青青稞酒业绩7年来首下滑 砸1.4亿收购中酒网补渠道

每经编辑 谢振宇 吴林静    

每经记者 谢振宇 实习记者 吴林静 发自成都  　　

4月27日晚，青青稞酒公告称，拟采用受让中酒时代酒业（北京）有限公司（以下简称中酒时代）在册股东部分股权及认缴中酒时代新增注册资本的方式，取得其90.5%的股权，斥资1.4亿元。分析人士认为，上述举动对于自2011年上市以来，首次遭遇营收、净利双降的青青稞酒（002646）无疑是一大利好。

昨日（4月28日），青青稞酒证代赵洁对《每日经济新闻》记者表示，今年青青稞酒计划完成“由传统营销体系向互联网+模式的转换”。“收购中酒网是很重要的一步”。

那么，区域酒企与酒类电商结合，到底能够带来什么效果？

中酒网原经营团队不变 

“价格挺满意的，符合预期”，昨日，中酒时代创始人兼董事长赖劲宇对《每日经济新闻》记者如此表示他对青青稞酒收购中酒时代的态度。中酒时代是一家主营酒类产品的电子商务公司，主要通过中酒网和其他主流电商渠道从事酒类电商贸易。

青青稞酒表示，根据4月24日签署的《中酒时代酒业（北京）有限公司股权投资框架协议》（以下简称协议），青青稞酒投资将分两步走：第一步，出资8339.7万元收购中酒时代其中部分股东的62.22%股权。其中原有6名股东计划出让全部股份，比如原第二大股东陶旭曾出资600万元持股30%，此次选择全身而退，将获得4050万元收购对价。

第二步，在收购股权后，青青稞酒及其指定的第三方将对中酒时代现金增资6000万元，中酒时代注册资本将增至8000万元。

从原先的大股东，到根据框架协议出让后赖劲宇和部分原股东持有不到10%的股权，股权转让价格较出资额增加数倍，不少分析人士认为，中酒网原股东们都卖出了好价钱。

赖劲宇表示，“工作团队没有套现，未来我还是CEO。”他表示，若收购成功，未来中酒时代的经营还是由原团队担纲。

为何要收购中酒网？青青稞酒在公告中称，中酒时代主要做酒类电商，拥有丰富的电子商务经营管理经验的经营模式也较为成熟，与公司目前的主要传统线下营销渠道可以形成互补，收购完成后有助于公司快速取得电子商务销售渠道。

分析人士认为，这两家公司去年都表现出一定的发展瓶颈，一个缺渠道，一个缺资金，中酒时代CEO赖劲宇曾在接受采访时透露，中酒网发展受限于资金，一直在接触资本方。

营收、净利双降寻“互联网+”出路 

4月27日，青青稞酒交出了一份不太靓丽的业绩单。青青稞酒2014年年报显示，当年营收13.6亿元，同比降5.74%；净利3.17亿元，同比降15.03%。

《每日经济新闻》记者梳理发现，这是青青稞酒自2011年上市以来首遇业绩下滑。2008年以来，公司业绩一直处于增长通道。

业内人士分析道，青青稞酒作为青海乃至西北地区的白酒龙头企业，市场表现相对稳定，下滑主要是受行业深度调整影响。借道中酒网布局线上，或更有助于其布局全国市场。

青青稞酒在2014年报中表示，公司省外市场运作仍以传统渠道业务为主，尝试导入O2O和团购，“取得一定突破”、“客户数有所增加”。但实际上，2014年青海省以外3.91%的营业收入增长成绩难掩拓展艰难，“全国市场的覆盖任重而道远”。

2014年拿出6986.6万元投资营销网络与物流配送建设项目后，青青稞酒提出“整合社会资源、基于C端的传统企业互联网+模式探索”发展战略，计划2015年完成“由传统营销体系向互联网+模式的转换”，

实际上，整个白酒行业都在更多布局线上，开拓电商渠道。茅台、洋河、五粮液等均有动作。但有所不同的是，青青稞酒选择直接收购成熟的酒类电商平台。

白酒专家孙延元分析认为，青青稞酒是一款有民族特色的酒，若走传统营销推广有一定难度，直接收购比较成熟的酒类电商平台“省力且快捷”。

白酒专家万兴贵则预测，青青稞酒会把中酒网打造成专业酒类电商平台，未来不仅局限于自身公司产品。但他提醒道，两家公司原本属于不同行业，并购完成后，两者需在文化、资金、营销、管理等方面深度融合，共同抵御白酒“寒冬”。考虑酒业特殊性，需注意线上营销和线下体验的结合。

赖劲宇告诉《每日经济新闻》记者，未来将和青青稞酒一起推动“中国酒业生态互联”，具体行动就是“整合上游厂家、中间的渠道商、零售终端和消费者进行生态互联，这是今年的一件大事。”