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九年磨一剑 K2地产完成从营销到产品品质的转身

每日经济新闻 2016-03-17 01:30:37

  经历了9年的积累和沉淀,在外界看来一向神秘低调的K2地产首次全面亮相。

3月13日,在“匠筑中国 V7为墅而来”——K2地产V7品牌发布会上,V7系三大高端别墅类项目分别亮相,分别为V7 九间堂、V7北湖壹号、V7荷塘月色。三大别墅产品涵盖了七大价值标准,包括城市资源、自然资源、土地人文资源、高端产品品质、社群情感文化、行业创新理念以及原生生态环境。

这场发布会也向外界揭开了K2地产全国化、规模化战略布局。从“从黑马到快马”的历程,K2地产如何蜕变?K2地产的管理层在当天给出了答案。

从注重营销到关注产品

K2地产创建于2007年,总部设立于北京,是一家专注于中高端房地产开发的地产公司,立足于一线城市超级都市圈,业务已扩展至北京、上海、珠海、浙江、河北、山东等地,开发业务主要分为中高端住宅产品和商办物业。凭借专业的产品品质与服务,K2地产后来居上,迅速成为地产市场中的新生力量。

优秀的模式带来业绩的连年增长。早在2011年,K2销售额达到41.3亿元,闪耀北京楼市;2012年其销售额再攀新高,取得53亿元的佳绩;2013年则达到了99亿元,位列“北京住宅销售五强企业”;2014年成功突破百亿销售额大关,荣膺“中国房地产开发企业成长迅速10强”称号;2015年,K2列居全国地产百强中69位。

其背后深层次的原因,与其多年来每个发展阶段的战略调整有很大关系。

即便是房地产行业进入白银时代,但品牌和规模仍然是房企未来争夺的蛋糕。房企销售节奏把控能力强,借市场发力,则是做大规模的最为关键的因素之一。

K2的营销能力,在业内有目共睹。K2地产品牌总监徐振峰表示,K2核心创始人都是营销出身,在营销领域具有丰富的经验。K2在转身,从营销到产品品质的转身。

据了解,K2有内部品质缔造三部曲,是精细设计、卯榫工程和品质提升。精细设计是从景观、建筑、精装三个角度对产品进行控制。卯榫这种构建连接方式,使得中国传统的木结构,超越了当代建筑的框架、排架、钢架结构,体现了中国古代文化的智慧。K2用卯榫工程来命名工程管理质量体系,制定严密的工程计划,并使用高于国家标准的企业施工、防水标准。

不同于一般地产公司只在保修期维修,K2每年都会针对所有已入住项目,花费数千万费用开展“品质提升”行动,并让业主监督并参与到整个品质提升过程。

做产品“慢”就是“快”

从K2海棠湾、K2玉兰湾等高端住宅产品,到M5朗峰为代表的便利交通型城市公寓产品,再到K2高端系列的V7别墅类产品,K2地产“从湾到墅”的产品演进,也标志着一家企业的自我蜕变。

针对特定目标客群和特定土地属性、具有相似或者相同功能或风格的产品组合,在某种程度上能够释放出惊人的品牌效应,甚至成为房企的形象代言,这在高端产品系的表现尤为明显。

据了解,V7系的命名来源有据可循,其在产品的打造过程中,树立了严苛的七大价值标准:丰富城市资源的鼎级配备;稀缺自然资源的极致占有;土地人文资源的深度挖掘;高端产品品质的苛刻要求;社群情感文化的服务构建;行业创新理念的迭代应用;原生生态环境的倾力保护。

K2地产设计总监尧建刚表示,K2在市场上一匹快马,但是在做产品方面,K2认为慢就是快,九间堂磨了7年,北湖壹号磨了5年,荷塘月色磨了3年。V7系列更代表生活方式,精神和文化。北京是一个平原之市,东有运河,西有永定河和俊河,北有青龙湖,外围的稀缺资源基本上被V7系列所占据,所以真正的高端住宅不是随便拿地而建,而是择地而建。只有制造出让客户超出预期,能让客户“尖叫”的产品,才能跑赢市场。

K2地产副总裁张廷文表示,对于K2地产来说,我们首先要想是建一个怎样的房子,才能对得起它的价值,对得起客户的期待,对得起客户的信赖。我们的产品总规划园林景观、材料、工程到物业服务,66个细节,全部以高品质严格要求。

“从黑马到快马”,“从营销专家到品质专家”,K2地产正依托V7系产品,向业界传递出创新、蜕变、企业形象,也成为了业界成长潜力房企的范本。

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