刚泰控股董事、总裁赵瑞俊：珠宝行业消费升级，向国外品牌抢市场

每经编辑 蔡雅芸    

每经记者 蔡雅芸 每经编辑 陈俊杰

有数据显示，2016年我国珠宝首饰行业全年实现销售收入4405.38亿元，同比增长23.25%，并且珠宝首饰及有关物品制造行业企业从2011年的370家上升至2016年的503家。

同时，随着中国国民经济收入水平的提高、中产群体不断扩大，珠宝行业一片生机勃勃的景象。

但也要注意，正如刚泰控股总裁赵瑞俊在11月24日由每日经济新闻主办的“2017中国消费升级与零售创新论坛”上所言，珠宝行业的消费升级过程中，国内品牌受到了来自境外品牌的挑战，所以刚泰控股要率先出手。

刚泰控股总裁赵瑞俊

多次并购升级品牌

11月23日~25日，2017 第六届中国上市公司领袖峰会在成都举行。赵瑞俊出席峰会，并在2017中国消费升级与零售创新论坛上做题为“珠宝行业的新零售之道”的主题演讲。

事实上，正是由于珠宝行业的快速发展，品牌间在商业模式、商业势力、品牌影响力、渠道开拓等方面也展开了激烈的追逐。

作为一家黄金珠宝全产业链公司，刚泰控股在2014年以3亿元收购国鼎黄金，在2015年以6.6亿元收购国内最大的珠宝电商品牌珂兰钻石100%股权，在2016年1月以1.7亿元收购优娜珠宝45.96%股权。

2016年底，刚泰控股宣布拟通过发行股份方式向刚泰集团购买其持有的悦隆实业100%股权，从而间接控制布契拉提85%的股权。创立于1919年的布契拉提是意大利知名珠宝品牌，品牌地位列国际前列。布契拉提此前仅在我国香港地区设有门店，在内地并没有门店。今年8月2日，刚泰控股已完成对布契拉提85%股权的收购交割。

赵瑞俊说，珠宝公司真正的核心竞争力是品牌影响力和产品，刚泰控股是行业内唯一一家将世界顶级品牌买下来引入中国市场跟巨大需求对接的公司。同时公司也会像宝格丽、卡地亚一样去开发适合日常佩戴的产品，就是价格在3000欧元-5000欧元价格段产品。

“目前布契拉提全球有37家门店，我们希望未来5年之内能够做到130家门店，它现在一年销售大概是5000万欧元，我们是希望借鉴宝格丽等其他标杆企业，希望五年之内能有10倍的增长，可达到年销售额5亿元欧元，130家门店。”赵瑞俊说，目前该品牌已在中国内地开设3家门店。

借助互联网推进新消费

对于销售渠道，在赵瑞俊看来，“珠宝＋互联网”不仅仅能够实现线上与线下的资源整合，重构供需关系，更重要的是互联网能够影响消费者的消费决策。

刚泰控股从2015年开始试水网络销售定制珠宝，联动互联网、VR、3D打印以及线下门店进行新的渠道尝试。根据刚泰控股内部统计数据，约70%成交量是需要从线上引流到线下体验再成交，剩下30%集中在标准化程度比较高的产品上，为线上直接下单成交。

对此，赵瑞俊表示，刚泰控股从2015年开始渠道创新，主要是把珠宝行业跟互联网相结合。“那时候我们讲叫O2O，也就是现在讲的新零售。”同时在VR营销方面，刚泰控股与曼恒数字股权合作，“形成在互联网端，从平台到渠道、技术解决方案完整的系列布局。”

赵瑞俊称，在消费者对价格敏感的时代，人们认为互联网上买东西比线下的实体门店要便宜，而互联网平台能够把供应端和消费端直接打通，减少中间环节。随着90后消费群体的成长，他们对价格往往并不敏感，因此对企业品牌的消费黏性提出更高要求，企业需要通过互联网去传递品牌信息。

“现在很多消费者在购买前会到网上去看产品的款式、价格，但更重要的是看购买者和以往消费者对产品的评价。因此很多人在去门店购买之前，实际上有70%甚至90%已在脑海里做了消费决策，再到了实体门店去验证和检验。”赵瑞俊说到。