永辉超市开首家会员店 暂无扩张计划

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每经实习记者 肖乐

11月18日，永辉超市的首家会员店在上海开业，拥有一张100元/年的会员卡之后便可在此购物。永辉超市副总裁翁海辉在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，和传统的会员店不同，永辉的会员店面积小，主打的是高品质全球商品，未来会成为更为精准的O2O入口。不过，他也表示，会员店暂时没有扩张计划，只是期待永辉的会员店能够吸引到一批特定的消费人群。

永辉首开会员店 

前不久才和京东牵手的永辉超市18日在上海开出了其全新业态——会员店，拥有一张100元/年的会员卡之后便可在这家面积200平方米的超小型会员店中购物。永辉超市副总裁向《每日经济新闻》记者表示，永辉的会员店与传统会员店不一样，首先是营业面积，其次是商品品类更少更集中。

翁海辉表示，目前会员店全球购商品占比在30%左右，未来随着全球供应链的完善会达到50%以上，“会员店的进口商品都是产地直采，向澳洲、韩国、日本等国的厂家直接拿货，因此在商品价格上有一定的优势。”

上海尚益企业管理咨询公司董事长胡春才告诉记者，现在在各大零售企业中，进口食品、散装休闲食品以及低温食品的销售增长较为明显，尤其是进口商品，随着人们消费水平的提高，对于进口商品的消费越来越多，而关税的下降也给进口商品的发展带来了利好。对于永辉超市的首家会员店，胡春才认为，更多是试水性质，“毕竟面积只有200平方米。”

除了全球商品，永辉会员店另一大品类为生鲜商品，翁海辉告诉记者，会员店的生鲜商品都经过包装处理，单价可能比其他地方高，但总体性价比更高，因为品质更好，能减少损耗。

在永辉超市之前，物美商业已于今年8月开出了其首家会员店，物美会员店则对标沃尔玛山姆会员店。不过，相较于深耕会员店多年的沃尔玛等外资品牌，国内商超实力仍显弱小。胡春才告诉记者，会员店发展如何最根本在于零售商对于商品的把控，山姆会员店的商品具有独特性，它们能够切入生产环节，商品的性价比很高，因此能够吸引消费者成为其稳定的会员。而国内的零售商很多直接将供应商的商品贴牌出售，商品没有竞争力。

传统会员店吸引的一般都是具备一定消费实力的人群，永辉会员店同样定位中高端，翁海辉表示，会员店暂时还没有扩张计划，“会员店的商品更加个性化，期待会员店能够吸引到特定的消费群体。”

O2O的重要环节

翁海辉告诉记者，会员店另一个重要作用是线上线下打通的重要环节，会员店可以作为线下体验店和提货点，同时也可以进行物流配送，“未来可能会在京东上开旗舰店，和京东到家合作。”翁海辉表示，会员店的商品更加标准化，例如生鲜都经过包装，重量规格都是精准的，能够减小物流配送的难度。

据了解，永辉微店是永辉目前的电商平台，不过只在福州地区配送。对于微店的推广，翁海辉表示，并不急于复制推广，“未来是独立发展平台，还是和京东合作发展平台，都是我们需要考虑的方向。”

永辉超市目前有四种经营业态，分别为大卖场、卖场、社区店以及BRAVO精致超市，截至今年6月底，店铺数合计275家。三季报显示，今年前九个月，永辉超市实现营收314.44亿元，同比增长16.7%，归属于上市公司股东的净利润5.97亿元，同比减少7.98%。今年上半年永辉超市新开门店 23 家，新签约门店32家，已签约未开业门店总数达到183 家，新店扩张速度较快。

今年8月，京东宣布43亿元入股永辉超市，该交易完成后，京东将持有永辉10%的股份。获得资金注入的永辉超市想必会继续加快新店扩张步伐，而新开的会员店业态让永辉的线下扩张之路有了更大的想象空间。不过，会员店O2O能否成功，与京东的合作还能出现哪些亮点，还有待观察。