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14年销售老将离职 SOHO中国卖房时代画句号

2013-03-29 00:34:29

王胜江用他的离开,为其在SOHO中国14年的销售履历画上句号,也为SOHO中国的售楼时代画上了一个句号。

每经编辑 每经记者 尚希 发自北京    

每经记者 尚希 发自北京

继今年初SOHO中国推广总监王春蕾离职之后,SOHO中国又一核心人物——SOHO中国副总裁王胜江选择离开。

在业内看来,王胜江用他的离开,为其在SOHO中国14年的销售履历画上句号,也为SOHO中国的售楼时代画上了一个句号。

“用王胜江的原话,‘我将完整的青春都奉献给了SOHO中国’。”昨日(3月28日),一位接近王胜江的人士告诉《每日经济新闻》记者,“这与转型有着必然的联系,整个操作系统都将被抛弃,大将们的离开也让SOHO中国面临从头开始的局面。”

高管出走 张欣重塑团队

也许,在SOHO中国宣布转型的那一刻,王胜江的离开已经成了必然。

2012年8月16日,SOHO中国公布2012年中期业绩,并宣布向大规模自持转型的发展战略:“公司将告别散售模式,转向‘开发-自持’,未来将在北京和上海持有最有价值的办公楼和商业物业150万平方米,预计3年后租金收入将成为公司盈利的主要来源,5年后现有物业的年租金收入将超过40亿元人民币”。

有消息称,今年6月份,SOHO中国将正式解散北京的销售部门,只保留部分上海销售人员。“撤掉销售部门是必然的”,一位曾供职于SOHO中国的管理人士向《每日经济新闻》记者证实了这一消息。

然而,对于SOHO中国来说,这已经不是第一场大手术。

2011年10月,SOHO中国上海总经理贺亚楠辞职,在此之前,主管销售的运营总裁苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、执行董事兼财务总裁王少剑及高级副总裁许洋先后辞职。

众多跟随潘石屹征战多年的大将的离开,似乎也宣告了SOHO中国属于潘石屹绝对领导的时代已经过去,转而是来自张欣的强力重塑。

“原本的薪资考核制度是基于销售经纪方式,以提成佣金、层层提点为主。但转租之后,收入结构显然受此影响没有保障。”在兰德咨询总裁宋延庆看来,高管的离开,不排除公司层面不想挽留的可能性。

“这势必导致SOHO中国的人员重构。”宋延庆补充道,转型后,原来的销售团体可能要遣散部分人员,要转岗部分人员,同时还要组建规模更大的经营团队,这无疑是一个挑战。

销售下滑 卖房时代结束

“一年200亿的销售额,是王胜江当时创下的销售纪录,而这一业绩无人能打破。”该人士告诉《每日经济新闻》记者。从最初的现代城项目开始,王胜江见证了SOHO中国从初创到上市再到如今的转型,“不同于其他的高管,他已经坚持到了最后”。

转型后的第一份业绩报告,SOHO中国欣喜地宣称,净利润超过百亿,然而更让王胜江关注的也许是这组每况愈下的销售数据。

根据SOHO中国在2013年1月发布的《瑞银大中华区会议演示文稿》显示,2012年合约销售总额仅为94.68亿元,与年初制定的230亿元的销售目标相距甚远,也与此前调整的120亿元的销售目标有着不小的差距。而在2011年和2010年,SOHO中国的销售额分别是109亿元与238亿元。

“SOHO中国的市场布局集中于京沪两市,主要是在核心地区开发SOHO商住房。虽然其产品不在限购之列,但其项目所在的京沪两市却是限购政策较严厉的城市,而且其目标客群以投资投机性需求为主,这类客户在过去几年里大都已 ‘离场’”。宋延庆对记者表示,如果说2011年是因为货源少而导致销售额下滑的话,SOHO中国2012年可销售的存货并不少,而楼盘滞销问题比较严重。

“铁打的营盘流水的兵,这样形容SOHO中国再合适不过。”一位曾在SOHO中国担任销售的人士向记者说道。一些拥有现成资源的销售员,被鼓励“拿出来直接换成佣金”,而无任何资源的销售员,则需要把佣金跟介绍客户资源的中介或朋友分享,以便更大地拓展客户圈。

“所以大家似乎很难有团队归属感。”前SOHO人士说道。也正因如此,SOHO中国的很多金牌销售被业内的其他公司所挖角。

“王胜江的离开,也是他自己的意思,有点功成名就选择离开的意味。但绝不是隐退。”该人士说道。

今年刚过40岁的王胜江,在其职业生涯的巅峰选择了离开SOHO中国。“他是一个很靠谱的人,但又是一个不安于现状的人。目前还不清楚他会去哪,是否会自己做点事情,他也对我保密了。”该人士笑着对记者说道。

而对于王胜江的离开,SOHO中国推广部人士在接受记者采访时表示,并不清楚具体的情况。

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