专访│罕见！文艺片突围商业片，它的投资回报率高达200%，投资人这样说…

每经编辑 盖源源    

每经影视记者 盖源源

每经影视编辑 温梦华

在商业片侵袭的市场，《冈仁波齐》和《皮绳上的魂》两部作者风格浓厚的文艺片能够登陆院线，而且《冈仁波齐》还凭借口碑发酵逆袭票房，令人看到文艺片并非一定要打“求排片”的苦情牌才能成功，其背后也透露出影片投资方的眼光和胆识。

为此，每经影视（微信号：meijingyingshi）专访了两部影片的投资人、北京天空之城影视有限公司董事长路伟。路伟投资的影片颇有特色，他投资过纪录片《喜马拉雅天梯》（创下国产纪录电影票房纪录），同时他还是票房最高的国产动画电影《西游记之大圣归来》的出品人。虽然目前纪录片、动画片、文艺片在电影投资市场并不讨喜，但路伟却敢出手，而且收益不错。

▲《皮绳上的魂》主创团队见面会，路伟（左一）在成都百丽宫宣传（每经影视摄影）

》》“不看到作品不会去投资”

《冈仁波齐》上映首日排片率只有1.6%，以《变形金刚5》为代表的几部好莱坞大片正在热映，占据超过60%的排片，《冈仁波齐》却以21%的超高上座率高居榜首。

随着支持这部影片的观众和影院越来越多，《冈仁波齐》走出了一条漂亮的票房上升曲线，在国产片整体质量不高的2017上半年影市中凭借口碑突围。有了《冈仁波齐》的“逆袭”，外界也对它的“姊妹篇”《皮绳上的魂》也充满期待。今日（8月3日）每经影视记者获悉 ，《皮绳上的魂》宣布把原定于明天（8月4日）上映的时间改为8月18日，而8月4日也会开启“全国点映”，观众们仍可以在当天率先领略它的风采。

▲改档海报（片方供图）

每经影视：《冈仁波齐》的票房表现有没有超出你的预期？这部影片你的投资比例是多少呢？

路伟：这部影片的投资回报不错，因为之前没有一部艺术电影能卖得这么好，我电影圈的朋友发微信给我说，你又弄了一个现象级的事儿出来。影片成本在1200万元左右，我们是最后一家投进来的，他们之前拍完后也放着一直没做，我们算是完成最后一块拼图的人。投资方一共四家：和力辰光、乐视影业、尚立文化和我们的马灯电影，四方的投资比例差不多。

每经影视：《皮绳上的魂》的投资方是什么情况？

路伟：与《冈仁波齐》是一样的。

每经影视：《冈仁波齐》和《皮绳上的魂》并不是主流的商业电影，你为何选择投资？张杨导演笑言提醒过你可能亏本。

路伟：我对类型没有偏好，只要是好电影就行。虽然《冈仁波齐》是个文艺片，但它的回报率可能比很多商业片还要好，有个电影产业记者告诉我，这个电影可能是今年上半年回报率最高的一个项目了。

每经影视：但现在不少投资人比较迷信流量演员、知名导演、知名公司这样的搭配，觉得有这些组合就成功了一半。

路伟：我投资影片不会投在剧本阶段，至少是在制作过程中，每个公司都有自己投资的风格。现在市场比较乱，烂片太多，知名导演、知名演员、知名公司也不见得能出好作品，只能看准了再投。我投资电影，都要看成片或者半成片，没看到影片是不会投的。特别是文艺片，更是要看到东西才行，因为文艺片本来就是个作者电影。

▲截至8月3日，《皮绳上的魂》电影收获票房18.3万元（猫眼专业版/图）

》》“投资电影的核心是要懂电影，懂市场和观众”

路伟投资的电影类型颇为丰富，既有艺术电影《冈仁波齐》和《皮绳上的魂》，也有纪录电影《喜马拉雅天梯》。2015年，他担任出品人的动画电影《西游记之大圣归来》创下了国产动画电影最高票房，这部影片也直接推动了热钱涌入动画电影行业。

其实，路伟很早就涉足电影投资，15年前他还在中国银行工作时，就投资了中国首部三维动画电影《魔比斯环》。

每经影视：你投资的电影，有纪录片《喜马拉雅天梯》，也有创下国产动画电影最高票房的《西游记之大圣归来》，今年又是两部文艺片，目前来看上映的电影市场反响都挺好，但它们都不是市场最多的商业片类型，你对观察电影作品有何独到见解？

路伟：每个人都有自己喜欢的菜，有的人喜欢看明星导演，有的喜欢看大牌出品公司，这是某些投资人的风格，我们只看作品本身，这是我们的核心。对各种类型的电影足够了解，是做电影投资人必须的功课，否则不知道从哪个角度去看、去分析电影，如果这方面知识没有，我建议还是别做电影投资。

▲路伟出品的《西游记之大圣归来》收获9.57亿元票房（CBO中国票房/图）

每经影视：文艺片的市场相对小众，文艺片的排片率相对同期商业片也会低一些，今年你做了两部文艺片，上映前对其市场前景是否会有担心？

路伟：没有担心，有信心才会去做，我们也不缺项目。我认为把该做的做好，如果都做了，市场没起来，那是命。我觉得做电影应该有些使命感，有些积极的心态，有点拼命三郎的劲儿。一部电影应该有它要传达的核心东西，让电影找到它预设的观众，让观众找到他喜欢的电影，如果建立了这种电影与观众的联系，这个电影在市场上是否成功，就要看命了，谁也不能保证一定成功，电影行业本来风险也很大。

每经影视：你投资电影的理念是什么？过去你投资过文艺片、纪录片、动画片，但可能这些不是投资人最热衷的电影类型。

路伟：核心是懂电影，其次是懂市场和电影的观众。现在的表达方式太多，互联网、传统媒体、影院等，如何建立联系是挺有挑战的事。

我不认为有大导演、小导演、老导演、新导演之分，主要是看作品。好莱坞有几位顶尖的导演、制片人，他们是对全球观众都很了解的，能做出全球化的产品，中国还没有。即便是迈克尔·贝，那么有名的导演，在《变形金刚5》上不是也折了吗？

》》“我要为资本说句话，资本从来不乱”

过去几年资本涌入电影行业，助力产业发展，票房数字不断刷新。然而从去年开始，行业转入阵痛期，影片产出数量不断增加，但国产片整体质量下滑，即便是2017上半年票房前列的国产片，口碑基本都不及格。与此同时，资本与电影联姻，行业出现了不少乱象，比如注水票房，影视公司高估值签下巨额业绩对赌，让行业呈现浮躁之气。路伟在2002年就投资过电影，经历电影行业起伏的周期，他又如何看待资本与电影的合作？

每经影视：您具备金融从业背景，很早涉足投资电影，2015年前后各路资本涌入电影行业，行业显出浮躁之气，国产片数量增长，质量反降，行业还出现不少乱象，你觉得资本和电影结合，目前的痛点在哪里？需要如何解决？

路伟：在这里我必须要给资本说句话，资本从来不乱，乱的是电影圈里的人。行业里，决定钱的配置的是制片人和导演，资本在全世界都是最聪明的钱，资本是财务投资人。行业内的一些人利用信息不对称，赚资本的钱，现在不能把乱象归结到资本身上。

每经影视：不少影视公司签下高业绩对赌，创作人似乎被资本裹挟，急功近利，现在我们看到市场上不少作品，粗制滥造。

路伟：对赌，不是资本急功近利，而是那些影视公司急功近利，不然为何签下对赌？全世界的资本只有一个属性，安全的盈利，资本是不带性格进入这个行业，而带着性格的是产业内部的人。根本上来说，是双方沟通不好，有的人为了拿钱，做出“海阔天空”的承诺，其实很多资本并不是那么懂这个行业，最后承诺实现不了，投资人也很有压力。我们应该问问，做电影的初心在哪里。圈内人认为有钱了可以快速出作品，但电影是属于时间的作品。如果没有剧本几十甚至上百稿的碰撞，那么多镜头NG，一个完成度高的电影很难在短时间实现。资本是助力产业，不是资本害了行业，是行业害了资本。

每经影视：《皮绳上的魂》映后见面会，您提到从这部片子可以看到一些知名作品的影子，你一下列举了多部电影，感觉您和一些投资者不同，您看过很多电影，非常了解电影艺术本身，才能这样去讲述。

路伟：曾经在互联网圈有句话大概是这么说的，“在你做的事情上如果有了一万个小时的积累，你就可能能成功”。电影行业也是这样，没有10年的积累很难说自己是专业人才，没有必要的阅片量可能无法有效的给你做的电影做出定位，无法在电影类型里给出参考坐标。没有足够的剧本阅读量，可能看到的只是个好的文学层面的故事，不一定可以翻译成画面故事，电影归根到底还是用画面来讲故事的。当然，文学故事很重要，但只是一方面。真正经典的电影都是在塑造人物、角色，无论是《教父》《威尼斯商人》《七武士》《霸王别姬》等，塑造的都是人。这些是世界的经典电影，但过去3~5年有这样经典的电影出来吗？故事可能大家全忘了，角色也不能留在脑海中。

创作层面需要足够积累，包括文学故事和电影的阅片量，否则没法判断此事，这是基本功。所以我说好多投资人目前还不是太熟悉这个行业，因为他们站的角度不一样，他们站的是资本立场，不是电影立场，而圈内人是影片立场，又不是资本立场，双方有矛盾是必然的。一个很好的投资合作，一定是换位思考。你要理解导演、作品，才能翻译成影院经理、媒体、观众记得住的东西，这跟自身积累有关。

投资电影不是急功近利的事情，一部电影需要2~3年积累，有的甚至是10年，比如张杨导演的这两个作品，准备了10年才熬出来。电影是复杂的多工种集合的综合艺术作品，对导演、制片人的成熟度要求非常高。

每经影视：好电影需要时间沉淀，但这样的时间，可能不符合一些资本进出的周期。

路伟：资本和电影公司并非门当户对，当前一个常规的基金的投资回收期在三年左右，但电影不一定，它们之间不太匹配。我认为，电影公司自身造血能力要够，资本是锦上添花，不是雪中送炭，如果把资本当成雪中送炭的功能，90%玩完。电影公司还是应该以自己的项目、团队、现金流为核心，这样创业公司和资本双方都可以很好合作，资本可以帮助做更多、更好的事情。资本是加分项，不是支柱，否则这不是电影公司，是电影金融公司。