歌手投身创业靠谱吗？汪峰一年卖出7万只耳机

每经编辑 孟庆建    

每经记者 孟庆建

大多数人知道汪峰的音乐导师历程，更多人知道汪峰和国际章的爱情故事，但很多人不知道汪峰还是个创业者。去年7月，汪峰创办了fiil耳机品牌，作为摇滚明星，汪峰出来创业无疑是带着光环的，但是去年10月发布名为Fiil耳机之后，市场反应平淡。自称占下流行音乐“半壁江山”的汪峰投身创业靠谱吗？

“7万只耳机。”这是汪峰自去年7月份宣布创业一年时间以来，交出的成绩单。近日，汪峰以及他从华为挖角的现任FIILCEO彭锦洲接受《每日经济新闻》记者采访时都表示，对目前的销量表示满意，过去没有一个厂家在千元以上卖到这个量。

今年5月份,汪峰在2016GMIC（全球移动互联网大会）领袖峰会的演讲现场首次公布了Fiil耳机的销量——5万只耳机。据了解，Fiil耳机在去年10月发布后，预约量曾一度达到一百万，但实际销量却不怎么理想，转化率只有3%左右。

看起来“惨淡销售”的成绩单，汪峰自己怎么看？接受《每日经济新闻》记者采访时，“对于一个只有6到7个月的新生品牌来讲，这个销量还是不错。Fiil耳机从一开始就没有打算只追求销售数据，希望它是一个长久的、能够越来越受人欢迎的耳机品牌。我们并不担心销量问题。预计今年卖到10万台应该没问题”。

《每日经济新闻》问到，现在年轻人宁愿花四五千买一部手机，也不愿花一千块买个耳机。耳机市场空间是否注定是小众市场？汪峰表示，这是事实，买1000元左右耳机的人没有那么少，也肯定不会比我们乐观估计的那么多。在同样价位下，人们更愿意关注和相信国外的品牌，“我觉得再有个一年的时间，Fiil会让所有的消费者认识到，它是中高端耳机市场的一个出众的品牌。”

这是个小众市场

摇滚音乐明星做耳机，汪峰有一个非常好的参照对象，占到全球高端耳机市场60%以上的Beats品牌，就是由美国著名饶舌歌手Dr.Dre及环球唱片下属的Interscope唱片公司董事长JimmyIovine于2008年联合创建的，开启了专业耳机进入消费市场的热潮。

无论售价还是产品定位，汪峰的Fiil商业模式和Beats接近。7万只销量算不算理想状态？彭锦洲表示，2016年全年销量预计在10万台左右，在国内这是第一家千元耳机能够卖到这个销量。“我们认为耳机市场虽然不如手机空间大，但是十几年行业沉寂中，缺少一个类似iPhone的革命性产品，这是fiil的机会。”

事实上，专业耳机产品在相当长的时间里，是发烧友的专属。2008年美国饶舌歌手Dr.Dre创办的Beats的出现带动了消费市场的潮流。在相当长一段时间内，国内中高端耳机市场几乎被Beats、Sennheiser、AKG以及铁三角等国外品牌占据。

与早年的手机市场一样，在中高端耳机的产业链条之中，中国厂商处于价值链末端，攫取利润非常有限。有2014年的数据显示：2014年全球销售耳机3.06亿只左右，95%左右产自中国，全球耳机销售额约为66亿美元，耳机品牌厂商毛利率超过50%，但中国OEM厂商毛利不足10%。

2015年国内出现了两家自主高端品牌的耳机产品，都与华为有撇不开的关系。首先是去年7月，身为摇滚歌手的汪峰宣布创立Fiil品牌，原华为荣耀副总裁彭锦洲出任CEO，其10月发布首款产品，标准版和蓝牙版售价分别为1099元、1599元。2015年11月，同样出身华为消费者业务部门的李斌发布了Coolhear品牌耳机，售价1699元。

相比名声低调的coolhear，汪峰团队不仅有钱且阵容豪华。梅花创投吴世春和青山资本创始人张野给了汪峰1000万美元投资，汪峰自己投入数百万美元，并以个人影响力作价，占Fiil耳机近40%的股权，成为最大股东。随后，他快速组建团队，原华为荣耀二号人物的彭锦洲担任CEO、前缤特力团队加盟打造音效，并与南京大学声学研究所战略合作。

汪峰很忙

Beats未诞生之前，耳机界就有森海塞尔、AKG、拜亚动力、歌德四大世界耳机品牌。直到今天，这些品牌还在技术上碾压Beats。但纵然如此，Beats却在另辟蹊径，通过强大的营销和产品颜值站稳脚跟。在其上市第5年，Beats占据高端耳机市场份额的61%。

同为知名歌手，市场关心汪峰在耳机市场能否创出一个中国版的beats？我们首先关注他是不是在玩票。彭锦洲对《每日经济新闻》记者表示，“整个过程汪峰参与是非常多的，我们的主要沟通方式是微信、电话，微信为主，固定每一周时间会在微信群开会讨论进度，一个月能有几次见面机会，大多数我们会去他的工作室或者和他约饭讨论。除了他正常写歌、演艺安排，他花费时间最多的是fiil公司。”

但是据《每日经济新闻》记者了解，家庭、工作十分忙碌的汪峰，在创业公司投入时间可能十分有限。记者从Fiil内部获悉，汪峰妻子章子怡在美国生孩子期间，产品发布会时间做了调整。同时，每周末汪峰都有家庭日，这期间Fiil一般的事情不能打扰他。加上每周要录《中国新歌声》，汪峰创业公司大部分事情都由CEO彭锦洲代理了。

不过他对下一步企业健康状况和下一步运作显得十分有信心。他对记者表示，“收支平衡不是FIIL考虑的最主要问题，我们在研发上投入很多，现在FIIL处在一个良性的循环当中。保守估计Fiil耳机一年时间十万部应该没有问题，这个数据肯定达到收支平衡，在下月发布新产品之后，Fiil会有下一轮融资的打算。”

考虑让章子怡代言

作为一个新品牌，Fiil在千元以上市场要和beats、bose等大牌产品抢市场并不容易。

彭锦洲与《每日经济新闻》记者谈到fiil营销和研发投入时表示，“FiilL希望能兼顾到beats和华为两家的优点。Beats让专业耳机从发烧友小圈子扩散到大众市场，对Fiil很有启发。另外我们学习华为把更多的资源投入研发。今年Fiil研发费用预计投入3000万元，今后每年研发投入比例保持在15%以上。目前团队有70多人，其中50多人负责研发，已经申请下来的研发专利有20项。”

“专业耳机市场有十几年的时间没有出现变化了，目前市场上销售前几名的品牌，特色只有体现在音频的细节调试上，耳机市场缺少一个类似iPhone的革命性产品。随着科技进步，声音交互方式和人们欣赏音乐的方式发生了改变。我们看到耳机在无线化、智能化、场景化方向上有颠覆性的机会，这也是弯道超车的机会。”彭锦洲表示。

彭锦洲透露，今年Fiil在销售渠道上会做出一些重要改进。“过去主要是电商渠道，今年开始布局线下体验店，到现在为止有100多家线下体验店，主要分布在潮品店、高端数码店，和iPhone产品同步出现，希望在年底有300到500家店，看到产品。希望消费者拿到我们产品和高端产品对比，对产品我们非常有信心。”

当记者问到，下一代产品是否会让章子怡代言？汪峰说，“我会好好考虑的。”