重磅｜海尔“零成本”大战小米家装 2015是传统家装业破产年吗？

每经编辑 林东岳    

599元VS699元：哪家真是零利润？

陈炜的“爱空间”当初在天猫开店时的定价是不到899元/平米，结果后来又被雷军砍掉了22%，只剩下699元/平米，这个价格号称零利润。海尔投资的“有住网”，也是号称专为开发商提供“零利润”精装解决方案。

有住网联合创始人杨铁男对邦地产记者说：“我们现在推出的第一款产品‘百变加’是599元/平米，第一期三千套装修项目全是这个价，以后也不会涨价。”

599和699，都是下血本的价格。一位传统家装行业的业内人士表示，一般普通装修一平米的装修费用在1500元左右，低于1000块都很难赚钱了。如此看来，爱空间和有住网都是花了大代价，赔本赚吆喝。

陈炜说，“要是没个0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼。”杨铁男更是坦言“硬装就是不挣钱”。这两家拼了命地压低价格，到底是为了什么？原来，硬装只是在引流。这毕竟是个新兴行业，通过低价吸引客户眼球，增加客户黏度之后，在后续的软装等地方再寻求盈利点。

有人说了，项目本身不赚钱，那么有两个出路，一是靠量的积累，然后赚后端的钱，二是让投资人养着。

这第一轮大战，双方意图和思路想法，算是平分秋色。不过，有住网每平米一百块的价格优势，对于普通小白领们而言，多少还是有点吸引力吧。

20天VS45天：谁更能让客户满意？

比拼完价格，装修时长成为双方争夺的第二个焦点。

陈炜因为有和开发商合作精装修样板间的经验，所以他给雷军许下的是20天的开发时间，但是他自己也承认，这么做成本会非常高。其中最大的成本就是装修工人需要自己养。陈炜为工人建培训基地，统一食宿安排，给工人发放固定工资，提供各种福利。所以，20天的装修时间非常吸引眼球。

就连杨铁男也认为，如果用自己的工人装修标准化的产品，的确可以加快装修速度。但是，有住网还是坚持45天装修工期，甚至还要将工期延长。

为啥？杨铁男说：“百变加之所以坚持45天的装修工期，是因为目前百变加第一期3000套房子的装修已经有20%完工，经验告诉我们，装修工期并非是客户的最主要需求。”不过，装修工期到底重要不重要，还是客户说了算，邦地产真不能代替广大客户来作判断。

与爱空间不同，有住网采用了资源整合模式，和劳务公司合作雇佣工人进行装修。优势在于，有住网的前身一直在从事开发商精装房、酒店装修等传统工装，已有17年的装修经验，近几年排在装饰百强企业前三十名，而且保证与客户签订合约后在第一时间进场装修。

两家有个共同点：一旦误期立即赔钱。雷军让陈炜晚一天给客户赔一万块钱，杨铁男是“为了口碑宁愿吃亏”。

就装修工期而言，“爱空间”的20天比“有住网”的45天节约了不止一半时间，毕竟这是一个讲究效率的时代，如果能保证装修质量不出问题，这方面“爱空间”还是略胜一筹。

邦地产君想啊，如果客户提出个性化装修的需求，20天工期，留给爱空间调整的时间非常有限，会不会影响客户满意度？而有住网遇到这种问题，也许会从容些。