史玉柱的新模式：全面向非付费玩家倾斜
2009-10-21 02:50:38
每经记者 徐洁云 发自上海
闭关许久后，史玉柱再度搞出了网游“新意思”。
昨天下午，巨人网络在上海宣布一款新网游《绿色征途》将于23日起开始公测。在这款游戏中，史玉柱注入了新模式——向非付费玩家倾斜。
免费模式现瓶颈
巨人网络上市之后，史玉柱就在思索 《征途》成功后的新方向。在他看来，该游戏之所以成功，除了优秀的游戏性外，全国率先做大的免费模式居功至伟。但4年之后，业内的纷纷跟进以及游戏运营周期的规律使得这一优势已逐步消弭，同时免费模式的瓶颈也逐步显现。
早在去年，史玉柱就已经找到了大致的方向——向非付费玩家倾斜。但要怎样改变这种模式，一直让史玉柱感到迷茫。
“我们至少遇到过两次问题。”史玉柱表示，此前他们总想在老的《征途》上进行改变，但这一改变会让原先已经付出了大量金钱的“既得利益玩家”受损，这也导致去年7月以后老《征途》的增长受挫；此外，巨人推出《征途时间版》的尝试也被他认为已经过时。
巨人第三季财报显示，2009年一季度活跃付费用户环比下滑4.2%，二季度活跃付费用户环比下滑2.6%，导致业绩下滑。
转向“薄利多销”
基于向非付费玩家倾斜这一策略，《绿色征途》对经济系统进行了重新设置——不卖材料，不卖装备，不卖宝箱，掉落物品不绑定可交易。据了解，《绿色征途》中收费的道具只有几种，而且还可能进一步缩减，而这些道具售价都很低廉，有的只值人民币几分钱。
这看来有点不可思议。巨人真的肯放弃虚拟道具这座大金矿么？史老板和他的员工们将如何赚钱？
史玉柱举的例子非常直观——过去，付费玩家只需花钱多可以“秒杀”若干个非付费玩家，而后者几乎无能为力。但现在这一切将改变，游戏将变得更加公平。“ARPU值越低越好，玩家人数越多越好”，史玉柱对这种“薄利多销”式的新型网游道具收费模式充满了期待。
巨人网络副总裁纪学锋向 《每日经济新闻》进一步解释称，虽然单个道具的价值很低，但是将能吸引更多玩家更轻松地付费；同时，《绿色征途》大力鼓励玩家在游戏中进行交易，通过游戏过程获取道具创造财富。“运营商、玩家、道具商人都是产业链不可或缺的部分”，纪学锋表示，产业链拉长、流转速度加快，都是巨人所期望的。
“网游产业过往的暴利时代将过去”，巨人网络总裁刘伟对记者表示，不仅仅是《绿色征途》，以后巨人网络的产品都将承接这一模式。
他还告诉记者，在经历3~4个月的调整过渡之后，巨人网络内部的“项目公司化”的改革在体制架构已基本完成。记者了解到，多数事业部都已完成了公司化的改造，只有征途事业部还依然保持原先的架构，直属母公司。
“给 《绿色征途》5~6个月时间，就知道这一模式到底成不成功了”，史玉柱看来对此充满了信心。
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