拥有一支年轻、充满创意的团队,现有员工千余人,平均年龄29岁,本科及以上学历的员工占比超过50%。核心管理团队由来自哈佛大学、伊利诺伊大学等的海归精英等人才组成、平均年龄不超过40岁。

为了更好地服务顾客、提高企业效率、创造社会价值,御家汇奉行“价值观第一”的原则,从“选”、“育”、“用”、“留”四个方面不断用价值观来影响员工,“50%业绩+50%价值观”的日常工作考核模式业内也相当罕见。

御家汇实行扁平化管理模式,“事情为先”,层级简单,没有太多上下级之分。另外,御家汇还坚持“快乐工作,认真生活”的企业文化理论。公司有近30项不同种类的员工福利,几年前也推出了股权激励计划,上市钟声敲响,御家汇将造就近百位千万富翁。

从长沙一间小办公室、不到10人的团队,发展到现有员工千余人的集团化企业;从第一年营业收入不到100万元到2017突破16亿元,纳税超过1.7亿元,御家汇信心满满。公司拥有近600人的电商运营团队,摸索出了一套风格独特而又卓有成效的运营管理体系,建立了专属的运营手册以及运营口诀。

御家电商开启多元化,年轻团队拥抱新技术

专注主业同时,御家汇已开始布局多元化,成立了御家电商事业部,并从事国际品牌的代理业务。

2017年1月,御家汇与全球五百强企业强生签约,成为城野医生(Dr.Ci:Labo)品牌在“中国大陆地区电子商务渠道唯一官方授权合作伙伴”。2月Dr.ci:labo入驻天猫国际平台,第一个月实现100万元销售额,第三个月单店单月销售额超过1000万。

同时,御家汇积极尝试进行国际化拓展海外市场,逐步增加了“薇风”、“丽得姿”、“城野医生”等国际化品牌,同时加大了海外品牌产品的投入力度,推进国际化进程。

御家汇正积极拥抱新技术。自主研发了专注销售订单处理的SMIS销售管理信息系统,实现业务规范化、标准化建设。对物流系统持续升级,实现“产品到货—质检—入库—发货—出库”一线式跟踪模式,日均作业能力整体可突破40万单。同时,公司未来通过“信息化与移动互联网商城升级改造项目”进一步搭建会员体系,积累用户数据,真正掌握用户核心数据。未来,御家汇将基于对消费人群属性、生活习性、时尚潮流走向等大数据分析,有效指导公司研发、企划和供应链管理运营,不断开发出更受消费者欢迎的产品。

御家汇招股书显示,2016年营收11.71亿元,净利润7259.58万元;2017年营收16.5亿元,净利润1.58亿元,近三年公司利润的符合增长率超过50%。

未来将向全球十大美妆行列进军

御家汇登陆资本市场后的目标是,进军全球十大美妆企业。

御家汇凭借年轻的管理团队和对新技术应用的不断追随,定会实现这个伟大的目标。

借助资本的东风,御家汇必将再创新高度。

责编 郭鑫

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