速卖通进军小语种市场独立外贸电商将受冲击

每经编辑 每经记者 叶燕婷 发自深圳    

每经记者 叶燕婷 发自深圳

随着英语系跨境电商业务的逐渐饱和，小语种市场正成为中国跨境电商的又一必争之地。

近日，阿里巴巴旗下外贸电商平台速卖通宣布，已将“国家站”计划提上日程，巴西和俄罗斯分站将于近期率先亮相。

深圳跨境电商业内人士向《每日经济新闻》记者表示，速卖通小语种国家站的上线，将对国内一批独立外贸电商站点带来冲击，未来缺乏资本支持和人才储备的独立外贸电商将无法抵挡阿里巴巴的资本“大棒”。独立外贸电商唯有努力获得投资并快速成长，争取二次融资，方能与阿里巴巴等资本大鳄同台竞争。

速卖通小语种国家站上线

所谓“国家站”，是速卖通平台面向不同语种的买家专门设立的独立网站。据悉，速卖通“国家站”开放后，将支持卖家直接用小语种发布产品，还会引入更多当地的非英语买家。

2013年，来自小语种国家市场的网购需求激增，速卖通尝到了甜头。据公司数据显示，速卖通2013年末促销订单量是2012年同期的7倍，其中新兴市场国家表现尤为突出，仅俄语区交易总额就超过千万美元。

速卖通表示，新兴市场有大量不具备英语能力的新买家，解决了网站的语言问题就能及时抓住这一客户群。而对于平台卖家来说，因为不懂小语种，会面临无法发布产品信息、无法和买家沟通、无法签订合同等困难。所以，速卖通的多语言翻译服务将发挥很大作用。

一位外贸电商业内人士向《每日经济新闻》记者表示，对外贸电商而言，产品描述的好坏对销量的影响很大，而目前软件翻译的质量普遍比较差，再加上每个国家和地区的风俗习惯各不相同，针对不同国家的产品描述应使用不同的表达和设计，这就需要由专门的小语种人才来做。因此，不看好速卖通采取的这种软件直接翻译的方式。

但跨境电商分析师Mr.Bill认为，只要软件翻译的准确率达70%，对普通卖家而言已基本足够。不过，了解新兴市场当地的物流政策、清关政策、消费需求、季节文化等需要速卖通花费更多的心思。

新兴市场跨境电商增长迅速

在中国出口增速趋缓的大背景下，国内跨境电商的表现格外亮眼。商务部统计数据显示，2011年我国跨境电商交易额达到1.6万亿元，同比增长33%；2012年达到2万亿元，同比增长超过25%，其中B2C跨境电商交易额达到150亿美元，年均增幅在50%以上，B2B成交额达到1000多亿美元。

Mr.Bill向 《每日经济新闻》记者表示，此前主打英语系的速卖通主要以低价为引擎，已经圈了不少市场，也拉低了国内独立外贸电商的利润率。如今，在市场份额逐渐饱和的形势下，很多独立外贸B2C被迫转战小语种市场。

事实的确如此。国内第一家上市的外贸B2C企业DX（DealeXtreme.com），去年来自北美的流量出现下滑，其中美国地区的流量同比减少了18.51%；敦煌网则已经默默布局了9个语种网站，由于俄文站发展势头迅猛，公司近期还和哈尔滨政府签订了合作协议；以时尚服饰、婚纱等为主打产品的英文外贸B2C米兰网则选择入驻速卖通，欲借此突破流量和用户增长的瓶颈。

目前跨境电商行业，交易最大、增长最快的是俄罗斯、巴西、乌克兰等市场。根据在线支付平台PayPal的跨境电子商务报告，巴西是对中国在线出口商品需求增长最快的国家，预计2013~2018年，巴西消费者从中国跨境网购商品的价值总额将从目前的18亿美元升至114亿美元，增幅近7倍。据亿邦动力网CEO郑敏介绍，另一个表现抢眼的新兴市场——俄罗斯去年跨国网购20亿欧元，其中，从中国网购的交易额占了大半份额。

多名业内人士在接受记者采访时表示，背靠阿里巴巴的速卖通此次进军小语种市场，将对独立外贸电商造成冲击。对后者而言，在面对阿里巴巴以及京东、腾讯等资本大鳄的蠢蠢欲动时，必须快速成长争取二次融资，才有机会与他们竞争。