半年30家“中国版Airbnb”获投资 赚钱模式待解

每经编辑 王婷婷    

每经实习记者 王婷婷 发自成都 

“我当初租房的时候被骗了！”或许韦委自己都没想到，过去的经历会影响他现在的选择——他跟人一起创办了“107间”租房平台。

日前，“107间”获得了洪泰基金和新进创投的千万元天使投资。这个平台被很多人说过是“中国版Airbnb”。不过，最近被称为“中国版Airbnb”的平台越来越多，近6个月内就有10家，加上各类与房子有关的“中国版We Work”“中国版Regus”……这半年里，拿到投资的房地产平台就超30家，而且其中大部分平台都声称：免费。

免费？那怎么赚钱？《每日经济新闻》记者就此展开调查。

行业模式和逻辑大同小异 

“107间”聚焦于北京的年轻白领和大学毕业生。

107间倾向服务长租，Airbnb更服务中短租，以及社区氛围打造。那它为什么还被称作“中国版Airbnb”？

 “可能我们跟Airbnb在纯线上平台、信任和真实的核心理念上是相似的吧。”107间联合创始人韦委对《每日经济新闻》记者说，在Airbnb，人们能通过网站或手机发布、发掘和预订房源。107间也完全在线上操作，通过用户信息验证和“龙猫识别系统”过滤虚假信息和中介及伪租客，再由微信、APP推送或Web端，完成匹配。

“到目前为止，我们没有收到过一例遭遇中介的反馈。”韦委说，2013年底上线运营以来，注册用户10万人，房源1万个，每周新增1000个房源。

这是一个极其细分的市场，靠用户自发传播和用户转化。当“58+赶集”形成巨无霸的时候，反而有不少专攻细分市场的新兴平台正在“发芽”。

在4月10日完成500万元天使融资的爱直租，瞄准服务年轻人群；1月份完成200万元天使轮的一月租网则倾向短租；去年完成百万融资的蜗牛租房和九猪网等则更细分，只做公寓长租。

他们的模式和逻辑，与107间大同小异。

IT桔子数据显示，近6个月内，完成天使种子、ABCD不同融资的租房新平台就有10家，另外，房产销售平台6家，家装服务平台10家、经纪人服务平台2家、其余5家，房产各类创业平台则超过30家，大部分都是免费的。

从免费到赚钱还有多少步？ 

“平台是全免费的，但我们希望培养高粘性客户，平台完善后再从提供满足用户需求的服务上获得盈利。”作为一个暂时未考虑盈利的平台，107间韦委向《每日经济新闻》记者道出了其盈利构想。

有熟悉该类平台的人士对记者说，培养平台和客户，寻求线下B端合作，提供合同、交易、支付、租后等服务，才是获取盈利的真正渠道。

睿意德成都公司总经理张建华称，现在的新兴房地产创业平台，多数还在解决信息不对称的问题，通过平台对接资源，导流之后还是会利用其他渠道赚钱。

“但现在国内还做不了线上交易担保等业务，缺乏成熟的行业规则和健全的法律。”张建华称。

韦委的构想，目前而言也只是计划。

仅就租房领域，这些笼罩着“中国版Airbnb”光环的新兴平台，和原版的最大距离，正体现在服务和盈利上。

在搭建信任体系上，Airbnb不仅有关联社交网络和扫描正式身份证明的验证要求，更重要的是有一套完整的房东和租客的保障计划。房东通过Airbnb出租的房源享有100万美元的保障，以防由于房客偷窃或破坏造成的损失。合格的房东均经过验证，且有系统的退订政策。

然而现在国内这些新兴租房平台，基本没有对房东和租客切实可靠的保障和担保政策，即使在房源真实性的核实上，也无法涉及对房产证的审核，来保证房源的真实及合法性。

另外，即使是58同城、丁丁租房等有规模或有背景的平台，也无法实现线上寻、租、支付、担保、售后等一体化服务。

“互联网最大的作用是解决关联渠道的消费，越少步骤能完成交易，就越能吸引客户，能同时做到交易、担保等步骤，收益渠道会多很多。”张建华说，“但目前还要解决大数据的平衡、客户线上信誉评级的积累、评价体系的健全，然后再考虑以后的事。”