张裕牵手广百集团剑指广东进口酒市场

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每经记者 唐强

作为国产葡萄酒大佬，张裕A（000869，收盘价47.35元）去年业绩乏力，并无奈成为进口葡萄酒代理商，好在这一代理业务有了新的进展。1月11日，其控股股东张裕集团牵手广百集团拟共建“国际名酒智慧供应链”，打通进口酒销售渠道。

张裕先锋国际酒庄联盟广州地区负责人告诉 《每日经济新闻》记者，在合作协议正式生效以后，张裕国产酒和代理的进口酒都将借助广百集团渠道进行销售。双方还签有协议，广百集团会逐步对旗下网点的葡萄酒进行清仓，以后将只销售张裕提供的葡萄酒。

携手广百打造供应链/

浙江省一位张裕代理商告诉《每日经济新闻》记者，今年国产葡萄酒市场普遍清淡，其代理的张裕葡萄酒甚至出现了销量下滑。此外，北京、福建等多地张裕代理商也表达了类似的看法。

“渠道为王”一直是酒类行业公认的真理，自从开启了进口酒代理业务，张裕就在国内以直营或者加盟的方式，开设张裕先锋国际酒庄联盟专卖店进行产品销售。

1月11日，张裕集团与广百集团在广州签订战略合作协议，拟共同打造国内首条“国际名酒智慧供应链”，充分发挥双方的品牌和渠道优势。据悉，双方的合作将实现葡萄酒的全程冷链储运，确保在流通过程中使葡萄酒始终存放在最适宜的环境中。

目前，我国已成为全球葡萄酒消费增长最快的市场，尤其是进口葡萄酒销量份额不断扩大。根据中国酒业协会统计数据显示，2011年中国葡萄酒产量116万吨，同比增长13%。同期，葡萄酒进口总量为36万吨，其中瓶装酒进口量为24万吨，同比增长65%。

某行业研究员表示，进口葡萄酒市场混乱不堪，相关渠道狭窄，供应不足，而假酒、次酒则充斥着市场，急需建成正规的供应体系。如此一来，张裕就有机会迅速占领进口葡萄酒的制高点，在保障质量的同时拓展销售渠道。

意在争夺广东市场/

对于上述合作，张裕先锋国际酒庄联盟上述负责人告诉《每日经济新闻》记者，广东是进口酒消费的重要市场，历来是兵家必争之地。而在整个华南地区，广百集团拥有十分强大的百货零售渠道，以及完善的物流配送体系，这正是公司与其合作的重要因素。

需要指出的是，广百集团储运公司全资成立的“广百酒业有限公司”将成为张裕在广东区域的品牌运营商，负责张裕集团代理的进口葡萄酒在广东到岸后的报关、运输、仓储、配送等全程供应链服务。每瓶进口葡萄酒报关后，都会采用RFID电子溯源技术，设置电子标签。未来每一瓶广百酒业代理的进口葡萄酒和国产葡萄酒都将设置唯一的“电子身份证”，消费者可通过自动查询机或短信就可查询所购葡萄酒的真伪。

资料显示，广百集团是上市公司广百股份 （002187，收盘价7.65元）的控股股东，广百股份拥有广百百货和新大新百货两大品牌百货门店23家，经营面积超50万平方米；全资拥有华南地区最大规模、全国首家通过ISO9000国内国际质量双认证的物流配送企业广州市商业储运公司。

该负责人还透露，在合作协议正式生效以后，张裕国产酒和代理的进口酒都将借助广百集团渠道进行销售。双方还签有协议，广百集团会逐步对旗下网点的葡萄酒进行清仓，以后将只销售张裕提供的葡萄酒。在现阶段，公司在广州共建有5家进口酒专卖店，去年销量在5000万～6000万元。随着合作的推进，明年销量将有大幅度提升，估计销量将在数亿元。

对于其它葡萄酒将被清仓一事，记者联系到广百股份，其证券部工作人员表示，这属于控股股东广百集团的事情，上市公司并不知情。另外，记者还多次致电广百集团，但未能联系到相关负责人。

需要注意的是，上述合作协议尚停留在张裕A的控股股东层面，对上市公司将产生多大影响还不得而知。为此，记者致电张裕A董秘，但其手机一直处于无人接听状态。

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