B2C巨头价格战 图书江湖的三国演义

谢晓萍

　　在这个通胀感受强烈的冬天，国内B2C三巨头却上演了一场硝烟弥漫的价格战争，甭管这三巨头是主动让利还是被动迎战，三方降价之举却赚够了公众的眼球。

　　回忆这场价格战的始末，不由得让人想起一个三国演义的故事。故事的开头是老大当当出了一个“损招”，不让供应商给刚入门的小弟京东供货，小弟京东当然不干，瞅着老大上市红了眼，想方设法如何把老大家的顾客“拐带”过来，尽管库存不多，却打出举国之宾干当当，发誓要将低价进行到底。为了达到预想的效果，小弟京东可是想破了脑袋，先打出降价20%低价策略叫板老大，再爆料个封杀门直播，可谓是“机关算尽”，就连时下最热门的微博也成为双方你来我往口水战场。老大、老三一掐架不要紧，关键是大家都看这两家热闹去了，这下把老二卓越惹急了，于是乎，也不甘寂寞地喊出低价在降20%，满100还送优惠卷，还低估着“我也不愿意主动攻击谁，我就在这死守，守着自己的这片阵地。”

　　可以说，一场价格战下来，最大的受益者似乎是消费者，除了看足了热闹，也享够了优惠。不管你们怎么掐，“谁便宜，就买谁” 没有任何忠诚度可言。这样一来。小弟京东顺利地把京东图书的品牌植入人心,嘴里吆喝着“京东还卖书而且卖得很便宜”，当当、卓越也没有吃着亏，凭借着渠道、库存、货源的优势，趁着价格战的营销，也吸引了大量的用户，巨额的成交量也让其心花怒放。

　　然而，这一切都是以牺牲图书利益为代价换来的。令人忧伤的是，一个基于内容的搜索而产生的人气产品，却沦为商家“赔本赚吆喝”的工具。出版社要看零售商的“脸色”，零售商各自为政，只看得见自己的利益，图书自然成了零售商血拼价格的牺牲品。

　　根据中国书刊发行业协会下属的非国有书业工作委员会的调查：近年由网络书店引发的图书价格战使整个行业大概损失了15亿元的毛利，而整个中国出版行业市场化部分的年产值仅300 亿元。

　　毫无疑问，价格战已经成为图书行业内的“三聚氰胺”，恶性价格战的冲击，必然使得出版业失去再生产能力。试问，从作者写作，到出版社投资制作，再到批发零售商和读者，这漫长而脆弱的产业链条经得起几次无序的价格战呢？