苏宁联手五粮液探索白酒电商体验店模式

每经记者 夏冰

6月30日，五粮液首家电商体验店正式落户苏宁易购。《每日经济新闻》注意到，该店是全国首家非传统渠道的O2O名酒体验店，消费者不仅能到店内品鉴白酒，还有更多购酒方式可选择，苏州当地客人可享受下单1小时后急速达。

记者在苏宁易购云店看到，消费者不仅能到店内品鉴五粮液的产品，还可以免费体验调酒。消费者如果要购酒，可以在苏宁易购的网站或者APP下单，由五粮液线下体验店送货上门，或者顾客到门店自提。消费者也可以到店品鉴之后，在店内下单，可选择现场提货，或者预约送货。

苏宁易购大数据显示，近6个月以来，在白酒的总体销售中，低度白酒的消费占比超过55%。而从消费年龄来看，近6个月搜索过“酒水”的人群中，40岁以下占比82.6%，购买过酒水的人群中，40岁以下占比85%。

为了顺应低度酒和年轻化的大趋势，苏宁易购联合五粮液进行了这次O2O体验店的尝试。

“借助苏宁易购的大数据，可以对会员结构、消费习惯等进行分析。依托这一分析结果，五粮液可以随时调整产品结构，甚至提供定制产品，拉动销量。”苏宁云商集团超市公司常务副总裁王迪介绍。

五粮液授权苏宁易购的首家电商体验店开业之后，双方未来还会有什么动作？

王迪透露，“五粮液在华东区所占的市场份额最大，因此第一家体验店成功之后，我们将复制这种模式，以华东区为核心，在全国推广开来，预计今年会开到10家。”王迪表示。