苏州调控升级令市场观望 有销售建议客户“等”

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每经记者 吴若凡

突如其来的调控升级和严查捂盘惜售，这个国庆节，苏州的售楼员一度成为最忙碌的人群。10月3日晚，很多案场销售都睡下了，却被公司紧急召回售楼处，要求赶在10月4日之前签订合同。

根据房天下电商数据监控中心统计数据显示，10月1日至10月7日，苏州市区（不含吴江）商品房共计成交1603套，成交面积159062.69平方米。其中住宅类房源共计成交966套，较去年同期减少97套，跌幅为21.27%；成交面积为121017.17平方米，同比下跌14.12%。

限购突袭，市场来不及反应

那么，“十一”期间整个苏州市场反应究竟如何呢？

对于在新政出台之前抢开的楼盘，可以暂时松一口气。最近有开盘计划的可就“悲催了”。据苏州当地市场人士介绍，昆山城东、花桥部分楼盘出现了大规模退筹现象，一楼盘退掉的认筹客户超过了此前总认筹量的一半甚至7成。

《每日经济新闻》记者经过了解后发现，对于调控新政，市场反应不一，但基本处在观望状态。以苏州吴江的融创苏州壹号院为例，早在国庆节前，该项目就已经认筹了近2000组客户，据案场销售介绍，10月3日政策出台之后，来看房的客户并没有出现减少的情况。目前，该项目预计在10月下旬开盘，一期共300余套房源，换句话说，即便是有客户因为限购被挡在门外，但这么多的意向客户，届时也足以在开盘时营造楼盘热销甚至售罄的场面。

另一个项目金辉优步水岸，限购前案场每天来访大概80~90组，限购之后来访量减少至20~30组。案场销售表示，蓄客量依旧很充分。目前该项目预计10月下旬开盘。

业内人士表示，政策出来起码要有3个月才有成效。因为市场也需要冷静，购房热情不可能完全被浇灭。

优淘城总裁薛建雄告诉记者，现在供需还未平衡，即便少了很多购房者，还无法从根本上改变供需结构，市场依旧是供小于求，所以给人的感觉市场依旧很火热。薛建雄指出，至少要等3个月之后，才会从供不应求逐渐转为供需平衡最终变成供过于求。

据苏州当地市场人士介绍，由于上半年苏州项目基本已经消耗殆尽，许多项目基本集中在第四季度集中推出，而这类有开盘计划的项目，都在新政出台之后，对已经认筹的客户进行资格重新审核，剔除掉失去买房资格的认筹客户，重新确定购房人群，拟定开盘策略，大概率事件是推盘时间往后延。

克而瑞研究指出，短期来看，新政将会拖累四季度楼市成交量明显回落，房价增速逐渐趋于平缓。长期来看，新政作用着实有限，较难跨越很长的时间周期，投资资金仍向热点一、二线城市聚集，较难改变地价、房价之间持续上涨的局面。

当然，如果货币政策出现阶段性收紧，苏州这类热点二线城市必将陷入新一轮调整期，量价齐跌将是大概率事件。

由于吴江是未来苏州重点开发区域，加之该地外来投资客并不多，以本地客为主。此次限购对该地市场影响并不大。

从销售人员处得知，和限购前几天的火热相比，最近来看房的顾客中，投资客明显少了许多。

记者从案场销售处了解到，现在市场出来之后，消费者的第一反应是等。

苏州克而瑞总经理韩云霞也直言，十一假期本来就是淡季，这段时间成交没有任何意义，政策一旦出来，市场需要有一个消化期。

不过，苏州当地市场人士告诉记者，一些十一之前已经有了意向但是尚未走签约程序的客户，有一些已经丧失了购房资格。

二手房方面，根据苏州市价格监测中心走访的十几家房产中介机构结果显示，挂牌在售的二手房价格、成交的情况，发现交易价跌了，成交量也萎缩了。

不过，也有销售向记者透露，该政策力度明显过大，但不可能持续很长时间，结合以往经验，销售会安抚消费者，让他们不要急于入市，而是耐心等待一段时间。