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他,身价上亿,为什么还要为竞争对手当托?

邦地产 2015-06-29 11:10:42

汤臣一品和绿城黄浦湾之间的“顶豪剧情”,耐人寻味...

每经编辑 杨羚强    

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每经记者杨羚强 发自上海

上周,汤臣一品成交一套2.45亿元的豪宅,成就了上海单套公寓成交的总价新纪录。

但怎么卖掉的?

坊间盛传,汤臣一品是请了对岸的绿城黄浦湾当托!

邦地产君听到这个消息时,也跟你一样不明觉厉:WHAT?“高富帅”汤臣一品竟然能喊得动“爆发户”黄浦湾当“托”?

难道现在“托儿”价贬值了?邦地产君赶紧找了个黄牛问了问~黄牛兄说,现在请民工50元,请学生200,请办公室行政500,请银行柜面800,请空姐1500,请模特儿3000,请演员5000……

这一开口,差点把邦地产君吓退,心想:按照这开价,请黄浦湾当“托”,那不得好几百万?

这一年也没有多少利润的汤臣老板,会舍得花这么多钱,雇黄浦湾当“撬边模子”?

但小伙伴言之灼灼,说上海去年就有高端楼盘,报出了30万元/平方米的上海公寓最高售价,结果当月就帮助汤臣一品卖掉一套总价2.3亿元的豪宅。

这一回,黄浦湾助演了同样的剧情,给出了高达38万元/平方米的最高报价。价格和价值一比,汤臣一品的性价比可真高啊!而接下来的带动销售,也就只是等待剧情发酵生效而已。

这番话让邦地产君将信将疑:黄浦湾如果真是给汤臣一品当托,不就有“通敌”嫌疑?它又是靠什么当托的呢?

但是细数一下,黄浦湾的确有几个“当托”的基因: 

基因一:前世不如汤臣一品

答案有点匪夷所思,还要从两个楼盘的“前世”说起。

根据《上海内河航运志》,黄浦湾所在都董家渡原来是塘董线的一个渡口,始创于清。此地在解放前住的都是平民居所,解放后则逐渐演变为一个个大型市场。当年,那里的面料生意红火一时,很多上海人结婚,都会选择在那里买了布料,找人专门定制婚礼用服。

相比之下,汤臣一品所在的陆家嘴,则在一开始就有非同寻常的“前世”。

由于陆深的旧居以及陆氏的祖茔都建在此,因此称之为陆家嘴。

陆深字子渊,先祖是汴梁人,随宋室南迁移居上海浦东。他生于明成化13年(公元1477年),弘治18年(1505年)考进士,中二甲第八名,进翰林院。他学问很好,但脾气倔。曾因得罪大太监刘瑾被嫡放外任,一直到刘瑾伏法之后才重新回到翰林院,以后担任过四川布政史,嘉靖16年(1537年)任太常卿兼侍读学士。他的夫人梅氏更是有恩于上海。

当年上海建城抗倭,梅氏捐田500亩,捐银2000两,动承担了上海城6座城门之一小东门的全部建筑材料,为此拆去了陆氏祖室数千楹。正是因为有了像梅氏这样深明大义的上海人,筑城从10月兴工,12月便完竣。从此,倭寇来犯,都只能望城兴叹了。

汤臣一品所处的花园石桥路,也是历史悠久。相传清乾隆年间,有一顾姓来此定居,并在住处不远的沪塘沟旁种植花木,使得石拱桥隐于花丛中,此地由此得名“花园石桥”。

即使在明清时期,花园、阁楼、精工雕饰,也是豪宅的标配。从以上文献可以推断,陆家嘴作为上海的豪宅区已经有几百年的历史。

董家渡作为一个变“豪”没几年的平民“新贵”,要叫板已经作为豪宅区几百年的陆家嘴,确实不那么容易。

《怪诞行为学》的作者丹·艾瑞里经过大量的测试、研究发现,偏见和预期会影响人们作出重要的选择。以可口可乐和百事可乐的例子说,人们只有蒙上眼睛的情况下,往往觉得百事可乐好喝;而在不蒙眼睛的情况下,会认为可口可乐好喝。同样,两种功效接近的药,只因为价格不同,起到到药效就会不一样。因为,人们天然地觉得,高价药效果好于低价药。

换句话说,传统豪宅地段观念的根深蒂固,很难接受新兴的豪宅区,更不要说以最高的价格购买这一地区的豪宅。

基因二:没有改变预期

尽管,绿城为黄浦湾配备了顶级住宅的品质和服务体系。但是,地块的先天基因缺陷,却并不是靠这些就能解决的。黄浦湾要真正成为中国第一豪宅,还需要改变消费者的心理预期。

但在黄浦湾已经发布的微信营销文案,却鲜有改善消费者心理预期的作为。这可能是绿城黄浦湾虽然最高报价达到38万元/平方米,但迄今为止已售房源的成交均价只有单价9万元出头。

基因三:公众号不太认真

这一项基因非常重要!

历史和过去“不太认真”的绿城黄浦湾,在如今火热的微信公众号上,也不用心,真是让邦地产君很生气,这可是项目的一面招牌和门面啊!

相比之下,汤臣一品的公众号就更懂得“预期和偏见营销”的招数。比如其发布的《湯臣一品1206㎡再创纪录》,就举了两个香港顶级豪宅成交案例,让普通人惊叹不已,瞬间会觉得汤臣一品可爱不少。

这两个顶级豪宅,一个是香港西半山超级豪宅之一的“天汇”,45楼(又称68楼)A单位,在2015年3月以4.33亿港元成交,约合60万人民币/㎡,创出亚洲高层公寓新高。

另一个,则是香港半山真正亚洲楼王——原太古洋行大班屋。

2015年6月其以4.98亿港元售出底楼连地下复式,约合62万人民币/㎡,再创亚洲高层公寓新高。

“路漫漫其修远兮,上海追赶香港之路,仍然只走了一半。”

汤臣一品在文中的这句话,让人惊服,引起富豪的欲望,正是顶豪的玩法啊。

所以,豪宅到底应该怎么玩?全国这些顶豪,你不得不看~

(本文原载于“邦地产”公众号real-estate-circle)

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