品牌追逐“下一个姚明”：林书豪的商业命运解读

每经编辑 每经记者 罗伦 发自上海    

每经记者 罗伦 发自上海

在商业色彩浓厚的NBA赛场上，有人曾精明地预计到了“姚明”的诞生，但这次，却鲜有人预料到林书豪的横空出世。

自上周以来，华裔球员林书豪掀起的篮球风暴举世瞩目。在其身价飙升的同时，背后蕴藏的巨大商业价值正待发掘。

林书豪连胜的10天内，他的Twitter粉丝暴增数十倍，百度百科点击超过440万次；全美尼克斯比赛的收视率飙升了66%，营运林书豪所属球队的麦迪逊花园股价在10天内上涨10.23%，连林书豪的赞助商Nike的股价也上涨了1.7%……据福布斯杂志估算，林书豪目前的个人市场价值已经飙升到1400万美元左右。目前，包括NIKE、匹克在内的国内外体育品牌开始竞相联系林书豪的广告代言。

“对于中国人来说，林书豪创造的奇迹已经超出体育范畴。只要能保持相对稳定的状态，他不仅将获得NBA球队提供的巨额续约薪酬，更将得到可观的广告代言等收益，甚至可能让NBA重新在中国和亚洲市场崛起。”国内某大型篮球互动网站CEO钟杭表示。

NBA或增收8000万美元

2月5日之前，几乎没人知道林书豪是谁，而在情人节之夜赛场上最后0.5秒钟的一记 “三分绝杀”，让这个华裔篮球小子把他在NBA创造的奇迹延续到了“六连胜”。林书豪一鸣惊人。

在NBA官网商城，林书豪的球衣已经被放在了推荐首页，印着字母LIN的T恤现售价为24.95美元，甚至比尼克斯当家球星安东尼还高，而在过去的一周里，它的网上销量已经增加了逾30倍。

“姚明的经历揭示，NBA在亚洲仍有显著的市场潜力尚待开发。”钟杭告诉记者，商业嗅觉敏锐的NBA显然有所察觉。事实上，自姚明受伤并退役之后，NBA对中国市场的吸引力已有所减退。

国外媒体的报道印证了上述观点。据《福布斯》杂志预计，如果NBA新人林书豪能保持出色表现并持续到下赛季，那么2012~2013赛季，林书豪的经济价值可能总计达到1.5亿美元。这里所提到的经济价值，只是针对美国的NBA市场。如果以NBA2010~2011赛季38亿美元的收入来计算，考虑到林书豪所处的市场以及他与中国的关联，仅在国际电视转播权上，NBA在2012~2013赛季的收入就可能增加1到2个百分点；商品销售和国际电视转播两块可能会为NBA增加4000万~8000万美元收入。

此外，《福布斯》还估算出了林书豪为球队带来的收益，即本赛季可能将多获得1000万~2000万美元。“这个数字取决于尼克斯能否打进季后赛，或能在季后赛走多远，几个主场会产生多少额外的门票和设施收入。”上海电视台五星体育相关人士告诉《每日经济新闻》记者。

上述人士认为，今年的电视合同已经无法变更，因此这一块的短期效益并不存在。相比之下，和林书豪有关的特许商品销售异常火爆，“NBA商城在这一块上能赚得一票。”

下一个姚明？

福布斯在2010年4月曾公布过一份中国名人榜，姚明连续第7年占据体育收入排名第一位，而当年的赛季姚明实际上一场球都未打。同年《体育画报》公布的国际职业运动员收入排行榜上，姚明的总收入为3437万美元——相对于2009年的榜单，病休中的姚明收入反涨了130万美元。眼下，林书豪的横空出世，很容易让人联想到“下一个姚明”的商业命运。

“姚明收入的大头是商业收入，很大一部分是广告代言。前两年这部分收入已趋于稳定，维持在1800万美元的水平线。”有业内人士告诉记者。

林书豪是不是也能达到姚明的商业收入水平？上述人士认为，最为关键的是，林书豪是否能够寻找到一支专业的经纪人团队，在市场推广、商业谈判，以及寻找更为合适的球队等方面做好经营管理。

据记者了解，林书豪在2010年3月15日与美国一家规模较小的体育经纪公司蒙哥马利体育集团签约，该公司旗下包括林书豪在内只有3个球员，且没有什么特别重量级的人物——与姚明专业的6人精英团队“姚之队”相比稍显“寒酸”。

“在商业合同方面，不是球打得好合同就多，而是要看经纪人或经纪团队的功力。”钟杭同样表示。

品牌争夺代言

眼下，随着慕名而来的商家、合约接踵而至，林书豪的小团队正面临着巨大的压力。

据报道，耐克早在2010年8月就签下林书豪，目前3年合同已经履行到了第二年，如果林书豪继续火爆，耐克需要尽快展开续约谈判。

据美国媒体报道，耐克公司已经为林书豪设计了ZoomHyperfuse2011Shoe系列的签名球鞋。根据目前流出的样品照片显示，该款球鞋采用红蓝配色，鞋帮后面绣有“Lin”的字样。

据悉，在耐克旗下，以个人名字为产品系列品牌命名的篮球员只有乔丹、科比和詹姆斯3人，其余的只是装备赞助合同。“如果林书豪继续保持发挥，凭借中国这个大市场，有可能成为第四人。”球鞋资深代理商韩志国告诉记者。

在美国做体育产业投资的专家认为，本赛季结束后，林书豪将成为自由球员，按照目前热度，拿到一份年薪500万美元的合同没什么问题。

值得注意的是，耐克现在实质上还没有签到林书豪的肖像权，这也就是说，一大批欲寻林书豪代言的中国品牌依然具有很大的操作性。

匹克日前就已向媒体证实，2月15日傍晚，匹克CEO许志华已亲赴纽约，希望能找到机会与林书豪就品牌代言一事进行实质性的谈判。根据此前匹克签约的包括姚明前火箭队队友肖恩·巴蒂尔在内的15名NBA现役球员的合同水平，“名列前茅”的肖恩·巴蒂尔签署的3年期代言合同总额在400万美元以上。

匹克公关部负责人刘翔认为，考虑到林书豪的华裔背景，他相信若匹克与林书豪成功签约，代言费应与巴蒂尔持平。

林书豪还能实现多大的商业价值？业内人士普遍认为，林书豪现在在中国的影响力和商业价值仍然难与姚明相提并论。如果从中国市场、个人的球队合同等方面综合考虑，林书豪未来的商业价值差不多为姚明的三分之二。

根据公开资料显示，姚明2007年~2010年年收入分别达2745万、3176万、3307万、3437万美元，其中年商业收入平均约1800万美元，如果按照上述比例计算，林书豪未来的年商业收入约在1200万美元——这与《福布斯》公布的1400万美元的林书豪品牌价值非常接近。

“林书豪的华裔身份，对NBA开拓中国市场、亚洲市场都是最好的催化剂和助推器。”钟杭对《每日经济新闻》记者表示。

就像雅虎体育的作者琼·克劳琴斯基撰文说的，林书豪适时的爆发，重新开启了因为姚明退役一度被认为将关闭的NBA亚洲市场大门，他成为NBA拓展亚洲这块篮球新兴市场的新鲜面孔。

对于众多品牌与商家对林书豪的兴趣，韩志国认为，“不仅是体育用品类公司，由于他独特的入行背景，只要跟年轻时尚沾边的企业都可能与他建立商业联系。”