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部分黄酒卖出水价 古越龙山与会稽山抱团解困局

每日经济新闻 2016-05-30 01:18:53

每经编辑 每经记者 谢振宇    

◎每经记者 谢振宇

继古越龙山连续三次涨价后,黄酒另一龙头会稽山也(601579,SH)跟进了。日前,会稽山公告,对旗下2015年销售额总计达5.26亿元的部分产品涨价,上涨幅度5%~20%。

5月27日,会稽山、古越龙山证代均向《每日经济新闻》记者证实,近期提价的主要为公司中低端产品,这些产品原本价格偏低。会稽山证代应铭称,此次涨价是黄酒产品价值的回归。

低价是黄酒行业一直面临的难题。以会稽山为例,2011~2013年,公司黄酒销售平均单价均不到1万元/千升,即每瓶(以500ml计算)不到5元。公开数据显示,2013年黄酒行业收入154亿元,销量22.8亿升,均价不足7元/升。

“有些低端产品,仅仅是一瓶水的价格,有必要提价。”古越龙山证代蔡明英向记者称。

“抱团”涨价

浙江绍兴为我国黄酒之乡,当地两大酒企古越龙山、会稽山近期“抱团”涨价。“这次提价主要是中低端产品。此前古越龙山也提价了,这说明提价是行业的趋势,也算是黄酒价值的回归。”会稽山证代应铭告诉《每日经济新闻》记者。

会稽山在公告中称,提价主要基于“目前市场情况和公司产品的供需情况”。本次提价产品去年销售额共计5.26亿元。

会稽山的提价产品中,去年合同销售额为约3.93亿元的纯正五年系列涨价幅度为5%~8%。从销售额来看,纯正五年系列为会稽山的核心产品之一。据应铭介绍,此次提价主要是公司中低端产品。

记者查询发现,会稽山纯正5年的一些产品实际售价仅在20元/瓶左右。京东商城自营信息显示,会稽山纯正五年绍兴酒14度500ml单瓶为23元,整箱(8瓶)售卖单价更低至21元/瓶。

实际上,在5月初,会稽山一位高管曾对媒体表示,已有小范围产品提价。

今年4月至今,作为黄酒行业“一哥”的古越龙山已连续三次提价。最近一次是5月23日,古越龙山宣布旗下女儿红公司的产品提价,相应产品去年销售额达2亿元。

《每日经济新闻》记者注意到,古越龙山前后三次提价的产品,去年销售额共计超6亿元,占其去年不到14亿元营收的近半。

“我们提价主要针对原来价格偏低的产品。第一次是古越龙山品牌的中低端产品,第二次是古越龙山品牌的五年系列,第三次是女儿红5~10年的一些产品。”据蔡明英介绍。

对于此次涨价的原因,应铭、蔡明英都认为,因黄酒过去价格偏低,涨价是黄酒价值回归。对于接下来其他产品是否也会相应提价,他们均表示要视“市场需要再决定”。

应铭认为,黄酒产品“提价是行业的趋势,也是(企业)共识。”

低价之困

业内多有观点认为,黄酒价格偏低是其长期以来面临的问题。

“其实不仅仅是黄酒中低端产品价格偏低,放在整个酒类行业来看,黄酒价格都偏低,有提价的需要。因为黄酒还是很好的东西,提价是对黄酒产品的升级。”蔡明英指出,“有些低端产品,仅仅是一瓶水的价格,有必要提升。”

实际上,从会稽山等黄酒企业的销售数据可见黄酒平均单价。《每日经济新闻》记者查询会稽山2014年IPO时公布的《招股意向书》发现,其2011年~2013年销售总体平均单价均不到1万元/千升,其中最高为2012年的0.9962万元/千。由此换算成500ml一瓶,每瓶仅约5元/瓶。

即使是瓶装酒产品,普遍单价仍较低。会稽山《招股意向书》还显示,2013年占比最大的即为普通瓶装黄酒,当年销售收入约4.5亿元,单价为0.71万元/千升。以此换算,会稽山普通瓶装酒平均售价为7元/升。

龙头酒企都不高,整个行业平均销售单价无疑更低。有公开数据显示,2013年黄酒行业收入154亿元,销量22.8亿升,均价不足7元/升。

对于行业发展状况,会稽山在2015年报中称,自2005年开始,黄酒行业发展势头良好,行业整体规模稳步扩大。但目前黄酒消费区域主要集中在江浙沪等传统区域,而在北方等其他地区,居民尚未广泛形成饮用黄酒的习惯,从全行业看,目前黄酒产品消费多集中于普通产品,产品结构尚需升级,吨酒均价有待提高。

相对其他酒类,黄酒仍是小酒种,远远落后于白酒、啤酒、葡萄酒等酒类。据中国酒业协会公布的数据显示,2015年针对规模以上企业的统计,全国白酒、啤酒、葡萄酒销售收入分别为5558.86亿元、1897.09亿元、462.64亿元。而2015年全国规模以上黄酒生产企业103家,累计完成销售收入181.94亿元,同比增长13.92%;累计实现利润总额18.88亿元,同比增长8.93%。

“黄酒的社会消费氛围有一定局限,主要还是宣传推广不够。”在蔡明英看来,过去黄酒行业合力来做市场宣传推广“还是不够”,这与行业收入规模比较小有关系,“毕竟收入规模小不能拿太多钱来做投入”。在她看来,只有宣传推广扩大,“买黄酒的人多了,价格也有望随之提升。”

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