洋酒巨头中国销售业绩转暖：保乐力加今年一季度增长近4成

每经编辑 每经记者 谢振宇 发自成都    

保乐力加集团董事长兼CEO亚历山大-里卡德（Alexandre Ricard）

每经记者 谢振宇 发自成都

2015的春节消费旺季，不仅让白酒企业销售明显改善，也为洋酒巨头们贡献了不少业绩。

洋酒巨头保乐力加集团最新发布2014~2015财年三季度财报，财年前三季度（2014年6月至2015年3月，下同）保乐力加营收共65.42欧元，同比增长2%，成熟市场营收38.92亿欧元，与去年同比基本持平，新兴市场营收26.50亿欧元，增长5%。

其增长离不开中国市场的销售回暖。财报显示，前三季度在中国销售下降3%，相对于去年下半年的下降16%，下降速度有明显放缓，而第三季度（即2015年一季度）在华销售同比增长38%。

保乐力加称，尽管中国宏观经济的增长放缓仍将持续，但市场空间仍在扩大，市场环境在逐步改善，今年中国市场延后的春节旺季对第三季度数据产生较大影响。

“洋酒巨头在国内销售的销售增长，与2013、2014年的低基数有关。如今市场有所回升，特别是今年春节旺季。”酒类营销专家杨承平告诉《每日经济新闻》记者。

实际上，其他洋酒巨头在中国的销售也明显回暖。

法国人头马君度集团今年1至3月销售额为2.242亿欧元，同比增23.4%。在财年上半年受亚洲去库存化冲击后，人头马受益于下半年所有主要地区的销售反弹，尤其是大中华地区。

人头马君度的销售增长，主要受美国需求以及中国的春节消费需求拉动。其中，第四季度人头马君度的干邑白兰地销售额劲涨了38.7%。这验证干邑白兰地销售走势在华向好。

据悉，人头马君度一直专注于高端酒，前两年，因中国限制三公消费等，令其较竞争对手更易受到冲击。

“过去洋酒产品的利润更高，价格回调之后利润率下降，但仍然高于白酒产品的利润。经营茅五等名酒都没钱可赚，我晓得，目前一些洋酒的利润水平至少20%。”杨承平指出，原先洋酒也有很大的价格泡沫，“加价率太高，现在挤掉价格泡沫，”同时，洋酒企业的产品品类也更丰富，推出适应市场的中低价产品。

在杨承平看来，洋酒产品的利润更有保障，实际也更吸引经销商的青睐，带来销售量的增长。

近期在接受媒体采访时，保乐力加管理层表示，到今年6月份，公司在华销售就应当基本稳定。而高个位数增长依旧是中期目标。为了实现这一中期目标，公司正在引入新品牌，进入新消费场所，吸引新客户。比如将CordonBleu引入白酒占优势的中式餐饮场所，将威士忌引入啤酒占优势的酒吧，推出吸引女性消费者的产品。

保乐力加董事长兼CEO亚历山大·理查德（Alexandre Ricard）在报告中谈到，2014至2015年度，公司将实现利润增长1%-3%。从数据上可以看出，第三季度保乐力加在亚洲及除欧洲、北美之外的其他地区销售额为9.13亿欧元，占总销售额的47.5%，而上一年度占比为42.7%，增长幅度大于北美及欧洲市场，亚洲及其他地区市场进一步扩大。

资料显示，保乐力加集团由法国两家最大的酒类公司保乐公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成，目前是世界三大烈酒和葡萄酒集团之一。目前，中国市场是保乐力加继美国之后的第二大市场。

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