苏宁易购总裁侯恩龙：自营才是电商生命线

每经记者 张斯 每经编辑 卢祥勇

国内电商目前主要分两类，一是天猫为代表的平台式电商企业，二是京东、苏宁等为代表的自营式电商企业。天猫本身不销售商品，而是作为一个平台，商家申请入驻后自己销售商品和服务。而京东、苏宁、国美等电商平台则不同，既自采自销产品，也提供类似于天猫的开放平台，商家自己运营，后面一种方式成为POP模式（Platform Open Plan）。

互联网女皇Mary Meeker近日发布的《互联网趋势报告》认为，今天电商零售已经升级为从增量到存量之争，从数量到时间之争。这也正是当下国内电商普遍面临的问题——流量红利枯竭，国内几大电商从去年就已经在强调零售变革。

对于零售变革，阿里、京东和苏宁各自有什么想法？近日，苏宁易购总裁侯恩龙在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，自营模式将成为未来电商主流，谁把自营做好谁就拥有电商的未来。靠流量卖广告的模式会遇到挑战。侯恩龙指出，过去大家都说平台是电商基本的标配，其实现在大家发现都在从平台向自营转变，因为这是一个消费者最关心的痛点。

而按照马云提出的“新零售”，未来电商是线上、线下与物流结合在一起形成的一种新模式。“马老师说纯电商已死，大家正在讨论电商未来十年下半场谁会胜出。”侯恩龙表示，“十年前电商说苏宁没有互联网基因，我现在可以负责任的讲他们根本没有线下零售的基因。”

刘强东最近也提到了自营和POP平台的关系。今年4月，据南方都市报报道，被问及“京东是否对自营平台有更多战略倾向？”时，刘强东表示，自营平台和第三方平台，并没有规划份额，也没有任何利益倾向。因为自营店和POP店的净利润率是一样的，自营的毛利率肯定高，但有物流服务、仓储、员工支出，成本也高，所以净利润率二者是一样的。

刘强东认为，因为京东平台获取的商业利润是一样的，所以内部就能确保公平对待，最后让消费者来选择，还鼓励两者之间的竞争，因为双方是彼此促进的模式。