我们都在给腾讯打工——听季卫东谈互联网商业模式

　　这是我第一次和季卫东见面。

　　于我个人，对这次机会颇有期待，因为若干年前，作为一个法科学生，我曾崇拜过另一位同名的法学家。在此之前，不明就里的我甚至询问主办方，此季卫东是否就是彼季卫东，在得到否定答复后，不禁莞尔一笑，“原来叫季卫东的人都很牛。”

　　我所见的季卫东是摩根士丹利董事总经理，他负责媒体及互联网行业投资评估及推荐，曾参与了包括阿里巴巴、腾讯、完美时空、盛大、航美传媒在内的互联网企业的上市，这次他要和记者谈谈媒体和互联网业的展望。

　　季先生讲了很多，但是给我印象最深的还是他对于互联网企业商业模式的总结，他坚持认为商业模式对企业就像地段对于房产一样重要。“有些企业生来就命好，这很大程度上得益于其商业模式的成功，而另外一些企业则相反，其商业模式存在先天不足。”

　　他把互联网企业的商业模式划分成三个层次，最底层是以产品为中心、其次是以平台为中心，而最高层则是以社区为中心。举例来说，以产品为中心的企业包括像盛大这样的公司，以平台为中心包括分众传媒、携程、当当，而以社区为中心则有腾讯、阿里巴巴和新浪。

　　季卫东分析了携程的成功，他认为在拥有平台之后，只要中国的旅游业增长，携程业绩也自然会随之提高。在谈到腾讯时，他认为该公司就是互联网业赢者通吃的最好例子。“腾讯厉害在哪里，它的内容一半以上是由用户创造的，还有一半新用户是由老用户带来的，这些人如果喜欢腾讯游戏的话，他们也会把亲戚朋友带进来。”

　　“如果你想和腾讯竞争的话，你不是只和马化腾竞争，你还和成千上万的网民竞争，而网民实际上就是在给腾讯免费打工。”

　　除了商业模式，季卫东还颇“与时俱进”地谈到了和谐对企业的重要，“好的企业应该有以下三个和谐：和客户之间的和谐，和员工的和谐，以及和产业的和谐。”讲到和产业的和谐时，他表示，好的企业一定在产业中有定价话语权，同时它和上下游企业关系会很好，并创造公平交易的机会。

　　按照他的标准，有了好的商业模式、有了和谐的关系，同时加上好的执行力，一个企业就会成功，但事实上，中国能做到这些的企业少之又少。下面一组数据可以说明，中国已有超过三百万家互联网公司，但上市的只有几十家，如果以上市为成功标准的话，成功率是十万分之一。