双11大战释放信号：中高端势能决定品牌未来

一年一度的双11购物狂欢节对于百大品牌来说，无疑是一场群雄逐鹿、厮杀激烈的战争，而手机厂商作为其中的重要参与者自然也不例外。事实上，外界普遍用双11的战绩来侧面衡量一家手机厂商的综合实力，而今年战况的结果也在意料之中——荣耀成为了手机赢家。

事实上，荣耀凭借京东+天猫总销售额40.2亿元，斩获2017年双11中国手机品牌冠军。此外，荣耀还夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军，以及京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。值得注意的是，双11当日，京东平台荣耀手机销售额超越竞争品牌，稳居榜首，这也是中国手机单品牌销售额首度超越国外著名品牌。而在天猫平台，荣耀畅玩7x不负众望，获天猫双11 1000~1999元价位段销量&销售额双冠军。

值得注意的是，荣耀在历年双11的爆发都并非偶然，这不仅是其在研发上的持续投入、也是其对于品质的持续坚守，同时还是荣耀严格执行三大核心战略控制点：品质、创新和服务的结果。

荣耀在中高端市场上优势明显

在移动互联网时代，手机变得越来越重要，而每年的双11，手机品类也都能够脱颖而出并成为市场关注的焦点。

从双11结束后公布的数据来看，今年双11的手机赢家莫过于荣耀，其不仅在天猫和京东销售额超过40.2亿元，斩获2017年双11中国手机品牌冠军，而且还在京东平台单日创下全球手机品牌销量和销售额的双冠军。

而作为互联网手机的另一个代表性的玩家——小米也取得了不错的成绩，实现了小米天猫旗舰店全天销售额24.64亿元，比去年增长近一倍。

不过，通过仔细对比，笔者注意到，在这次双11中，荣耀畅玩7X堪称明星单品，除此之外，还有荣耀V9、荣耀9、荣耀8、荣耀8青春版等产品组成的全明星阵容。事实上，在京东和天猫的单品榜单上，这些机型都牢牢地占据着从1000到3999元的各价位段冠军。与之不同的是，定位低端的红米4A机型则为小米此次的销量贡献了很大的力量，红米4A位居天猫手机单品销量第一。

不仅是双11，赛诺最新公布的今年1~9月行业数据也显示，荣耀以3919.5万部的销量和568.08亿元的销售额取得双第一，小米则位居第二，魅族第三。从电商渠道的ASP（平均零售价）对比来看，荣耀的产品更为高端，中高端的压倒性优势已经形成。

综上所述，荣耀和小米在选择的产品和市场策略方面已经产生了明显的差异。

值得注意的是，与前几年用户普遍追求的“低价策略”相比，如今中国手机市场的“画风”已经发生了巨大的改变，事实上，目前中国智能手机市场已完成普及阶段，用户也转而重视起手机的品质、体验以及品牌等，在购买手机时更为理性。

来自市场调查机构的数据印证了这一点。赛诺、IDC、GFK等数个市场研究机构近日发布的报告中，2000~3500元价位段都已成为中国换机市场最重要的驱动力量，也是目前国产手机企业向中高端市场进军最好的价位空间和时间窗口。从今年前三季度来看，站稳此价格区间的手机企业：华为、OPPO、vivo、金立、荣耀都获得市场份额、品牌和利润的健康增长，手机市场已完成从价格战的“性价比”到综合实力的“质价比”的真正切换，而荣耀更是其中成功的互联网手机品牌。

荣耀三大核心战略控制点：品质、创新和服务

与其他行业不同，手机行业的竞争就像是一场长跑比赛。后起之秀荣耀却在成立仅短短几年的时间内取得了不错的成就。

而亮眼成绩的背后，是荣耀严格执行三大核心战略控制点：创新、质量和服务的结果。

实际上，对于荣耀来说，其对产品品质的打磨以及创新的打造上颇有吹毛求疵的感觉。

在创新上，荣耀是研发投入最高的互联网手机品牌，2015年荣耀的研发投入比例远远高于业务收入的10%，并积极探索未来三到五年的技术，这与苹果和Google的风格都非常相似，每一项新技术在投放市场前都经过大量的测试，大大降低企业风险。

“对于品质，战战兢兢，我们的目标是零缺陷”，赵明透露称，此前荣耀畅玩6X所用的1万部测试机已经全部销毁，不让一台测试机流向市场，目的也是保证荣耀手机的一贯严苛品质。不仅如此，在全面屏手机荣耀畅玩7X的研发过程中，荣耀产品团队甚至用了15000部手机做测试。

正是基于长期对品质的坚持，荣耀一直保持着优良的口碑，并受到用户的广泛关注。此外，在质量和服务上，荣耀也丝毫没有放松。赵明曾表示，要把自己逼到墙角：“感觉非常得痛苦，非常难受的时候，坚持住，最后市场上用户会给你一个让你满意的反馈。”文/王晶晶