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凉茶冤家“上火”频开打 广药发力来年决战加多宝

2012-08-31 01:16:21

广药第一条红罐凉茶生产线将于10月投产,随着广药王老吉的渠道逐步建立,对加多宝市场份额的蚕食会愈发明显。

每经编辑 每经记者 李亚蝉 发自广州    

每经记者 李亚蝉 发自广州

已经缝过的刀痕像长长的蜈蚣一样,从眼皮下端延伸到腮部。

这不是帮会厮杀的香港电影片段,而是凉茶冤家广药集团与加多宝的凉茶战场的“战绩”——28日下午,在苏州市木渎商城,因争抢广告位,杭州加多宝饮料有限公司苏州销售办事处业务员郝某用美工刀将王老吉公司业务员姚某左侧脸部划伤。这是继江西南昌发生武斗后,双方在苏州再次“因上火”而斗殴。

不久前,广药与中石化广东公司签订战略合作,首次传出在渠道上拦截加多宝进入中石化广东便利店。而记者昨日(8月30日)获悉,借助广药集团旗下的白云山和黄阜阳公司,广药第一条红罐凉茶生产线将于10月投产。

业内分析,随着广药王老吉的渠道逐步建立,对加多宝市场份额的蚕食会愈发明显。

苏州之战

昨日,广州一家好又多超市内,一如从前,红罐加多宝凉茶和绿盒广药王老吉相邻立在饮料货架上。“王老吉!王老吉!”一女童兴奋喊叫,母亲随即从货架上拿下一箱绿盒王老吉。甚至没有与旁边的加多宝进行比价。

加多宝彻底离开“王老吉”品牌之后,商超渠道上的“红绿之争”已经开始发生微妙变化,而这时候广药的红罐王老吉其实还没有进入大多数零售渠道与加多宝展开正面交锋。

这样的微妙变化背后,是交恶已深的广药集团和加多宝渠道人员频频上火的销售约架。

继江西南昌打架事件后,双方在江苏苏州再次因为渠道推广问题短兵相接。

广药集团昨日向 《每日经济新闻》记者提供了一张照片。照片是一名受伤男子的脸部,一道蜈蚣一样的新缝合伤痕从该男子眼皮下方延伸至腮部。这也是目前流传最广的一张苏州打架事件图片。

这又是一起由渠道推广引起的激烈矛盾。不过在事件还原上,广药称,8月28日下午,共有10名加多宝方面的人员对王老吉业务员进行殴打;加多宝方面则称,是广药王老吉“以多欺少”,10余人打加多宝一人,加多宝员工不得已动刀自保。

如同双方在商标、广告语等问题上的口水战,在打架事件的真相上也陷入口水战。

据广药方面称,被打伤的王老吉业务员脸部缝上了20多针,目前怀疑造成脸部神经断裂。广药已经报警,目前正等待公安机关进一步的核实和处理。加多宝也表示正等待警方结论。

左思右想品牌营销策划机构品牌营销顾问王鹏辉认为,暴力并不能解决竞争问题,相反会对两家公司的品牌造成不良影响,王老吉和加多宝拳脚相交凸显了两家公司的营销问题。

广药10月投产首条生产线

不论是作为国企的广药,还是曾经缔造凉茶神话的加多宝,双方频繁上演 “全武行”都让人大跌眼镜。值得注意的是,在此前业内曾有议论作为国企的广药收回已经大幅升值的“王老吉”品牌后可能只会坐享成果,不会太过积极,王老吉可能因此失去良机。

但从目前来看,广药对红罐王老吉显示出空前的热情。今年5月中旬仲裁结果揭晓以后,就品牌战略问题、双方争纷的法律问题、红罐的产能和渠道建设问题等,广药举行了不下10次发布会,甚至找来职业打假公司“北方狼”在全国各地给加多宝制造数波困扰。

上述举动也一度引发不少争议。这也可以看出广药正想方设法加入快消行业的激烈竞争中。

不过,摆在广药面前的首要问题就是产能限制。《每日经济新闻》记者从广药方面人士了解到,当前广药红罐王老吉铺货不广的原因之一就是受产能所限。在这样的情况下,红罐王老吉在铺货过程中据称还遭受加多宝大量购买造成的铺货困难。

对于这块 “心头病”,8月初,广药宣布已与江苏泰州市政府签订协议,将首个红罐王老吉生产基地锁定泰州中国医药城,预计年产值10亿元。这个才刚刚画了蓝图的基地,似乎仍然无法让广药停止焦虑。

记者获悉,广药集团首条红罐凉茶生产线将于10月投产,该生产线由广药旗下白云山和黄阜阳公司的白云山凉茶生产线扩建而成,项目投产后每月可增产能60万箱以上,一年达720万箱。

食品与饮料行业营销专家徐雄俊则认为,产能是一方面,另一方面还需要提高广药的销售团队建设和渠道管理水平。

来年决战?

而记者了解到,广药与白云山和黄阜阳公司的合作还不仅仅只是生产线的投产,广药集团同时专门设立白云山和黄大健康有限公司,以经销商的身份帮助广药王老吉大健康公司在全国几十万家药店铺货。

这显然是药企独特的铺货渠道,此前,欲抢占“后王老吉时代”凉茶商机的邓老老茶也借助了其集团旗下的药店渠道。

对于广药来说,可借助的药店渠道显然庞大。据悉,近日广药还与全球最大综合医药集团联合博姿-沃尔格林达成意向,以双方合资公司广州医药有限公司为平台,共同打造中国第一大医药连锁,整合采芝林、健民医药和白云山大药房的现有零售终端,建立万家大药房。

“广药开始发力了,不管是生产还是渠道推广,但预计明年竞争会更残酷,明年是决战年。”徐雄俊预计,由于现在随着天气变凉,凉茶销量会受到影响,因此双方在明年的争夺将会更加激烈。

据悉,今年上半年广药王老吉凉茶销售收入同比增长26.34%。而《每日经济新闻》记者从加多宝获悉,目前加多宝已经完成全年销售,同比去年同期增长约达50%。

不过王鹏辉认为,50%的增长并不能说明什么,毕竟加多宝有多年的渠道优势,现在很多点名 “王老吉”的人依然只能买到加多宝,同时这个增长也包括自然增长,到明年就比较难说了。“随着广药王老吉的渠道逐步建立,对加多宝的影响会愈发明显。”

而从整个凉茶市场来看,此前有专家认为,目前其他凉茶品牌均在等王老吉和加多宝犯错,以渔翁得利。现在双方连续发生的打人事件就被认为是可能给其他竞争对手可乘之机。

“如果是我的话,马上拍一部微电影,王老吉和加多宝的人剑弩拔张的时候,给他们一人送一瓶和其正,来一句:别上火,喝瓶和其正,和和气气。”王鹏辉调侃道。

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