上海中原80后新帅上任 风格与前任截然相反

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邦地产记者 杨羚强 杨金宜

去年11月，当上海中原地产创始员工、董事总经理谭百强离开时，恐怕没有人会想到，接替他的会是中原史上最年轻的地区老大--出生于1982年的刘天旸。

是什么原因，让中原地产最后选择了这样一位年轻人来接替谭百强，担任上海中原的董事副总经理？很多人都表示不解。

一家房地产中介同行曾这样评价上海中原：在北京中原已经很难逆转，深圳和广州遭遇当地中介强有力挑战之下，上海是中原最重要的战场。

这样一个重要的市场，交给来自昆明的刘天旸，中原的高管们是否过于托大？

履历表泄露秘密

在谭百强离职时，曾有同行评价他改革的决心和魄力都不大，所以才会最终从上海中原地产老大的位置上离开。

这是一个无法得到证实的传言，但我们从刘天旸的个人履历表里却能看出一些端倪。

“2009年初调任昆明，大刀阔斧进行改革，以其魄力重整公司架构，一年时间公司总体业绩较2008年增长7倍，扭亏为盈，为昆明中原在云南市场的全速发展奠定基础。”

大刀阔斧的改革，显然是上海中原地产最急需的。

月初，上海德佑地产和链家刚刚合并时，合并后的新链家已经提出了3年内在上海市场份额第一的目标，并且连续推出了包括将经纪人个人底薪提高到5000元，并迅速在上海市场大规模开店。

与此同时，平安好房网也推出了房东挂牌二手房，就可以获得房价三成的活动，和中原等行业巨头竞争房源。

稍早时，搜房以0.5%的低价佣金吸引消费者，并在二手房网站的房源信息里挂出了搜房的这个广告。

互联网对中介行业的颠覆，已经使得这个行业到了不得不变的时候。但是，哪个方向是对的，怎么变才不会死得更快，却一直为业内所争议。

上海中原曾经的众多竞争对手，有些就是因为变得过于激进，最终灰飞烟灭，有些业务发展迟缓，最终被行业龙头甩得很远。汉宇地产、美联物业，曾经一个个生猛如虎，却都倒在了房地产中介行业黄金时代来到之前。

也正是因为这一原因，在刘天旸任职后的首场媒体见面会上，他很明确地表态，和其他行家相比，中原的变革一定不会过于激进，这样至少会比别人死得慢，而死得慢就算是成功了。

中原的野心：代理市场

对中原来说，如果仅仅只是为了改革，选择只有33岁的年轻人做上海的老大，显然理由还不够充足。

对中原地产高层来说，任命刘天旸来统领上海地区，还有另外的打算。

从2005年加入深圳中原开始，刘天旸在一手房代理领域历炼了4年。先从策划师做起，刘曾获最佳策划人并成为深圳中原最年轻的营销总监。他的操盘经验，涉及地产大盘、豪宅、高端服务式公寓、酒店、写字楼、商业综合体等由前期到营销执行的全业态全流程。

刘天旸在昆明的成功，依靠的是他在一手房代理领域的能力。在他的带领下，昆明中原在3年时间里，在昆明当地市场占有率从11位跃升至第1名，人员规模达500人，2012年公司销售额超过80亿元，成为昆明业内规模最大的地产代理公司，同时也是进入昆明的全国知名开发企业的合作首选。2013年上半年，昆明中原已完成销售额突破50亿元，且销售服务项目均为独家代理。

对于2008年才开始起步的上海中原代理业务而言，刘天旸的加入显然会如虎添翼。他也非常明确地表示，上海中原代理业务虽然只排到上海市场的第四名，但和市场第一相比，差距并不是很大。

特别是上海目前的房屋电商都不是真正意义上的电商，并不能给楼盘带来客流和购买力。上海中原在一手房代理业务方面将会有非常不错的机会。

管理风格与前任迥异

与前任谭百强相比，30出头的刘天旸个性张扬，这无疑也会影响到上海中原的管理风格。

“感谢他们的涨薪，反而让更多的经纪人看到中原地产的待遇优厚，客观上帮我们留住了经纪人。”刘天旸在评论竞争对手时，丝毫不会给同行留情面。

而在评价房地产服务行业的这一轮并购潮时，他也毫无顾忌地说出了自己的看法：不看好不同管理风格企业间的合并。

他自己也承认，自己和谭百强有着鲜明差别。以前，遇到同行的一些变革变动，谭百强很少进行评论，只会强调中原有自己的经营策略，不会因为竞争对手而盲目变化。

也许正是因为谭百强这种含蓄的个性，上海中原地产一直以来才会留给外界老成持重的印象。

所以，当“激情派”刘天旸遇上老成的老成的中原地产时，会发生何种化学反应？业界正拭目以待。