德佑链家合并消息确认 房产万亿级O2O平台初具雏形

每经编辑 林东岳    

每经记者 林东岳 发自上海

今日一早，德佑地产发布官方新闻证实，两家公司已经合并。

《每日经济新闻》记者立刻采访了上海各家房产中介，了解他们是如何看待德佑链家合并一事的。

中原地产市场：链家和德佑的合并，对中原会是契机

中原将继续坚持继续自己的模式，目前能做的就是把1月份对外公布的多项变革措施逐一落实，中原一直以来都是谨慎对待并购。此前仅有香港中原收购利亚阁集团一例，并购之后因文化融合出现困难，后来一直都让利亚阁维持原有经营模式不变。

德佑作为上海市场房产中介行业的一股新兴力量，中原一直将之视为是主要竞争对手之一，此次链家和德佑的合并，对中原而言可能会是一次契机。

21世纪不动产：两家合并不排除品牌流失的风险

链家和德佑进行合并应该是两家企业的内部战略。根据链家一贯的作风，短期内会向并购方注入资金，但是未来极有可能进行“翻牌”，因此合并可能意味着品牌流失。

21世纪不动产此前和搜房网进行过战略合作，但是最后因为双方经营理念存在差异而不得不放弃，中介行业进行合并出现“水土不服”的可能性应该来说比较大，短期内21世纪不动产不太可能选择和其他中介进行合作。

信义房屋：合并后能否占据龙头，还看扩张速度

链家和德佑在上海的合作，应该是链家注入资金、德佑进行作业管理，两家合并之后能否在上海市场占据龙头地位还要看“新链家”的扩张速度。

在大中介选择以合并的方式抱团“御寒”时，中小型二手房中介公司却选择通过提高佣金来参与市场竞争。来自台湾的信义房屋，就选择用这样一种方式来和大陆的互联网企业竞争。

1月底，上海信义房屋总经理信泓浚在接受《每日经济新闻》记者专访时曾表示，有意提高二手房中介的佣金费用。信泓浚说，虽然很多人会贪图中介费便宜，但在二手房交易市场，交易的安全才是人们最为关注的。在今天的上海二手房市场，很多房东每换一次就要换一部手机。因为，房屋交易会带来房东私人信息的外泄，这使得很多消费者感到不安全。

购房者和房东不仅仅关心自己的个人私人信息是否外泄，还会关注房屋交易的价格。房东和购房者最希望经纪人能充分地了解房源的价值，使自己卖出的（买到的）房子是最符合价值的。但对大多数互联网中介来说，这方面却是他们的弱项，很多人对房子的使用状况、装修情况、小区的物业环境都没有做过详细的功课，这使得他们根本没有办法通过比较，充分了解房屋的价值，最终消费者或是卖亏了，或是买贵了。

信泓浚认为，今天的互联网和中介的服务之争，最终将让房屋中介业回到中介行业的本源，通过专家级的服务，来提升消费者的服务体验，帮助他们买到他们想要的房子，或者以一个合理、公平的价格来反映房屋的真实价值。而在这一点上，很多人其实是有需求的，他们也愿意为得到这样的服务，而花费更多的钱支付给中介公司。

在目前的二手房市场上，信义房屋的很多做法，被同行视为异类。比如，在互联网中介公司选择零底薪高佣金挖成熟经纪人的背景下，信义房屋选择从来没有做过经纪业务的经纪人，并给5000元的月薪聘请完全没有工作经验的大学生来做经纪人；当中介普遍选择公盘制（即规定经纪人必须将所有受委托房源信息通过内网平台交给全公司其他经纪人共享，以保证房子能最快地被卖掉），要求经纪人必须将委托房源信息分享时，信义房屋却要求绝对的私盘制，确保客户的私人信息不外泄；在中介行业选择大面积开门店扩张时，信义却保持自己的门店规模，不盲目扩张。

但这样的商业模式，也许却能确保信义房屋这样的中小中介公司在行业内稳健生存。正如，在麦当劳、肯德基大行其道之时，人们依然需要庆丰包子和小杨生煎。

>>>>>一张图搞懂德佑、链家的前世今生

>>>>>不裁员、不变模式，全面扩张！

今日，德佑与链家正式宣布全面合并，成立大陆最大地产经纪公司，并着力打造行业内最强万亿级O2O大平台。宣布合并当日，邵非表示，两家合并后上海方面将保持独立运营，企业基本制度、运营模式、绩效薪酬体系不会受到合并影响，维持原有模式，合并后企业不裁员，2015年新公司将布局上海，全力扩张！

据悉，德佑与链家将采取互相持股的方式合并，合并过渡期内上海将以“德佑链家”的方式出现，以让客户慢慢接受新公司品牌。

合并后邵非将出任链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理，德佑地产原班管理团队及门店不作调整。原上海链家团队将集体并入德佑地产，按德佑运营模式管理。

企业合并后，邵非表示合并不但不会带来公司裁员，而且会加速上海市场的扩张步伐。2015年上海区域将新增200余家门店，门店总规模将达到500家，市占率达到20%，年度业绩达到20亿，2016年成为上海市场占据绝对优势的企业。

邵非说上海市场占据全国市场的三分之一份额，市场巨大，而目前并没有形成占据绝对市场优势的企业。2015年德佑地产将全面进入上海市场外围区域及中低端市场，将通过开店、整编中小经纪公司的形式扩大公司规模。

未来经纪行业企业将是以O2O平台为中心，同时具备线上线下能力的企业，邵非非常欢迎对行业有责任对德佑有信心的中小型经纪公司加入新平台下。而据介绍，目前已有上海瑞庭地产整体加入德佑，并负责目前德佑大西南区运营。

合并后对于新公司的名称变更，邵非说“对德佑品牌最不舍的人其实是我，德佑的品牌是我创立的，它是贴在我身上的标签，但我深知在当今这样的市场德佑需要加速寻求发展才能实现自我愿景，成大事不拘小节，欢迎大家用发展动态的眼光观察德佑。当下企业发展形势非常好，请大家相信我不会做伤害大家的事情”

而德佑地产三级市场事业部副总经理刘伍洋表示：德佑之所以和链家合并，目的是把事情做成，让大家更成功。

对于近期流言，刘伍洋说“德佑不做争辩，清者自清，战场上见吧！”

>>>>>名字变了，我们还在，致全体德佑客户的一封信