北美家电卖场观察展示区中国品牌仅1家

每经编辑 每经记者 吴瞬 每经编辑 吴悦    

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在CES展召开前夕，《每日经济新闻》记者走访了北美家电业六大销售渠道中的Target和Costco，这两大卖场分别针对的是中低收入和中高收入消费群体，二者在北美分布广阔，一定程度上代表着最为真实的北美家电市场格局。但在走访中，记者发现了一个尴尬的事实，两大卖场中的彩电展示区绝大部分都被韩系品牌三星和美国本土品牌vizio所占据，仅有少量的LG品牌以及中国品牌TCL。

TCL多媒体北美公司总经理毛初文表示：“在北美市场，TCL也是经过从零到有的艰难过程。这一过程，韩系品牌同样经历过。”

据了解，在北美的家电产品销售主要有六大渠道，其中之一是线上的亚马逊，另外五个则都是传统的线下实体卖场，在这五大传统渠道中，又以沃尔玛（Walmart）最为中国消费者所熟知，另外四大渠道则分别是Sam’s Club，Costco、Target以及Bestbuy。

据一位长期在美国从事彩电行业供应链管理的人士表示，上述六大渠道占据了彩电销售的80%以上。

《每日经济新闻》记者从多位行业人士处了解到，目前其他中国品牌也正在不断进行尝试，如在亚马逊上，海信、海尔等企业均已经开始有相关产品销售，不过在上述六大渠道中，中国品牌的渗透率仍然较低。

同时，中国品牌要真正在北美市场扎下根来，面临的挑战还有很多。其中一个是，北美市场的消费者习惯更为成熟和理性，国内的一些“玩法”在北美并不适用。

“北美的消费者非常成熟，两年前3D电视在中国那么火，好多消费者都要买3D。但是北美消费者觉得我不需要，我就要普通的能看电视就行。现在的曲面电视推了这么多年，但在北美真的能够卖曲面电视的品牌不多，即使卖销量也不高，只是展示了它的技术方向。”毛初文说。

此外，中国品牌打天下的“价格战”并不能完全适用于北美市场，因为其定价受到市场渠道及其他多方因素的影响。更重要的是,中国品牌要向高端化转型，并最终能与韩系品牌一较高下，但这个过程仍然任重道远。