爱迪尔董事长：珠宝行业竞争加剧 品牌与资本并驾方能“至千里”

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▲12月28日，爱迪尔珠宝董事长苏日明在2017年度加盟商经销商大会上发表主题演讲   主办方供图

每经实习记者 刘玲 每经记者 郭荣村 每经编辑 张海妮

随着国民经济水平的提高、中等收入群体不断扩大，国内正迎来新一轮消费升级的浪潮。如今，人们已逐渐跨越实用和低价的消费需求，开始愿意为情绪、氛围、生活品质和产品服务买单，而珠宝行业则得益于此，近年来呈现迅速增长的态势。

纵观中国的珠宝行业，乍看生机勃勃，但其实行业竞争不断加剧，市场洗牌加速。目前市场呈现国外品牌、内地品牌和香港品牌激烈竞争的格局。其中，高端市场主要以Cartier、Tiffany、Bulgari等国际珠宝巨头为代表；香港品牌则为周大福（01929，HK）、周生生（00116，HK）、六福珠宝等；内地品牌则包括老凤祥（600612，SH）、莱绅通灵（603900，SH）、爱迪尔（002740，SZ）等。

12月28日，爱迪尔董事长苏日明在2017年度加盟商经销商大会上表示：自2015年上市以来，爱迪尔一直坚持品牌与资本并驾齐驱；在行业竞争加剧的背景下，未来也一定是实体经济与资本经济的共繁荣，实体经济为主心骨，资本经济是翅膀，两者缺一不可。 

珠宝行业竞争加剧

实际上，在品牌知名度较高的Cartier、Tiffany等珠宝巨头巍然不动的情况下，周大福、周生生、周大生等中高端品牌为了不断抢占市场，正在快速地向三四级城市推进，珠宝企业也开始在互联网电商渠道角力。为了提高品牌知名度，中高端的珠宝品牌商不断通过各种渠道进行品牌宣传，例如电视植入、明星代言及创新营销手段等。

据了解，通灵珠宝曾投资偶像剧《克拉恋人》的拍摄，全剧围绕通灵珠宝品牌展开；六福珠宝亦赞助拍摄电影《情迷》；传统品牌老凤祥和中国黄金（02099，HK）则通过高级定制模式和娱乐营销进行转型升级。此外，为了进入内地市场，周大福曾斥巨资一举拿下李敏镐、权志龙、黄晓明等明星的代言。

据爱迪尔珠宝董事、总经理苗志国介绍，爱迪尔在2017年也赞助拍摄了一部电视剧——《漂洋过海来看你》，该剧在安徽卫视及浙江卫视播出，并且在互联网播放平台共计点播突破54亿次，剧中公司以“IDEAL”的品牌之名进行广告投放及“一吻三生”系列产品植入，品牌知名度的美誉度大大提升。

实际上，品牌营销只是提升知名度的途径，珠宝企业核心竞争力仍是研发设计。之所以Cartier、Tiffany、Bulgari等大牌能够受到消费者的追捧，其核心竞争优势在于设计、款式和工艺水平，主要满足的是目标消费者的审美消费需求，因此在原材料的基础上，可以获得更多来自于设计的溢价。 

爱迪尔副董事长、董秘朱新武表示，公司未来的着力点仍是研发与设计。 

渠道为王，加快产业链布局

兴业证券珠宝行业分析师曾指出：零售行业集中度较低，竞争日趋激烈；对于珠宝零售商而言，除了品牌知名度外，营销渠道的开发和建设是不言而喻的。实际上，珠宝零售类上市公司有不少企业在2016年出现业绩下滑等情形。在业绩提升的措施中，“渠道”成为关键词，因此营销网络的建设成为珠宝零售类上市公司2017年布局中的重要一环。

以明牌珠宝（002574，SZ）为例。2016年公司营收、净利均出现大幅下滑。在2016年年报中，公司表示为改善经营情况，公司将于2017年继续加强自营渠道投入，在加盟批发业务过于倚重的区域，将加强自营渠道建设。今年以来，明牌珠宝的业绩开始好转，据三季报数据，其前三季营业收入同比增长10.99%，净利润同比增长近六成。

此外，莱绅通灵也曾表示，公司2017年发展战略包括加快营销网络建设。从其IPO募集资金用途来看，营销网络建设项目正是公司的重点项目。据了解，该项目拟投资5.65亿元。

而据爱迪尔此前公告，爱迪尔亦在收购千年珠宝和蜀茂钻石，对于收购目的，爱迪尔称系巩固公司全国性零售渠道布局、资源整合优化实现协同效应，增强公司竞争力和盈利能力。

朱新武向记者介绍，收购的千年珠宝与蜀茂钻石均系区域性品牌，能够为公司产品提供优质的营销渠道，因为渠道的打造需要时间。千年珠宝主要以江苏省为销售网络中心，向山东、安徽等华东地区各省市辐射。蜀茂钻石主要以加盟方式在四川省、重庆市等西南地区城市的核心商圈开展销售。